Link Outreach - Menciptakan Koneksi yang Bermakna

Orang-orang dibombardir dengan ratusan email setiap hari, dan ini tidak berlebihan. Menurut statistik terbaru, rata-rata seseorang menerima 200 email sehari. Tentunya, Anda dapat mengharapkan beberapa pesan ini langsung masuk ke folder sampah jika penerima menganggapnya tidak relevan - hampir tidak ada orang yang dapat menangani penulisan balasan sebanyak itu.

Jadi, tentu saja, taktik membanjiri penerima Anda dengan email sampai mereka menyerah tidak lagi berfungsi. Hal yang sama berlaku untuk media sosial dan LinkedIn, khususnya.

Jadi, satu-satunya cara untuk menghilangkan kebisingan itu adalah dengan mulai melakukan hal yang sebaliknya, yaitu, menyesuaikan sudut dan penawaran prospek tautan Anda sehingga mereka menargetkan kelompok orang yang tepat, berbicara dalam bahasa mereka, dan pada akhirnya membantu Anda membangun hubungan dengan mereka. .

Jika Anda tidak yakin bagaimana pendekatan ini bekerja dalam praktiknya, berikut adalah panduan singkat yang dapat Anda ikuti.

Langkah #1: Buat Daftar Situs dengan Koneksi ke Merek Anda

Idealnya, kualitas jaringan Anda untuk penjangkauan bergantung langsung pada tingkat afiliasi antara Anda dan mitra Anda. Jadi, tentu saja, jika Anda ingin membuat penjangkauan email Anda berhasil, Anda perlu menargetkan situs yang entah bagaimana akan ditautkan ke bisnis Anda.

Itu sebabnya saya selalu mengatakan bahwa sudut pencarian tautan terbaik adalah sudut yang memungkinkan Anda terhubung dan menawarkan situs web yang:

• Kenali merek Anda
• Miliki sikap positif terhadapnya

Aturan penting di sini adalah mencari situs web yang mewakili perusahaan dengan produk atau layanan nyata. Menurut pengalaman saya, situs web ini memiliki potensi pertumbuhan terbaik.

Di mana Anda harus mencari koneksi seperti itu?

Pertama dan terpenting, saya sarankan untuk melihat lebih dekat pengikut Anda di jaringan media sosial. Untuk merek B2B, sebagian besar LinkedIn dan Twitter. Di sana, Anda mungkin menemukan bisnis dari industri dan ceruk yang sama, yang dapat menjadi prospek penjangkauan potensial Anda.

Jika Anda memiliki ribuan pengikut, dan perlu beberapa saat untuk menggali semuanya dengan tangan, Anda dapat menggunakan alat seperti Followerwonk. Ini bekerja dengan Twitter dan memungkinkan Anda mencari melalui bios pengguna untuk terhubung dengan orang-orang yang relevan dan memecah pengikut Anda berdasarkan lokasi, bio, atau akun yang mereka ikuti. Anda juga bisa mendapatkan daftar pengguna yang berlangganan halaman Twitter Anda:





Jika Anda bertanya-tanya tentang LinkedIn, itu tidak memungkinkan Anda mengekspor daftar pengikut, tetapi Anda dapat melihatnya di bagian Analytics. Pratinjau untuk setiap profil mencakup jabatan orang tersebut dan nama perusahaan tempat mereka bekerja:





Saya mengerti bahwa mungkin perlu beberapa saat untuk menyelesaikan seluruh daftar, tetapi ini benar-benar dapat membantu Anda menemukan peluang penjangkauan yang hebat. Kemudian, Anda dapat mulai melakukannya setiap minggu atau setiap bulan dan menelusuri daftar pengikut yang baru diperoleh.

Di mana lagi Anda bisa mencari prospek penjangkauan potensial?

Jika Anda memiliki buletin, Anda dapat melihat daftar pelanggan. Ada beragam alat yang melayani tujuan ini, termasuk GetResponse dan Mailchimp. Mereka memungkinkan Anda untuk melihat data pelanggan, yang meliputi:

• Alamat email
• Riwayat email
• Aktivitas

Anda juga dapat memfilter informasi pelanggan untuk mendapatkan data demografis dan detail perusahaan mereka.

