Insidie ​​pubblicitarie a pagamento da evitare per un buon ROI

È sempre una buona idea integrare i tuoi sforzi di marketing digitale organico con un'efficace campagna a pagamento. Gli annunci a pagamento possono aiutare a spingere più lead lungo la canalizzazione di vendita e portare gruppi specifici di segmenti di pubblico ad alta conversione sulla tua piattaforma online.

Se usata correttamente, la pubblicità online ha un potenziale immenso per trasmettere il messaggio del tuo marchio in modo efficace al pubblico corretto. Inoltre, le tue campagne a pagamento possono familiarizzare il tuo pubblico con le tue offerte e migliorare i risultati dei tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) in futuro. L'idea è che una campagna di marketing a pagamento metta rapidamente la tua attività di fronte a ignari membri del pubblico di destinazione.

La parte che distingue le campagne a pagamento da quelle organiche è la differenza di tempo tra l'inizio della campagna e il notare risultati visibili. Una campagna pay-per-click (PPC) richiede meno tempo per fornire risultati rispetto a una strategia SEO accuratamente realizzata. Detto questo, le campagne a pagamento non sono garantite per aumentare le conversioni della tua attività. Tutto dipende da come ti avvicini a loro.

Realizzare correttamente una campagna PPC è un'arte e ci sono vari errori che puoi fare per ridurre le possibilità di ottenere il ritorno sull'investimento ideale.

Vuoi saperne di più sugli errori che fanno deragliare i risultati delle campagne PPC?

Questo articolo esamina 15 errori che possono rovinare la tua ambizione di utilizzare PPC come mezzo per mantenere un flusso costante di visitatori al tuo sito web. Tratterà anche come evitare questi errori o correggerli e aiuterà ad aumentare il ritorno sull'investimento (ROI) per ogni centesimo speso per gli annunci a pagamento. Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.

15 errori PPC da evitare

1. Affidarsi esclusivamente a un'unica piattaforma pubblicitaria

Uno dei più grandi errori che potresti commettere all'inizio del tuo percorso pubblicitario a pagamento è fare affidamento su una singola piattaforma pubblicitaria. Naturalmente, potrebbe essere Google AdWords o Facebook, poiché questi sono i più popolari in circolazione.

Sebbene sia consigliabile iniziare con uno di questi, limitarsi a questi può ridurre il ROI a lungo termine. Ad esempio, Facebook ti consente di rivolgerti a un pubblico in base ai suoi dati demografici e ai suoi interessi. D'altra parte, AdWords si concentra sulla scelta di parole chiave particolari che le persone utilizzano per cercare su Google.

La tua attività potrebbe richiederti di espanderti ad altre piattaforme pubblicitarie online in base ai suoi obiettivi e al pubblico di destinazione. Esistono varie opzioni, come Reddit e LinkedIn, in cui puoi rivolgerti a gruppi di pubblico più specifici.

Puoi anche inserire annunci direttamente sui siti Web visitati frequentemente dal tuo pubblico di destinazione.

La correzione:

• Esegui le tue campagne pubblicitarie su più piattaforme e gestisci il tuo budget pubblicitario in modo strategico.
• Identifica attentamente le piattaforme che si allineano ai tuoi obiettivi e ti aiutano a raggiungere più membri del tuo pubblico di destinazione.
• Non esitare a inserire annunci su siti Web specifici se pensi di poter ottenere risultati migliori.

2. Ignorare la necessità di pagine di destinazione specifiche

Riduci l'efficacia della tua campagna PPC quando non crei pagine di destinazione dedicate. Sebbene la tua home page possa sembrare una pagina ideale per attirare le persone che fanno clic sui tuoi annunci, può portare a perdere tutto il potenziale della tua campagna. La home page richiede ai visitatori di navigare nel tuo sito Web per trovare le informazioni che li interessano.

Può essere scoraggiante per molti di loro fare uno sforzo a causa della diminuzione della capacità di attenzione e della scarsità di tempo. In uno scenario del genere, gli utenti potrebbero lasciare il tuo sito Web senza fare clic su un pulsante di invito all'azione.

