链接外展 - 创建有意义的连接

已发表: 2022-08-10



人们每天都会收到数百封电子邮件的轰炸，这并不夸张。 根据最近的统计，一个人平均每天会收到 200 封电子邮件。 当然，如果收件人发现其中一些邮件无关紧要，您可以期望其中一些邮件直接进入垃圾文件夹 - 几乎没有人可以处理写尽可能多的回复。

因此，显然，用电子邮件压倒收件人直到他们崩溃的策略不再有效。 尤其是社交媒体和LinkedIn也是如此。

因此，消除这种噪音的唯一方法是开始做相反的事情，即调整您的链接预测角度和间距，以便他们瞄准正确的人群，说他们的语言，并最终帮助您与他们建立关系.

如果您不确定这种方法在实践中的工作原理，可以参考以下简短指南。





第 1 步：建立与您的品牌相关的网站列表



理想情况下，您的外展网络质量直接取决于您和您的合作伙伴之间的联系程度。 因此，自然地，如果您想让您的电子邮件外展工作，您需要定位可能以某种方式与您的业务相关联的网站。

这就是为什么我总是说最好的链接勘探角度是允许您连接和推销以下网站的角度：
  • 了解您的品牌
  • 对它有积极的态度

这里的一个重要规则是寻找代表具有真实产品或服务的公司的网站。 根据我的经验，这些网站具有最大的增长潜力。

您应该在哪里寻找这样的联系？

首先，我建议仔细查看您在社交媒体网络上的关注者。 对于 B2B 品牌，主要是 LinkedIn 和 Twitter。 在那里，您可能会发现来自同一行业和利基市场的企业，这可能是您潜在的外展前景。

如果您有成千上万的追随者，并且手动挖掘所有追随者需要一段时间，您可以使用 Followerwonk 之类的工具。 它与 Twitter 配合使用，可让您搜索用户简历以与相关人员建立联系，并按位置、简历或他们关注的帐户细分您的关注者。 您还可以获取订阅您的 Twitter 页面的用户列表：





如果您想了解 LinkedIn，它不会让您导出关注者列表，但您可以在“分析”部分中查看它。 每个个人资料的预览包括人员的职位和他们工作的公司的名称：





我知道完成整个列表可能需要一段时间，但它确实可以帮助您发现巨大的外展机会。 稍后，您可以开始每周或每月进行一次，并查看新获得的关注者列表。

您还能在哪里寻找潜在的外展前景？

如果您有时事通讯，您可以查看订阅者列表。 有多种工具可用于此目的，包括 GetResponse 和 Mailchimp。 它们允许您浏览订户数据，其中包括：
  • 电子邮件地址
  • 电子邮件历史
  • 活动

您还可以过滤掉订阅者信息以获取他们的人口统计数据和公司详细信息。

最后，您可以在合作伙伴的网络中找到相关的潜在客户。 我将在下一节中详细介绍这一点。





第 2 步：超越您的圈子，寻找与您有共同点的网站



浏览您的关注者和订阅者确实可以帮助您发展您的外展网络。 但是，对于尚未围绕它建立稳固社区的品牌来说，它几乎不会起作用。

如果这是您的情况，我强烈建议您开始在您当前的联系之外进行搜索，同时记住理想的潜在客户应该与您的品牌有共同点。

基本上，我要说的是，您应该寻找特定的接触点，以帮助您确定可以与之建立真正有意义关系的品牌。 让我们一一介绍这些接触点。



1. 共享伙伴



正如我之前提到的，您目前拥有的合作伙伴关系，即使数量很少，也可以通过口耳相传打开潜在联系的大门。 此外，您可以访问一组链接回属于您的好伙伴的网站的网站。 为了更快地找到此类网站，您可以访问 Majestic 并检查您认为是您的合作伙伴的任何网站的新获得的反向链接：





