Link Outreach - การสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมาย

ผู้คนถูกโจมตีด้วยอีเมลหลายร้อยฉบับทุกวัน และนี่ไม่ใช่การพูดเกินจริง ตามสถิติล่าสุด บุคคลหนึ่งได้รับอีเมลเฉลี่ย 200 ฉบับต่อวัน แน่นอน คุณสามารถคาดหวังว่าข้อความเหล่านี้บางส่วนจะถูกส่งไปยังโฟลเดอร์ถังขยะโดยตรง หากผู้รับพบว่าข้อความเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้อง แทบจะไม่มีใครสามารถเขียนข้อความตอบกลับได้มากเท่า

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ในการส่งอีเมลถึงผู้รับของคุณจนกว่าพวกเขาจะไม่ทำงานอีกต่อไป เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดียและ LinkedIn โดยเฉพาะ

ดังนั้น วิธีเดียวที่จะตัดเสียงรบกวนนั้นก็คือเริ่มทำสิ่งที่ตรงกันข้าม กล่าวคือ การปรับมุมและการนำเสนอของลิงก์เพื่อมุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนที่เหมาะสม พูดภาษาของพวกเขา และท้ายที่สุด ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา .

หากคุณไม่แน่ใจว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลในทางปฏิบัติอย่างไร โปรดปฏิบัติตามคำแนะนำสั้นๆ ต่อไปนี้

ขั้นตอนที่ #1: สร้างรายชื่อไซต์ที่มีการเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ

ตามหลักการแล้ว คุณภาพของเครือข่ายของคุณสำหรับการขยายงานขึ้นอยู่กับระดับความเกี่ยวข้องระหว่างคุณกับคู่ค้าของคุณโดยตรง ดังนั้น ตามปกติแล้ว หากคุณต้องการให้การเข้าถึงอีเมลของคุณได้ผล คุณต้องกำหนดเป้าหมายไซต์ที่จะเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพูดเสมอว่ามุมการตรวจหาลิงก์ที่ดีที่สุดคือมุมที่ให้คุณเชื่อมต่อและเสนอขายไปยังเว็บไซต์ที่:

• รู้จักแบรนด์ของคุณ
• มีทัศนคติที่ดีต่อมัน

กฎสำคัญที่นี่คือการค้นหาเว็บไซต์ที่เป็นตัวแทนของบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการจริง จากประสบการณ์ของผม เว็บไซต์เหล่านี้มีศักยภาพในการเติบโตที่ดีที่สุด

คุณควรมองหาการเชื่อมต่อดังกล่าวที่ไหน?

ก่อนอื่น ฉันขอแนะนำให้ดูผู้ติดตามของคุณบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียอย่างละเอียด สำหรับแบรนด์ B2B ส่วนใหญ่เป็น LinkedIn และ Twitter ที่นั่น คุณอาจพบธุรกิจจากอุตสาหกรรมเดียวกันและเฉพาะกลุ่ม ซึ่งอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขยายงานของคุณ

ในกรณีที่คุณมีผู้ติดตามหลายพันคน และจะใช้เวลาสักครู่ในการค้นหาพวกเขาทั้งหมดด้วยมือ คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Followerwonk ได้ ทำงานร่วมกับ Twitter และช่วยให้คุณค้นหาผ่านประวัติผู้ใช้เพื่อเชื่อมต่อกับบุคคลที่เกี่ยวข้องและแยกย่อยผู้ติดตามของคุณตามตำแหน่ง ประวัติ หรือบัญชีที่ติดตาม คุณยังสามารถรับรายชื่อผู้ใช้ที่สมัครรับข้อมูลจากหน้า Twitter ของคุณ:





หากคุณสงสัยเกี่ยวกับ LinkedIn จะไม่อนุญาตให้คุณส่งออกรายชื่อผู้ติดตาม แต่คุณสามารถดูได้ในส่วนการวิเคราะห์ หน้าตัวอย่างไปยังทุกโปรไฟล์ประกอบด้วยตำแหน่งงานของบุคคลและชื่อบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย:





ฉันเข้าใจดีว่าอาจใช้เวลาสักครู่กว่าจะดูรายการทั้งหมด แต่จะช่วยให้คุณค้นพบโอกาสในการเข้าถึงที่ดีได้อย่างแท้จริง ต่อมา คุณสามารถเริ่มทำเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน แล้วดูรายชื่อผู้ติดตามที่มาใหม่

คุณสามารถหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากที่ใดอีกบ้าง

หากคุณมีจดหมายข่าว คุณสามารถดูรายชื่อสมาชิกได้ มีเครื่องมือมากมายที่ตอบสนองวัตถุประสงค์นี้ รวมถึง GetResponse และ Mailchimp ช่วยให้คุณดูข้อมูลสมาชิกได้ ซึ่งรวมถึง:

• ที่อยู่อีเมล
• ประวัติอีเมล
• กิจกรรม

คุณยังสามารถกรองข้อมูลสมาชิกเพื่อรับข้อมูลประชากรและรายละเอียดบริษัทได้

สุดท้าย คุณสามารถค้นหาผู้มุ่งหวังที่เกี่ยวข้องในเครือข่ายพันธมิตรของคุณ ฉันจะกล่าวถึงประเด็นนี้เพิ่มเติมอีกเล็กน้อยในหัวข้อถัดไป

ขั้นตอนที่ #2: ก้าวไปไกลกว่าแวดวงของคุณเพื่อค้นหาไซต์ที่คุณมีบางอย่างที่เหมือนกัน

การติดตามผู้ติดตามและผู้ติดตามของคุณสามารถช่วยให้คุณขยายเครือข่ายการเข้าถึงได้อย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม มันแทบจะไม่ได้ผลสำหรับแบรนด์ที่ยังไม่ได้สร้างชุมชนที่แข็งแกร่งขึ้นมา

หากเป็นกรณีของคุณ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มค้นหานอกคนรู้จักปัจจุบันของคุณ โดยคำนึงถึงว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติควรมีบางสิ่งที่เหมือนกันกับแบรนด์ของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ฉันพูดคือคุณควรมองหาจุดติดต่อเฉพาะที่จะช่วยคุณระบุแบรนด์ที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายอย่างแท้จริงด้วย มาดูจุดสัมผัสเหล่านี้ทีละจุดกัน

1. หุ้นส่วนที่ใช้ร่วมกัน

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ พันธมิตรทางธุรกิจที่คุณมีในปัจจุบัน แม้ว่าจะมีเพียงไม่กี่แห่งก็ตาม สามารถเปิดประตูสู่การเชื่อมต่อที่อาจเกิดขึ้นผ่านการบอกปากต่อปาก นอกจากนี้ คุณสามารถติดต่อกลุ่มของไซต์ที่เชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์ที่เป็นของพันธมิตรที่ดีของคุณ หากต้องการค้นหาไซต์ดังกล่าวได้รวดเร็วขึ้น คุณสามารถไปที่ Majestic และตรวจสอบลิงก์กลับที่ได้รับมาใหม่ของเว็บไซต์ใดๆ ที่คุณคิดว่าเป็นพันธมิตรของคุณ:





ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านบน Majestic ให้คุณกำหนดกรอบเวลาเฉพาะ ซึ่งคุณจะได้รับรายชื่อโดเมนภายนอกที่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ใดเว็บไซต์หนึ่ง

ฉันยังต้องการเพิ่มว่าการตรวจสอบลิงก์ที่ได้มาใหม่นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการดูโดเมนที่ได้มาทั้งหมด เหตุผลง่ายๆ คือ ลิงก์เหล่านี้เพิ่งเพิ่มเข้ามา คุณจึงมีโอกาสได้รับคำตอบมากขึ้น

2. เป้าหมายทางการตลาดร่วมกัน

ฉันหมายความว่าคุณควรค้นหาเว็บไซต์ที่มีส่วนร่วมในการสร้างลิงก์ด้วยเช่นกัน อาจดูเหมือนเป็นสิ่งที่ไกลเกินเอื้อมของคุณ แต่ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าคุณทำได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

เริ่มต้นด้วยการสร้างรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาข้อความค้นหาที่ผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณต้องการจัดอันดับ ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำสำคัญ Rank Ranger ซึ่งจะช่วยให้คุณสำรวจคำหลักตามความเกี่ยวข้อง:





ต่อไป ฉันมักจะวางเมาส์เหนือ SEOquake และใช้แถบเครื่องมือเพื่อดูรายการเว็บไซต์ที่จัดอันดับตามข้อความค้นหาที่ฉันสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งออก CSV เพื่อให้สามารถทำงานกับรายการนี้ต่อไปได้:





สำหรับขั้นตอนนี้ ฉันยังแนะนำให้เพิ่มจำนวนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาโดยไปที่การตั้งค่าเบราว์เซอร์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีตัวเลือกเพิ่มเติมในการทำงานด้วย:





สุดท้าย เพื่อให้การค้นหาเว็บไซต์ที่มีส่วนร่วมในการสร้างลิงก์ของคุณเสร็จสมบูรณ์ ให้ไปที่ Majestic Bulk Backlink Checker เพื่อระบุหน้าเว็บที่สร้างลิงก์บางส่วนแล้ว นี่คือลักษณะของรายงาน:





เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับที่แท้จริงต่ออีเมลเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ เราขอแนะนำให้คุณเน้นที่เว็บไซต์ที่มีขั้นตอนความน่าเชื่อถือที่น้อยกว่า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเห็นได้ว่า postaga.com มีโฟลว์ความเชื่อถือที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับผลลัพธ์อื่นๆ แต่ก็ยังสามารถสร้างลิงก์กลับไปยังหน้าเพจได้:





เมื่อคุณเลือกเว็บไซต์ที่มีศักยภาพสูงสุดสำหรับการขยายงาน ขั้นตอนสุดท้ายคือการติดต่อและดูว่าคุณสามารถร่วมทีมกับพวกเขาในด้านการสร้างลิงก์ได้หรือไม่ ตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดคือไปที่ LinkedIn หาผู้รับผิดชอบด้านการตลาด/SEO/หุ้นส่วนที่บริษัทที่เป็นเจ้าของเว็บไซต์ที่คุณสนใจจะทำงานร่วมกันและเขียนถึงพวกเขาโดยตรง

แน่นอน เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ คุณต้องค้นหาหัวข้อที่จะจุดประกายการเชื่อมต่อระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หัวข้อสามารถเป็นแบบตามสถานที่หรือเกี่ยวข้องกับความสนใจร่วมกัน อาจเป็นเรื่องง่ายๆ อย่างการถามคนๆ หนึ่งเกี่ยวกับรูปภาพพื้นหลังของพวกเขา




อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีคือการพูดคุยเกี่ยวกับกิจกรรมล่าสุดบนหน้าเพจ LinkedIn ของพวกเขา - โพสต์ที่พวกเขาทำ บทความที่พวกเขาแบ่งปัน หรือความคิดเห็นที่พวกเขาทิ้งไว้ในบัญชีของใครบางคน

ขั้นตอนที่ #3: สร้างการเชื่อมต่อด้วยตัวคุณเอง

มีคนบอกว่าถ้าภูเขาไม่มาหาโมฮัมหมัด โมฮัมหมัดต้องไปที่ภูเขา เช่นเดียวกับการสร้างเครือข่ายการเชื่อมต่อสำหรับการเข้าถึงอีเมล - หากคุณต้องการโอกาสมากขึ้น คุณควรสร้างพวกเขาเอง

ที่นี่ คุณสามารถทำทุกอย่างเพื่อให้คุณใกล้ชิดกับคนที่ทำงานให้กับแบรนด์ที่มีเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับคุณมากขึ้น วิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือเข้าร่วมการสนทนาที่มีส่วนร่วมบน LinkedIn หรือ Twitter แล้วเข้าถึงผู้ที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถจุดประกายการสนทนาได้ด้วยตัวเอง:




การเพิ่มแฮชแท็กในโพสต์ของคุณจะทำให้คนอื่นมองเห็นได้มากขึ้น

ต่อไป เป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรมชั้นนำและมองหาการเชื่อมต่อที่เป็นไปได้ระหว่างผู้เข้าร่วมกลุ่ม ดูกิจกรรมกลุ่มและโพสต์ - มีโอกาสมีคนเสนอหรือกำลังมองหาโอกาสในการเป็นหุ้นส่วน

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณแสดงความคิดเห็นในโพสต์ด้านล่างนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนกว่า 130+ คนที่ชอบมัน และอีก 49 คนที่แสดงความคิดเห็น คุณสามารถดูโปรไฟล์ของพวกเขาและระบุผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงอีเมล:





สุดท้าย คุณสามารถสร้างกิจกรรมทางการตลาดที่จะช่วยให้จับประเภทลีดที่ถูกต้องได้ กิจกรรมดังกล่าวอาจรวมถึง:

• การประชุม
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• จดหมายข่าว
• ชุมชนปิด

ตัวอย่างเช่น Digital Olympus จัดการประชุม ซึ่งผู้เข้าร่วมสามารถค้นหาการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องและสร้างเครือข่ายพันธมิตรของพวกเขาในขณะที่ยังปรับปรุงความรู้เกี่ยวกับ SEO และการสร้างลิงค์

ไปยังคุณ

เพื่อสรุปประเด็นหลักที่ฉันต้องการจะเข้าใจ การสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายเป็นวิธีเดียวที่จะประสบความสำเร็จในการเข้าถึงอีเมล นั่นคือเหตุผลที่ความพยายามทั้งหมดของคุณควรมุ่งไปสู่การสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องอย่างแท้จริง ซึ่งรู้จักแบรนด์ของคุณและรับรู้ในเชิงบวก

มีหลายวิธีที่คุณสามารถติดตามเพื่อค้นหาการเชื่อมต่อที่เป็นไปได้ ให้ฉันสรุปให้คุณ:

• ดูรายชื่อผู้ติดตามหรือผู้ติดตาม SMM ของคุณ
• ติดต่อคู่ค้าของคุณเพื่อช่วยให้คุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• หาคนที่มีเป้าหมายในการสร้างลิงก์ที่แชร์
• เข้าถึงผู้คนที่มาจากกลุ่มเฉพาะ/อุตสาหกรรมเดียวกันบนโซเชียลมีเดีย
• การสร้างกิจกรรมทางการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายประเภทที่เหมาะสม

เคล็ดลับเหล่านี้ใช้ได้กับทุกคนที่เพิ่งเริ่มใช้อีเมล เนื่องจากช่วยให้คุณเข้าถึงกลยุทธ์นี้อย่างถูกวิธีตั้งแต่เริ่มต้น