La correzione:

• Assicurati sempre di creare pagine di destinazione specifiche.
• L'idea alla base di una pagina di destinazione è garantire le conversioni, che è anche l'obiettivo finale di una campagna PPC.
• Ogni pagina di destinazione dovrebbe fornire alle persone che fanno clic su un annuncio le informazioni per loro rilevanti e spingerle ad agire.
• Una pagina di destinazione dovrebbe essere coerente con il testo dell'annuncio.

3. Perdere il monitoraggio dei risultati e l'analisi delle metriche degli annunci

Puoi fare tutto bene, dalla scelta del testo pubblicitario corretto all'offerta giusta, ma la tua mancanza di analisi dei risultati degli annunci e delle metriche può annullare tutto. Quando ignori le metriche degli annunci e non monitori i risultati delle tue campagne in corso, non riesci a massimizzare il tuo ROI. Può essere difficile tenere traccia dei risultati delle tue campagne se non conosci il modo giusto per affrontarli.

La correzione:

• Innanzitutto, devi decidere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per le tue campagne. Una volta fatto, puoi impostare queste metriche come benchmark per il tuo lavoro di monitoraggio giornaliero, settimanale e mensile.
• Successivamente, devi scegliere il giusto sistema di tracciamento per analizzare questi KPI. Ad esempio, puoi utilizzare Google Analytics per monitorare le tue campagne pubblicitarie in esecuzione su AdWords.
• Quindi, quando monitori le metriche di conversione, puoi concentrarti sulle aree in cui i tuoi annunci PPC potrebbero riscontrare problemi con le conversioni.

Puoi scegliere tra un'ampia varietà di strumenti pubblicitari PPC online per aiutare il processo di tracciamento delle tue campagne pubblicitarie.

4. Non prestare attenzione al test A/B delle pagine di destinazione

Puoi creare più pagine di destinazione specifiche per generare più conversioni attraverso le tue campagne PPC. Abbiamo già menzionato l'importanza di una landing page per migliorare le possibilità di conversione. Ma non tutte le landing page si dimostrano efficaci nel mondo reale. Puoi dedicare abbastanza tempo e impegno creativo alla creazione delle tue pagine di destinazione, ma se non esegui test A/B, non puoi sapere se funzionano.

La correzione:

• Esegui sempre test A/B sulle tue pagine di destinazione.
• Puoi scegliere diversi elementi della tua landing page per condurre il tuo test, ma ti consigliamo di concentrarti su uno di essi alla volta.
• Tieni presente che il test A/B richiederà del tempo per fornire risultati accurati. Pertanto, è necessario dargli lo spazio di respiro metaforico necessario per fornirti intuizioni attuabili.

5. Non aggiungere parole chiave negative alla copia dell'annuncio

Quando utilizzi Google Adwords per le tue campagne, lavori con le parole chiave. Di conseguenza, gli algoritmi di Google potrebbero abbinare le tue campagne PPC con parole chiave che potrebbero essere irrilevanti per le tue offerte. Queste corrispondenze non sono un errore ma il risultato dell'iperefficienza degli algoritmi nell'attivazione delle parole chiave.

Ad esempio, Google visualizza gli annunci per le ricerche che includono "economico" e "gratuito" per impostazione predefinita. In tal caso, il tuo annuncio che potrebbe richiedere alla persona che fa clic sul link dell'annuncio di acquistare un abbonamento o un prodotto per la conversione attirerà clic indesiderati.

La correzione:

• Se aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa alle tue campagne pubblicitarie, puoi evitare che ciò accada.
• Puoi controllare il rapporto sui termini di ricerca per identificare le parole chiave che desideri omettere dal tuo annuncio.
• Una volta identificate, puoi impostare queste parole chiave come negative e impedire che i tuoi annunci vengano mostrati a chiunque li utilizzi nelle loro query.

6. Adottare una strategia che non si sincronizza con il tuo budget

Dovresti sempre lavorare in base al tuo budget pubblicitario. Quando diventi troppo ambizioso con un budget limitato, finisci per adottare una strategia di campagna a pagamento che non può essere realizzata a lungo termine. Finisci per scegliere più piattaforme pubblicitarie per pubblicare i tuoi annunci mentre avresti potuto semplicemente estendere la funzionalità di alcune per ottenere i migliori risultati.