Terakhir, Anda dapat menemukan prospek yang relevan di jaringan mitra Anda. Saya akan membahas poin ini sedikit lebih banyak di bagian berikutnya.

Langkah #2: Melampaui Lingkaran Anda untuk Menemukan Situs yang Memiliki Kesamaan Dengan Anda

Melalui pengikut dan pelanggan Anda memang dapat membantu Anda mengembangkan jaringan penjangkauan Anda. Namun, itu tidak akan berhasil untuk merek yang belum membentuk komunitas yang solid di sekitarnya.

Jika ini kasus Anda, saya sangat menyarankan Anda untuk mulai mencari di luar koneksi Anda saat ini sambil mengingat bahwa prospek yang ideal harus memiliki kesamaan dengan merek Anda.

Pada dasarnya, apa yang saya katakan adalah Anda harus mencari titik kontak tertentu yang akan membantu Anda mengidentifikasi merek yang dapat membangun hubungan yang benar-benar bermakna dengan Anda. Mari kita bahas poin-poin ini satu per satu.

1. Mitra bersama

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kemitraan yang Anda miliki saat ini, meskipun jumlahnya sedikit, dapat membuka pintu untuk koneksi potensial dari mulut ke mulut. Selain itu, Anda dapat menjangkau sekelompok situs yang menautkan kembali ke situs web milik mitra baik Anda. Untuk menemukan situs tersebut lebih cepat, Anda dapat pergi ke Majestic dan memeriksa kembali tautan yang baru diperoleh dari situs web mana pun yang Anda anggap sebagai mitra Anda:





Seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di atas, Majestic memungkinkan Anda mengatur jangka waktu tertentu, di mana Anda mendapatkan daftar domain eksternal yang menautkan kembali ke situs web tertentu.

Saya juga ingin menambahkan bahwa memeriksa tautan yang baru diperoleh lebih efektif daripada melihat semua domain yang diperoleh. Alasannya sederhana - tautan ini telah ditambahkan baru-baru ini, jadi Anda memiliki lebih banyak peluang untuk benar-benar mendapatkan balasan.

2. Tujuan pemasaran bersama

Di sini, maksud saya Anda harus mencari situs web yang juga aktif terlibat dalam pembuatan tautan. Ini mungkin tampak seperti sesuatu yang jauh di luar jangkauan Anda, tetapi izinkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat melakukannya dalam beberapa klik.

Mulailah dengan membuat daftar kata kunci yang relevan dengan niche Anda. Penting juga untuk mencari istilah pencarian yang ingin diperingkat oleh orang-orang di industri Anda. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan alat Riset Kata Kunci Rank Ranger - ini memungkinkan Anda menjelajahi kata kunci berdasarkan relevansi:





Selanjutnya, saya biasanya mengarahkan kursor ke SEOquake dan menggunakan bilah alatnya untuk mendapatkan daftar peringkat situs berdasarkan istilah pencarian yang saya minati. Yang harus Anda lakukan adalah mengekspor CSV agar dapat bekerja dengan daftar ini lebih lanjut:





Untuk langkah ini, saya juga menyarankan untuk meningkatkan jumlah halaman hasil mesin pencari dengan masuk ke pengaturan browser Anda. Dengan cara ini, Anda akan memiliki lebih banyak opsi untuk dikerjakan:





Terakhir, untuk menyelesaikan pencarian Anda untuk situs web yang secara aktif terlibat dalam pembuatan tautan, buka Majestic Massal Backlink Checker untuk mengidentifikasi halaman yang telah membuat beberapa tautan. Seperti inilah tampilan laporannya:





Untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan respons aktual terhadap email penjangkauan Anda, saya sarankan untuk berfokus pada situs web dengan Aliran Kepercayaan yang lebih kecil. Misalnya, Anda dapat melihat bahwa postaga.com memiliki Alur kepercayaan yang lebih rendah dibandingkan dengan hasil lainnya, tetapi masih berhasil membangun tautan kembali ke halamannya:





Saat Anda memilih situs web dengan potensi terbaik untuk penjangkauan, langkah terakhir adalah menjangkau dan melihat apakah Anda dapat bekerja sama dengan mereka di sisi pembuatan tautan. Pilihan teraman adalah pergi ke LinkedIn, temukan orang yang bertanggung jawab untuk pemasaran/SEO/kemitraan di perusahaan yang memiliki situs web yang Anda minati untuk berkolaborasi dan menulis surat langsung kepada mereka.