正如您在上面的屏幕截图中看到的那样，Majestic 允许您设置特定的时间范围，在该时间范围内，您可以获得链接回特定网站的外部域列表。

我还想补充一点，检查新获得的链接比查看所有获得的域更有效。 原因很简单——这些链接是最近添加的，所以你有更多机会真正得到回复。



2. 共同的营销目标



在这里，我的意思是您应该搜索也积极参与链接建设的网站。 这似乎是您无法企及的事情，但让我向您展示如何通过单击几下即可完成。

首先创建与您的利基相关的关键字列表。 寻找您所在行业的人想要排名的搜索词也很重要。 为此，您可以使用 Rank Ranger 关键字研究工具 - 它可以让您按相关性探索关键字：





接下来，我通常将鼠标悬停在 SEOquake 上并使用它的工具栏来获取按我感兴趣的搜索词排名的网站列表。您所要做的就是导出 CSV 以便能够进一步使用此列表：





对于这一步，我还建议通过转到浏览器的设置来增加搜索引擎结果页面的数量。 这样，您将有更多选择：





最后，要完成对积极参与链接建设的网站的搜索，请转到 Majestic Bulk Backlink Checker 以识别已经建立了一些链接的页面。 这是报告的样子：





为了增加您的外展电子邮件获得实际回复的机会，我建议您关注信任流量较小的网站。 例如，您可以看到 postaga.com 与其他结果相比具有较低的信任流量，但它仍然设法建立返回其页面的链接：





当您挑选具有最佳外展潜力的网站时，最后一步是伸出手，看看您是否可以在链接建设方面与他们合作。 最安全的选择是去LinkedIn，在拥有一个你有兴趣与之合作的网站的公司中找到负责营销/SEO/合作伙伴关系的人，然后直接写信给他们。

当然，为了增加获得回复的机会，您需要找到能够激发您与潜在客户之间联系的主题。 主题可以是基于位置的或与共同兴趣相关的。 它也可以像询问一个人的背景图片一样简单。




另一个不错的选择是在他们的 LinkedIn 页面上谈论最近的活动——他们发布的帖子、他们分享的文章或他们在某人帐户上留下的评论。





步骤#3：自己创建连接



人们说，如果山不来穆罕默德，穆罕默德就必须上山。 建立电子邮件外展的连接网络也是如此——如果你想要更多的机会，你应该自己创造它们。

在这里，您可以通过与您的网站相关的网站，尽一切努力拉近与品牌工作人员的距离。 最直接的方法是在 LinkedIn 或 Twitter 上加入一个引人入胜的对话，然后联系参与其中的人。 您也可以自己发起对话：




在您的帖子中添加主题标签将使其对更多人可见。

接下来，加入领先的行业团体并在团体参与者之间寻找可能的联系总是一个好主意。 查看小组活动和帖子 - 有人提供或正在寻找合作机会。

例如，通过评论下面的这篇文章，您已经可以访问 130 多个喜欢它的人和 49 人评论它的人。 您可以浏览他们的个人资料并确定电子邮件推广的最佳候选人：





最后，您可以创建允许捕获正确类型潜在客户的营销活动。 此类活动可能包括：
  • 会议
  • 网络研讨会
  • 时事通讯
  • 封闭社区

例如，Digital Olympus 组织了一次会议，在会议期间，参与者可以找到相关的联系并建立他们的合作伙伴网络，同时也可以提高他们对 SEO 和链接建设的了解。





交给你



总结一下我想表达的主要观点，建立有意义的联系是成功进行电子邮件推广的唯一途径。 这就是为什么你的所有努力都应该用于建立一个真正相关的潜在客户列表，这些潜在客户了解你的品牌并以积极的方式看待它。

您可以通过多种方式找到潜在的联系。 让我为你总结一下：
  • 浏览您的 SMM 关注者或订阅者列表
  • 与您的合作伙伴联系以帮助您找到外展前景
  • 寻找具有共享链接构建目标的人
  • 在社交媒体上接触来自同一利基/行业的人
  • 创建营销活动以捕获正确类型的潜在客户

这些提示也适用于所有刚接触电子邮件的人，因为它们可以帮助您从一开始就以正确的方式实施此策略。