La correzione:

• Analizza attentamente il tuo budget per cominciare. Puoi scommettere sulle piattaforme pubblicitarie standard come AdWords e Facebook solo se hai un budget limitato. Invece, puoi scommettere su parole chiave che attirano relativamente meno concorrenza.
• Allo stesso modo, su Facebook, puoi selezionare il pubblico per massimizzare la produzione dei tuoi soldi.
• D'altra parte, se hai un budget considerevole da spendere per le tue campagne PPC, puoi espanderti su altri siti Web e piattaforme per inserire i tuoi annunci. Puoi anche scommettere su parole chiave che attirano la massima concorrenza.

7. Ignorare l'implementazione del retargeting

Il retargeting, o remarketing, è la pratica di mostrare annunci agli utenti che hanno già mostrato interesse per un prodotto o un'azienda. Ricorda a questi utenti di seguire e agire sulla tua pagina di destinazione, da cui sono rimbalzati in precedenza.

Il retargeting funziona attraverso i cookie che vengono salvati sul dispositivo dell'utente quando questi visitano inizialmente la tua pagina di destinazione dopo aver fatto clic su un annuncio. È anche un'opzione più economica rispetto all'esecuzione di nuove campagne pubblicitarie.

Il retargeting è particolarmente rilevante per gli annunci che richiedono all'utente di acquistare qualcosa. Gli annunci raramente portano a decisioni di acquisto al primo tentativo. Quindi, se ignori l'implementazione del retargeting, perderai l'opportunità di invitare gli utenti interessati a scendere nella canalizzazione di conversione.

La correzione:

• Rendi il retargeting una parte essenziale delle tue campagne pubblicitarie a pagamento per risparmiare denaro e aumentare le conversioni.
• Il retargeting delle copie degli annunci dovrebbe contenere messaggi che ricordano agli utenti in primo luogo il loro interesse per la tua attività.
• L'obiettivo finale di questi annunci dovrebbe essere quello di convertire sempre più utenti precedentemente interessati.

8. Adottare una strategia di offerta che non è in linea con i tuoi obiettivi

Devi evitare di adottare una strategia di offerta che non è in linea con i tuoi obiettivi. Ci sono alcune di queste strategie tra cui scegliere. Alcune delle strategie di offerta per Google Ads sono le seguenti:

Massimizza le conversioni (nessun CPA target)

Quando viene utilizzata questa strategia, mira a garantire il numero massimo di conversioni possibile. Poiché non esiste un target CPA (costo per azione), tenta di utilizzare l'intero budget pubblicitario impostato.

Massimizza le conversioni con un CPA target

Quando utilizzi questa strategia, mira a garantire le conversioni massime entro il CPA target che hai impostato.

Quota impressioni target

Se vuoi massimizzare la tua visibilità, scegliere questa strategia di offerta è la soluzione migliore. Si concentra maggiormente sull'aumento della visibilità che sull'influenza di altre metriche.

Massimizza il valore

È una strategia di offerta molto simile a Massimizza le conversioni senza un CPA target. Mira a generare il massimo valore di conversione mentre cerca di soddisfare il budget pubblicitario. L'unica differenza è il fatto che cerca di aumentare il valore di conversione, che è un fattore qualitativo.

Massimizza i clic

Come suggerisce il nome, questa strategia mira a portare il massimo traffico alle pagine di destinazione. La conversione del traffico in entrata, però, non è garantita.

È importante identificare i tuoi obiettivi PPC chiari e quindi scegliere dall'insieme di queste e altre strategie di offerta. Ogni strategia di offerta mira a raggiungere uno scopo diverso. Pertanto, prima di adottare una strategia di offerta per i tuoi annunci, devi conoscere le tue esigenze.

9. Non personalizzare le copie degli annunci e fare affidamento sulle stesse

Potresti risparmiare tempo facendo affidamento sullo stesso testo pubblicitario per le tue varie campagne pubblicitarie, ma potrebbe incidere negativamente sul tuo ROI. Il testo pubblicitario personalizzato può essere più interessante e attirare più utenti a fare clic sui tuoi annunci.