Tentu saja, untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan balasan, Anda perlu menemukan topik yang akan memicu hubungan antara Anda dan calon pelanggan. Topik dapat berbasis lokasi atau terkait dengan minat bersama. Ini juga bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti bertanya kepada seseorang tentang gambar latar belakang mereka.




Pilihan bagus lainnya adalah membicarakan aktivitas terbaru di halaman LinkedIn mereka - postingan yang mereka buat, artikel yang mereka bagikan, atau komentar yang mereka tinggalkan di akun seseorang.

Langkah #3: Buat Koneksi Sendiri

Orang mengatakan bahwa jika gunung tidak datang kepada Muhammad, Muhammad harus pergi ke gunung. Hal yang sama berlaku untuk membangun jaringan koneksi untuk penjangkauan email - jika Anda menginginkan lebih banyak peluang, Anda harus membuatnya sendiri.

Di sini, Anda dapat melakukan apa pun untuk mendekatkan Anda dengan orang-orang yang bekerja untuk merek dengan situs web yang terkait dengan milik Anda. Cara paling mudah adalah bergabung dengan percakapan yang menarik di LinkedIn atau Twitter dan kemudian menjangkau orang-orang yang terlibat di dalamnya. Anda juga dapat memicu percakapan sendiri:




Menambahkan hashtag ke postingan Anda akan membuatnya terlihat oleh lebih banyak orang.

Selanjutnya, selalu merupakan ide bagus untuk bergabung dengan grup industri terkemuka dan mencari kemungkinan koneksi di antara peserta grup. Lihat melalui aktivitas grup dan postingan - ada kemungkinan seseorang telah menawarkan atau sedang mencari peluang kemitraan.

Misalnya, dengan mengomentari satu posting di bawah ini, Anda sudah mendapatkan akses ke 130+ orang yang menyukainya dan 49 orang yang mengomentarinya. Anda dapat melihat profil mereka dan mengidentifikasi kandidat terbaik untuk penjangkauan email:





Terakhir, Anda dapat membuat aktivitas pemasaran yang memungkinkan menangkap jenis prospek yang tepat. Kegiatan tersebut dapat mencakup:

• Konferensi
• Webinar
• Buletin
• Komunitas tertutup

Misalnya, Digital Olympus menyelenggarakan konferensi, di mana para peserta dapat menemukan koneksi yang relevan dan membangun jaringan mitra mereka sambil juga meningkatkan pengetahuan mereka tentang SEO dan pembuatan tautan.

Ke Anda

Untuk meringkas poin utama yang ingin saya sampaikan, membangun koneksi yang bermakna adalah satu-satunya cara untuk mencapai penjangkauan email yang sukses. Itulah mengapa semua upaya Anda harus ditujukan untuk membangun daftar prospek yang benar-benar relevan yang mengetahui merek Anda dan melihatnya dengan cara yang positif.

Ada beberapa cara yang dapat Anda ikuti untuk menemukan koneksi potensial. Biarkan saya meringkasnya untuk Anda:

• Menelusuri daftar pengikut atau pelanggan SMM Anda
• Menjangkau mitra Anda untuk membantu Anda menemukan prospek penjangkauan
• Menemukan seseorang dengan tujuan membangun tautan bersama
• Menjangkau orang-orang yang berasal dari niche/industri yang sama di media sosial
• Membuat aktivitas pemasaran untuk menangkap jenis prospek yang tepat

Kiat-kiat ini juga berfungsi untuk semua orang yang baru mengenal penjangkauan email karena membantu Anda mendekati strategi ini dengan cara yang benar sejak awal.