Link Outreach - Crear conexiones significativas

Las personas son bombardeadas con cientos de correos electrónicos todos los días, y esto no es una exageración. Según las estadísticas más recientes, una persona recibe una media de 200 correos electrónicos al día. Seguramente, puede esperar que algunos de estos mensajes vayan directamente a la papelera si el destinatario los considera irrelevantes; casi nadie puede escribir tantas respuestas.

Entonces, obviamente, la táctica de abrumar a su destinatario con correos electrónicos hasta que se derrumbe ya no funciona. Lo mismo ocurre con las redes sociales y LinkedIn, en particular.

Por lo tanto, la única forma de eliminar ese ruido es comenzar a hacer exactamente lo contrario, es decir, ajustar los ángulos y tonos de prospección de enlaces para que se dirijan al grupo correcto de personas, hablen su idioma y, en última instancia, lo ayuden a construir una relación con ellos. .

Si no está seguro de cómo funciona este enfoque en la práctica, aquí hay una breve guía que puede seguir.

Paso #1: Cree una lista de sitios con una conexión con su marca

Idealmente, la calidad de su red de divulgación depende directamente del nivel de afiliación entre usted y sus socios. Entonces, naturalmente, si desea que su alcance de correo electrónico funcione, debe orientar los sitios que de alguna manera estarían vinculados a su negocio.

Es por eso que siempre digo que el mejor ángulo de prospección de enlaces es el que te permite conectarte y presentarte a los sitios web que:

• Conoce tu marca
• Tener una actitud positiva hacia ella.

Una regla importante aquí es buscar sitios web que representen a empresas con un producto o servicio real. En mi experiencia, estos sitios web tienen el mejor potencial de crecimiento.

¿Dónde debe buscar tales conexiones?

En primer lugar, recomiendo echar un vistazo más de cerca a sus seguidores en las redes sociales. Para las marcas B2B, es principalmente LinkedIn y Twitter. Allí, puede encontrar negocios de la misma industria y nicho, que pueden ser sus posibles prospectos de alcance.

En caso de que tenga miles de seguidores y le lleve un tiempo revisarlos todos a mano, puede usar herramientas como Followerwonk. Funciona con Twitter y le permite buscar biografías de usuarios para conectarse con personas relevantes y desglosar a sus seguidores por ubicación, biografía o cuentas que siguen. También puede obtener la lista de usuarios suscritos a su página de Twitter:





Si te preguntas por LinkedIn, no te permite exportar la lista de seguidores, pero puedes revisarla en la sección de Analytics. La vista previa de cada perfil incluye el cargo de la persona y el nombre de la empresa para la que trabaja:





Entiendo que puede tomar un tiempo completar la lista completa, pero realmente puede ayudarlo a descubrir excelentes oportunidades de divulgación. Más tarde, puede comenzar a hacerlo de forma semanal o mensual y revisar las listas de seguidores recién adquiridos.

¿Dónde más puede buscar prospectos potenciales de divulgación?

Si tiene un boletín, puede consultar la lista de suscriptores. Existe una amplia gama de herramientas que sirven para este propósito, incluidas GetResponse y Mailchimp. Le permiten revisar los datos del suscriptor, que incluyen:

• Dirección de correo electrónico
• Historial de correo electrónico
• Actividad

También puede filtrar la información del suscriptor para obtener sus datos demográficos y detalles de la empresa.

Finalmente, puede encontrar prospectos relevantes en las redes de sus socios. Cubriré este punto un poco más en la siguiente sección.

Paso #2: Vaya más allá de sus círculos para encontrar sitios con los que tenga algo en común

Revisar a sus seguidores y suscriptores puede ayudarlo a hacer crecer su red de alcance. Sin embargo, difícilmente funcionará para una marca que aún no ha establecido una comunidad sólida a su alrededor.

Si este es tu caso, te recomiendo encarecidamente que comiences a buscar fuera de tus conexiones actuales teniendo en cuenta que el prospecto ideal debe tener algo en común con tu marca.

Básicamente, lo que digo es que debe buscar puntos de contacto particulares que lo ayuden a identificar la marca con la que puede construir una relación verdaderamente significativa. Repasemos estos puntos de contacto uno por uno.

1. Socios compartidos

Como mencioné antes, las asociaciones que tiene actualmente, incluso si son pocas, pueden abrir la puerta a conexiones potenciales a través del boca a boca. Además, puede comunicarse con un grupo de sitios que se vinculan a un sitio web que pertenece a su buen socio. Para encontrar dichos sitios más rápido, puede ir a Majestic y verificar los vínculos de retroceso recién adquiridos de cualquier sitio web que considere su socio:





Como puede ver en la captura de pantalla anterior, Majestic le permite establecer un período de tiempo específico, dentro del cual obtiene la lista de dominios externos que se vinculan a un sitio web en particular.

También me gustaría agregar que revisar los enlaces recién adquiridos es más efectivo que mirar todos los dominios adquiridos. La razón es simple: estos enlaces se agregaron recientemente, por lo que tiene más posibilidades de obtener una respuesta.