L'idea è quella di creare un testo pubblicitario rilevante per il pubblico di destinazione. Farlo richiede tempo e fatica, ma alla fine finisce per essere molto gratificante. Puoi migliorare le tue percentuali di clic dedicando tempo alla creazione di testi pubblicitari unici.

Puoi anche ottenere un vantaggio rispetto agli annunci della concorrenza studiando il loro testo pubblicitario e migliorando il tuo.

La correzione:

• Non commettere mai l'errore di utilizzare lo stesso testo pubblicitario per tutti i tuoi annunci.
• Prenditi del tempo per fare un brainstorming e creare diversi set di testi pubblicitari per una campagna.
• La copia dovrebbe essere unica e fare appello a diversi gruppi del tuo pubblico di destinazione.

10. Compromesso sulla qualità della creatività

Il testo pubblicitario e l'immagine di un annuncio costituiscono la sua creatività. Compromettere la qualità della creatività è uno dei più grandi errori da fare. Se la tua copia dell'annuncio non sembra fresca, accattivante, pulita e professionale, il tuo pubblico di destinazione non si preoccuperà di fare clic sui tuoi annunci.

La correzione:

• Il testo pubblicitario dovrebbe riflettere l'immagine, le offerte e l'identità generale del tuo marchio.
• Dovrebbe contenere immagini pertinenti alle tue offerte o che invitino i potenziali clienti a fare clic sui tuoi annunci.
• Nel caso in cui opti per immagini non correlate, dovrebbero mirare a catturare l'attenzione del pubblico.

Dovresti usare immagini accattivanti e vivaci per creare un impatto improvviso e duraturo nelle menti del tuo pubblico. Scegli una combinazione di colori equilibrata. Cerca di non essere troppo radicale, poiché potrebbe togliere la professionalità del tuo testo pubblicitario.

Assumi un professionista per fare la sua magia sul design del tuo testo pubblicitario, dalle immagini, dall'allineamento e da ogni altro aspetto visivo. Per quanto riguarda la copia, dovresti utilizzare un testo accattivante che inviti l'utente a fare clic sull'annuncio.

Dal momento che non puoi usare troppe parole, devi assicurarti che ogni parola della tua copia conti. Usa parole chiave pertinenti nella tua copia e non dimenticare mai di includere un invito all'azione.

11. Parole chiave non corrispondenti ai tuoi obiettivi

Dovresti sempre evitare di fare offerte per parole chiave generiche. Quando fai un'offerta per parole chiave generiche, il tuo annuncio potrebbe essere mostrato a un pubblico che cerca qualcosa di completamente diverso.

Ad esempio, se desideri vendere scarpe da ginnastica Off-White, la tua strategia di offerta dovrebbe mirare a parole chiave come "Le migliori scarpe da ginnastica Off-White", "Scarpe da ginnastica bianche", "Sneakers" e simili. Se invece scommetti su parole chiave generiche come "Scarpe", "Calzature" ecc., i tuoi annunci verranno mostrati a un pubblico più ampio che potrebbe non essere interessato al tuo prodotto specifico.

Puoi dire che queste ultime parole chiave potrebbero essere ancora pertinenti alla categoria del tuo prodotto. Ma non contengono dettagli più specifici di ciò che l'utente potrebbe aspettarsi dalle proprie query di ricerca.

La correzione:

• Pensa dal punto di vista del tuo pubblico di destinazione e crea un elenco di parole chiave pertinenti prima di fare un'offerta.
• Puoi includere parole chiave a coda lunga e coda corta in base alla loro rilevanza per il tuo pubblico.

12. Non utilizzare correttamente i modificatori di offerta

Se non utilizzi correttamente i modificatori di offerta, puoi ridurre l'efficacia della tua campagna pubblicitaria e renderla inutile nel mondo reale. Alcuni problemi comuni che possono sorgere a causa di un uso improprio del modificatore di offerta sono:

• È necessario considerare che i modificatori di offerta funzionano in modo diverso per le offerte manuali e automatiche. Pertanto, i tuoi aggiustamenti alla strategia di offerta possono influire sull'efficacia dei modificatori di offerta.

La correzione:

Dovresti verificare la funzionalità di vari modificatori di offerta con la tua strategia di offerta (automatica o manuale).

