鏈接外展 - 創建有意義的連接

人們每天都會收到數百封電子郵件的轟炸，這並不誇張。 根據最新統計，一個人平均每天會收到 200 封電子郵件。 當然，如果收件人發現其中一些郵件無關緊要，您可以期望其中一些郵件直接進入垃圾文件夾 - 幾乎沒有人可以處理寫盡可能多的回复。

因此，顯然，用電子郵件壓倒收件人直到他們崩潰的策略不再有效。 尤其是社交媒體和LinkedIn也是如此。

因此，消除這種噪音的唯一方法是開始做完全相反的事情，即調整您的鏈接預測角度和間距，以便他們瞄準正確的人群，說他們的語言，並最終幫助您與他們建立關係.

如果您不確定這種方法在實踐中的工作原理，可以參考以下簡短指南。

第 1 步：建立與您的品牌相關的網站列表

理想情況下，您的外展網絡質量直接取決於您和您的合作夥伴之間的聯繫程度。 因此，自然地，如果您想讓您的電子郵件外展工作，您需要定位可能以某種方式與您的業務相關聯的網站。

這就是為什麼我總是說最好的鏈接勘探角度是允許您連接和推銷以下網站的角度：

• 了解您的品牌
• 對它有積極的態度

這裡的一個重要規則是尋找代表具有真實產品或服務的公司的網站。 根據我的經驗，這些網站具有最大的增長潛力。

您應該在哪裡尋找這樣的聯繫？

首先，我建議仔細查看您在社交媒體網絡上的關注者。 對於 B2B 品牌，主要是 LinkedIn 和 Twitter。 在那裡，您可能會發現來自同一行業和利基市場的企業，這可能是您潛在的外展前景。

如果您有成千上萬的追隨者，並且手動挖掘所有追隨者需要一段時間，您可以使用 Followerwonk 之類的工具。 它與 Twitter 配合使用，可讓您搜索用戶簡歷以與相關人員建立聯繫，並按位置、簡歷或他們關注的帳戶細分您的關注者。 您還可以獲取訂閱您的 Twitter 頁面的用戶列表：





如果您想了解 LinkedIn，它不會讓您導出關注者列表，但您可以在“分析”部分中查看它。 每個個人資料的預覽包括人員的職位和他們工作的公司的名稱：





我知道完成整個列表可能需要一段時間，但它確實可以幫助您發現巨大的外展機會。 稍後，您可以開始每週或每月進行一次，並查看新獲得的關注者列表。

您還能在哪裡尋找潛在的外展前景？

如果您有時事通訊，您可以查看訂閱者列表。 有多種工具可用於此目的，包括 GetResponse 和 Mailchimp。 它們允許您瀏覽訂戶數據，其中包括：

• 電子郵件地址
• 電子郵件歷史記錄
• 活動

您還可以過濾掉訂閱者信息以獲取他們的人口統計數據和公司詳細信息。

最後，您可以在合作夥伴的網絡中找到相關的潛在客戶。 我將在下一節中詳細介紹這一點。

第 2 步：超越您的圈子，尋找與您有共同點的網站

瀏覽您的關注者和訂閱者確實可以幫助您發展您的外展網絡。 但是，對於尚未圍繞它建立穩固社區的品牌來說，它幾乎不會起作用。

如果這是您的情況，我強烈建議您開始在您當前的聯繫之外進行搜索，同時記住理想的潛在客戶應該與您的品牌有共同點。

基本上，我要說的是，您應該尋找特定的接觸點，以幫助您確定可以與之建立真正有意義關係的品牌。 讓我們一一介紹這些接觸點。

1. 共享夥伴

正如我之前提到的，您目前擁有的合作夥伴關係，即使數量很少，也可以通過口耳相傳打開潛在聯繫的大門。 此外，您可以訪問一組鏈接回屬於您的好夥伴的網站的網站。 為了更快地找到此類網站，您可以訪問 Majestic 並檢查您認為是您的合作夥伴的任何網站的新獲得的反向鏈接：





