分解 eBay 促銷列表：如何讓更多人向您購買

賣家發言，eBay傾聽。 品牌讓公司知道他們需要一種方法來從競爭中脫穎而出並銷售更多——作為回應，eBay 推出了促銷列表。 自 2015 年底推出這種廣告類型以來，它們已經改變了許多廣告商的遊戲規則。

什麼是 eBay 推廣列表？

推廣列表幫助廣告商的產品在數十億的 eBay 列表中獲得更高的知名度。 這些廣告在頂部標有“贊助”標籤，數百萬活躍買家在瀏覽和搜索特定產品的平台時會看到這些廣告，並有助於增加銷售的可能性：

在美國、英國、德國和澳大利亞訂閱了任何類型的 eBay 商店的賣家可以使用這些廣告來更多地接觸符合條件的 eBay 促銷列表類別中的商品。 以下類型的商品可以在 eBay 上使用促銷列表進行廣告：

• 最暢銷
• 表現中等
• 新房源
• 季節性商品

它們出現在哪裡？

與 Google 和 Bing 上的產品列表廣告（目的相同）類似，當用戶主動搜索和購買特定產品時，會出現推薦列表。 它們出現在 eBay 的桌面和移動設備上的顯眼位置，包括第 4 和第 5 位的搜索結果頁面：

在項目頁面上的類似（頂行）和相關項目（底行）部分：

在運行 eBay 促銷列表活動之前要考慮的事項

評級要求

這種類型的電子商務營銷僅適用於具有高於標準賣家評級的賣家。

“熱門”庫存

這種類型的廣告最適合銷售更多的“熱門”庫存（銷售情況中等且通過自然搜索具有更高轉化率的列表），而不是推銷自然銷售不佳的商品。

上市變更

推廣列表廣告包含從您的原始列表自動檢索的信息（主照片、標題、價格和格式），因此您對原始列表所做的任何更改都會自動顯示在您的廣告中。

eBay 推廣列表成本

您可以選擇自己的廣告費率，從商品銷售價格的 1% 或更多（更高的廣告費率意味著更高的促銷可能性）。 eBay 然後根據廣告率、相關性和質量選擇要顯示的列表和位置。

一旦你考慮了上述每一項，問問自己：eBay 推廣列表是否值得？

以下好處回答了這個問題。

推廣列表的好處

1. 每次銷售成本模型

您只需在您的廣告被點擊並且商品在 30 天內售出時才付費，因此最終，這是一種讓您的商品受到關注的無風險方式。 與 Google 或 Bing 上的付費廣告形成對比，無論您是否銷售廣告內容，您都需要為廣告點擊付費。

2. 提高知名度

促銷列表向更多購物者展示您的商品，將知名度提高多達 30%。 當然，當更多人看到您的商品時，您的商品更有可能賣出。

3. 設置簡單

eBay 的工具消除了設置過程中的猜測，而是提供完整的引導式設置。 請記住，您的廣告是直接從您的列表中構建的，該平台甚至會建議要推廣的商品和費用。

4. 完全控制

儘管 eBay 提供個性化的產品推薦，但您仍然可以完全控制您推廣的商品以及您願意為它們支付的價格。

5. 詳細報告

有了詳細的營銷活動指標和銷售報告（展示次數、點擊次數、收入等），您就可以監控營銷活動的效果和買家需求，並相應地調整您的廣告和定價策略。

eBay 上推廣商品的最佳實踐

先推廣推薦商品

推廣正確的項目可能意味著完成銷售與否之間的差異。 eBay 建議首先推廣他們的“推薦商品”，因為它們是根據市場趨勢和歷史表現進行個性化設置的，並且每次賣家上傳新商品時都會重新生成。

eBay 還建議對促銷列表進行選擇性。 從只有 10 到 20 個最能從增加的曝光率和流量中受益（例如暢銷書、新上市和季節性商品）。

優化您的廣告費率

為此，首先查看趨勢廣告費率——賣家為類似的促銷商品設置的平均廣告費率——看看其他人的出價。 這將提高您的廣告更頻繁地展示的機會，從而幫助您保持競爭力。

將您的廣告費率設置為等於或高於趨勢率將使您更有可能通過推廣列表展示位置獲得最大的可見性。 但是，其他賣家最終可能會選擇更高的廣告費率，這可能會對您的廣告展示機會產生負面影響。

因此，下一個最佳實踐同樣重要。

繼續監測

定期檢查趨勢價格（eBay 建議每週一次）並根據需要調整您的價格以保持競爭優勢。 eBay 允許商家近乎實時地查看績效指標，例如展示次數、點擊次數、售出商品和廣告費用：

您還可以使用銷售報告跟踪商品級銷售數據，並將“已售出的促銷列表”除以“已售數量”來衡量促銷列表廣告對整體銷售數據的影響。

測試不同的列表

推廣列表的美妙之處在於您可以讓您的廣告活動無限期運行，但仍可隨時暫停，因為您只在商品售出時付款。

不斷測試新庫存並向您的廣告系列添加新列表。 由於價格波動，請繼續評估類似庫存的平均售價，並將您的價格點設置得略低以保持競爭力。 同樣，通過不斷添加和項目，您沒有任何損失。

通過 eBay Promoting Listings 展示您的產品

從高級列表表單、賣家中心活動列表頁面或促銷列表儀表板開始單獨或批量創建促銷列表活動。 您所要做的就是從可用類別中選擇要推廣的項目，設置廣告費率並啟動您的廣告系列。

有關廣告類型、規格和示例的更多詳細信息，請在此處下載數字廣告參考指南。