• Quando modifichi più modificatori di gemme per la stessa asta, aumenti il ​​rischio di compounding. I modificatori di offerta tendono ad aumentare se usati contemporaneamente. Il problema è che si combinano l'uno contro l'altro.

La correzione:

Evita sempre di apportare modifiche al modificatore di offerta in diverse categorie della stessa asta in un determinato momento.

• I modificatori di offerta perdono la loro efficacia quando modifichi più segmenti di una campagna contemporaneamente. Succede perché, nel caso di più regolazioni simultanee su vari segmenti, non esiste un segmento di controllo per governare il tutto.

La correzione:

Modifica le offerte anziché i modificatori di offerta se desideri apportare modifiche a più segmenti contemporaneamente.

13. Cadere in preda per fare clic su Frode

La frode sui clic è qualcosa che è stata una brutta parte della pubblicità online sin dai suoi primi giorni. Tuttavia, non puoi permetterti di ignorare questo problema e lasciare le tue campagne pubblicitarie non protette dai suoi effetti.

La frode sui clic può derivare dalle cattive intenzioni dei tuoi concorrenti o da utenti sconsiderati. Sfortunatamente, non c'è modo di staccare una spina completa su questa pratica, ma puoi limitarne la prevalenza.

Secondo alcune statistiche sulle frodi, oggi uno su cinque clic sui tuoi annunci è il risultato di una frode sui clic. La parte peggiore è che questi clic fraudolenti spesso passano inosservati e inosservati.

La correzione:

• Puoi scegliere tra una gamma di strumenti online che proteggono le tue campagne pubblicitarie dalla frode dei clic.
• Cerca semplicemente questi strumenti sul Web e confronta le loro funzionalità per trovare la soluzione migliore. Ma fai in modo di fare qualcosa contro la frode sui clic.
• Non lasciare che affligga i tuoi annunci deselezionati; risparmia la tua spesa pubblicitaria.

14. Lavorare con le impostazioni predefinite sui motori di ricerca

La modifica delle impostazioni predefinite sui motori di ricerca in cui pubblichi i tuoi annunci potrebbe sembrare una seccatura. Tuttavia, queste impostazioni potrebbero rivelarsi controproducenti o in alcuni casi influire negativamente sugli obiettivi delle tue campagne pubblicitarie.

Ad esempio, il tipo di corrispondenza delle parole chiave predefinito è impostato su parole chiave a corrispondenza generica. Ma dovresti sapere che questo tipo non è così efficace e può essere sostituito con alternative che funzionano meglio.

La correzione:

• Rivedi sempre le impostazioni predefinite sui motori di ricerca e apporta le modifiche richieste non appena avvii la tua campagna pubblicitaria.
• Fai il punto sui vari parametri di impostazione e modificali in base ai tuoi obiettivi per massimizzare l'output in termini di ROI.

15. Perdere il targeting per località

Se hai intenzione di pubblicare i tuoi annunci come attività commerciale locale, non puoi permetterti di perdere il targeting per località. Se i tuoi annunci non vengono visualizzati per il tuo pubblico locale, la tua campagna pubblicitaria non genererà mai i risultati che potresti sperare.

Anche se non sei un'azienda locale, perderai anche le conversioni se non riesci a scegliere come target varie località specifiche in cui potrebbe essere presente una parte significativa del tuo pubblico di destinazione.

La correzione:

• Devi utilizzare il targeting per località per specificare dove i tuoi annunci devono essere visibili agli utenti. Assicurati di specificare le località in cui è presente la tua attività. Personalizza le tue campagne pubblicitarie in base alla posizione dei tuoi utenti e puoi aspettarti di ottenere risultati più tangibili per le tue campagne PPC.

Conclusione

La pubblicità a pagamento può fare miracoli in collaborazione con i tuoi sforzi SEO e aiutare a generare più conversioni se eseguita correttamente. Tuttavia, dovresti essere consapevole di varie insidie ​​per evitare di diminuire il tuo probabile ROI. Puoi prendere spunto da questo articolo e lavorare nella giusta direzione per assicurarti che le tue campagne pubblicitarie siano esenti dagli errori che abbiamo menzionato.