2. Objetivos de marketing compartidos

Aquí, quiero decir que debe buscar sitios web que también participen activamente en la construcción de enlaces. Puede parecer algo fuera de tu alcance, pero déjame mostrarte cómo puedes hacerlo con unos pocos clics.

Comience por crear una lista de palabras clave que sean relevantes para su nicho. También es importante buscar términos de búsqueda para los que las personas de su industria quieran clasificar. Para ello, puede utilizar la herramienta de investigación de palabras clave Rank Ranger, que le permite explorar las palabras clave por relevancia:





A continuación, normalmente paso el cursor sobre SEOquake y uso su barra de herramientas para obtener una lista de sitios clasificados por los términos de búsqueda que me interesan. Todo lo que tiene que hacer es exportar CSV para poder trabajar más con esta lista:





Para este paso, también aconsejo aumentar el número de páginas de resultados del motor de búsqueda yendo a la configuración de su navegador. De esta forma, tendrás más opciones con las que trabajar:





Finalmente, para completar su búsqueda de sitios web que participan activamente en la creación de enlaces, vaya a Majestic Bulk Backlink Checker para identificar las páginas que ya han creado algunos enlaces. Así es como se ve el informe:





Para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta real a su correo electrónico de divulgación, le recomiendo centrarse en los sitios web con un Trust Flow más pequeño. Por ejemplo, puede ver que postaga.com tiene un flujo de confianza más bajo en comparación con otros resultados, pero aun así logró crear enlaces a su página:





Cuando eliges los sitios web con el mejor potencial de divulgación, el paso final es comunicarte y ver si puedes asociarte con ellos en el lado de la construcción de enlaces. La opción más segura es ir a LinkedIn, buscar al responsable de marketing/SEO/partnerships de la empresa propietaria de un sitio web con el que estás interesado en colaborar y escribirle directamente.

Por supuesto, para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta, debe encontrar el tema que generaría una conexión entre usted y el cliente potencial. El tema puede estar basado en la ubicación o relacionado con intereses compartidos. También puede ser algo tan simple como preguntarle a una persona sobre su imagen de fondo.




Otra gran opción es hablar sobre la actividad reciente en su página de LinkedIn: la publicación que hicieron, el artículo que compartieron o el comentario que dejaron en la cuenta de alguien.

Paso #3: Crea conexiones tú mismo

La gente dice que si la montaña no viene a Mahoma, Mahoma debe ir a la montaña. Lo mismo ocurre con la construcción de la red de conexiones para el alcance del correo electrónico: si desea más oportunidades, debe crearlas usted mismo.

Aquí puedes hacer lo que sea necesario para acercarte a las personas que trabajan para las marcas con sitios web relacionados con el tuyo. La forma más sencilla es unirse a una conversación interesante en LinkedIn o Twitter y luego comunicarse con las personas involucradas en ella. También puede iniciar una conversación usted mismo:




Agregar un hashtag a tu publicación la hará visible para más personas.

A continuación, siempre es una buena idea unirse a los principales grupos de la industria y buscar posibles conexiones entre los participantes del grupo. Revise la actividad del grupo y las publicaciones: existe la posibilidad de que alguien haya ofrecido o esté buscando oportunidades de asociación.

Por ejemplo, al comentar esta publicación a continuación, ya tiene acceso a más de 130 personas a las que les gustó y 49 personas que la comentaron. Puede revisar sus perfiles e identificar a los mejores candidatos para el alcance del correo electrónico:





Finalmente, puede crear actividades de marketing que le permitirán capturar el tipo correcto de clientes potenciales. Tales actividades pueden incluir:

• Conferencias
• seminarios web
• Boletines
• Comunidades cerradas

Por ejemplo, Digital Olympus organiza una conferencia, durante la cual los participantes pueden encontrar conexiones relevantes y construir su red de socios mientras mejoran sus conocimientos sobre SEO y construcción de enlaces.

A ti

Para resumir el punto principal que quiero transmitir, construir conexiones significativas es la única manera de lograr una difusión exitosa por correo electrónico. Por eso, todo tu esfuerzo debe ir en construir una lista de prospectos verdaderamente relevantes que conozcan tu marca y la perciban de manera positiva.

Hay varias formas que puede seguir para encontrar conexiones potenciales. Déjame resumirlos para ti:

• Revisando la lista de tus seguidores o suscriptores de SMM
• Ponerse en contacto con sus socios para ayudarlo a encontrar prospectos de alcance
• Encontrar a alguien con objetivos de creación de enlaces compartidos
• Llegar a personas que vienen del mismo nicho/industria en las redes sociales
• Creación de actividades de marketing para capturar el tipo adecuado de clientes potenciales

Estos consejos también funcionan para todos los nuevos en el alcance del correo electrónico, ya que lo ayudan a abordar esta estrategia de la manera correcta desde el principio.