正如您在上面的屏幕截圖中看到的那樣，Majestic 允許您設置特定的時間範圍，在該時間範圍內，您可以獲得鏈接回特定網站的外部域列表。

我還想補充一點，檢查新獲得的鏈接比查看所有獲得的域更有效。 原因很簡單——這些鏈接是最近添加的，所以你有更多機會真正得到回复。

2. 共同的營銷目標

在這裡，我的意思是您應該搜索也積極參與鏈接建設的網站。 這似乎是您無法企及的事情，但讓我向您展示如何通過單擊幾下即可完成。

首先創建與您的利基相關的關鍵字列表。 尋找您所在行業的人想要排名的搜索詞也很重要。 為此，您可以使用 Rank Ranger 關鍵字研究工具 - 它可以讓您按相關性探索關鍵字：





接下來，我通常將鼠標懸停在 SEOquake 上並使用它的工具欄來獲取按我感興趣的搜索詞排名的網站列表。您所要做的就是導出 CSV 以便能夠進一步使用此列表：





對於這一步，我還建議通過轉到瀏覽器的設置來增加搜索引擎結果頁面的數量。 這樣，您將有更多選擇：





最後，要完成對積極參與鏈接建設的網站的搜索，請轉到 Majestic Bulk Backlink Checker 以識別已經建立了一些鏈接的頁面。 這是報告的樣子：





為了增加您的外展電子郵件獲得實際回复的機會，我建議您關注信任流量較小的網站。 例如，您可以看到 postaga.com 與其他結果相比具有較低的信任流量，但它仍然設法建立返回其頁面的鏈接：





當您挑選具有最佳外展潛力的網站時，最後一步是伸出手，看看您是否可以在鏈接建設方面與他們合作。 最安全的選擇是去LinkedIn，在擁有一個你有興趣與之合作的網站的公司中找到負責營銷/SEO/合作夥伴關係的人，然後直接寫信給他們。

當然，為了增加獲得回复的機會，您需要找到能夠激發您與潛在客戶之間聯繫的主題。 主題可以是基於位置的或與共同興趣相關的。 它也可以像詢問一個人的背景圖片一樣簡單。




另一個不錯的選擇是在他們的 LinkedIn 頁面上談論最近的活動——他們發布的帖子、他們分享的文章或他們在某人帳戶上留下的評論。

步驟#3：自己創建連接

人們說，如果山不來穆罕默德，穆罕默德就必須上山。 建立電子郵件外展的連接網絡也是如此——如果你想要更多的機會，你應該自己創造它們。

在這裡，您可以通過與您的網站相關的網站，盡一切努力拉近與品牌工作人員的距離。 最直接的方法是在 LinkedIn 或 Twitter 上加入一個引人入勝的對話，然後聯繫參與其中的人。 您也可以自己發起對話：




在您的帖子中添加主題標籤將使其對更多人可見。

接下來，加入領先的行業團體並在團體參與者之間尋找可能的聯繫總是一個好主意。 查看小組活動和帖子 - 有人提供或正在尋找合作機會。

例如，通過評論下面的這篇文章，您已經可以訪問 130 多個喜歡它的人和 49 人評論它的人。 您可以瀏覽他們的個人資料並確定電子郵件推廣的最佳候選人：





最後，您可以創建允許捕獲正確類型潛在客戶的營銷活動。 此類活動可能包括：

• 會議
• 網絡研討會
• 時事通訊
• 封閉社區

例如，Digital Olympus 組織了一次會議，在此期間，參與者可以找到相關的聯繫並建立他們的合作夥伴網絡，同時也可以提高他們對 SEO 和鏈接建設的了解。

交給你

總結一下我想表達的主要觀點，建立有意義的聯繫是成功進行電子郵件推廣的唯一途徑。 這就是為什麼你的所有努力都應該用於建立一個真正相關的潛在客戶列表，這些潛在客戶了解你的品牌並以積極的方式看待它。

您可以通過多種方式找到潛在的聯繫。 讓我為你總結一下：

• 瀏覽您的 SMM 關注者或訂閱者列表
• 與您的合作夥伴聯繫以幫助您找到外展前景
• 尋找具有共享鏈接構建目標的人
• 在社交媒體上接觸來自同一利基/行業的人
• 創建營銷活動以捕獲正確類型的潛在客戶

這些提示也適用於所有剛接觸電子郵件的人，因為它們可以幫助您從一開始就以正確的方式實施此策略。