リンクアウトリーチ - 有意義なつながりを作る

公開: 2022-08-10

人々は毎日何百通もの電子メールの攻撃を受けていますが、これは誇張ではありません。最新の統計によると、人は 1 日平均 200 通の電子メールを受け取ります。確かに、これらのメッセージの一部は、受信者が無関係であると判断した場合、ゴミ箱フォルダーに直接移動することを期待できます。これほど多くの返信を書くことは誰にもできません。

したがって、明らかに、受信者が断るまで電子メールで圧倒する戦術はもはや機能しません。特に、ソーシャルメディアと LinkedIn についても同様です。

したがって、そのノイズをカットする唯一の方法は、正反対のことを開始することです。つまり、リンクのプロスペクティングの角度とピッチを調整して、適切なグループの人々をターゲットにし、彼らの言語を話し、最終的に彼らとの関係を構築するのに役立つようにすることです. .

このアプローチが実際にどのように機能するかわからない場合は、次の簡単なガイドに従ってください。

ステップ #1: ブランドに関連するサイトのリストを作成する

理想的には、アウトリーチのためのネットワークの質は、あなたとあなたのパートナーとの間の関係のレベルに直接依存します. したがって、当然のことながら、メールによるアウトリーチを機能させたい場合は、ビジネスに何らかの形でリンクしているサイトをターゲットにする必要があります。

そのため、私は常に、次のような Web サイトに接続して売り込むことができる最適なリンクプロスペクティングアングルがあると言っています。

ブランドを知る
それに対して積極的な態度をとってください

ここで重要なルールは、実際の製品やサービスを提供している企業を表す Web サイトを探すことです。私の経験では、これらの Web サイトには最高の成長の可能性があります。

そのような接続をどこで探す必要がありますか?

何よりもまず、ソーシャルメディアネットワークのフォロワーを詳しく調べることをお勧めします。 B2B ブランドの場合、ほとんどが LinkedIn と Twitter です。そこでは、同じ業界やニッチの企業を見つけることができます。これは、潜在的なアウトリーチの見込み客になる可能性があります。

何千人ものフォロワーがいて、それらすべてを手作業で掘り下げるのに時間がかかる場合は、Followerwonk などのツールを使用できます。 Twitter と連携し、ユーザーの略歴を検索して関連する人々とつながり、フォロワーを場所、略歴、またはフォローしているアカウントごとに分類できます。 Twitter ページを購読しているユーザーのリストを取得することもできます。

LinkedIn について知りたい場合は、フォロワーのリストをエクスポートすることはできませんが、[分析] セクションで確認できます。すべてのプロファイルのプレビューには、個人の役職と勤務先の会社名が含まれます。

リスト全体を理解するには時間がかかることは承知していますが、優れたアウトリーチの機会を見つけるのに役立ちます。後で、週単位または月単位でそれを開始し、新しく獲得したフォロワーのリストを調べることができます.

潜在的なアウトリーチの見込み客を他にどこで探すことができますか?

ニュースレターをお持ちの場合は、購読者のリストを確認できます。 GetResponse や Mailchimp など、この目的に役立つさまざまなツールがあります。これらを使用すると、次のようなサブスクライバーデータを調べることができます。

電子メールアドレス
メール履歴
アクティビティ

サブスクライバー情報を除外して、人口統計データと会社の詳細を取得することもできます。

最後に、パートナーのネットワークで関連する見込み客を見つけることができます。この点については、次のセクションでもう少し詳しく説明します。

ステップ #2: サークルを超えて、共通点のあるサイトを見つける

フォロワーとサブスクライバーを調べることは、アウトリーチネットワークを拡大するのに役立ちます。ただし、確固たるコミュニティをまだ確立していないブランドでは、ほとんど機能しません。

これがあなたのケースである場合、理想的な見込み客はあなたのブランドと共通点を持つべきであることを念頭に置きながら、現在のつながりの外で検索を開始することを強くお勧めします.

基本的に、私が言いたいのは、真に意味のある関係を築くことができるブランドを特定するのに役立つ特定のタッチポイントを探すべきだということです. これらのタッチポイントを 1 つずつ見ていきましょう。

1. 共有パートナー

前述したように、あなたが現在持っているパートナーシップは、たとえ数が少なくても、口コミを通じて潜在的なつながりへの扉を開くことができます. また、良きパートナーのウェブサイトにリンクしているサイトのグループにアクセスすることもできます。そのようなサイトをすばやく見つけるには、Majestic にアクセスして、パートナーと見なす Web サイトの新しく獲得したバックリンクを確認します。

上のスクリーンショットでわかるように、Majestic では特定の期間を設定でき、その期間内に特定の Web サイトにリンクしている外部ドメインのリストを取得できます。

また、取得したすべてのドメインを調べるよりも、新しく取得したリンクを確認する方が効果的であることも付け加えておきます。理由は簡単です。これらのリンクは最近追加されたので、実際に返信を得る機会が増えたからです。

2. マーケティング目標の共有

ここでは、リンク構築にも積極的に取り組んでいる Web サイトを検索する必要があることを意味します。あなたの手の届かないところにあるように思えるかもしれませんが、数回クリックするだけでそれを行う方法をお見せしましょう.

ニッチに関連するキーワードのリストを作成することから始めます。業界の人々がランク付けしたい検索用語を探すことも重要です。これを行うには、Rank Ranger Keyword Research ツールを使用できます。これにより、関連性によってキーワードを調べることができます。

次に、通常は SEOquake にカーソルを合わせ、そのツールバーを使用して、関心のある検索用語でランク付けされたサイトのリストを取得します。このリストをさらに操作できるようにするには、CSV をエクスポートするだけです。

このステップでは、ブラウザーの設定に移動して、検索エンジンの結果ページの数を増やすこともお勧めします。このようにして、より多くのオプションを使用できます。

最後に、リンクの構築に積極的に取り組んでいる Web サイトの検索を完了するには、Majestic Bulk Backlink Checker に移動して、すでにいくつかのリンクを構築しているページを特定します。レポートは次のようになります。

アウトリーチメールへの実際の応答を得る可能性を高めるには、信頼フローが小さい Web サイトに注目することをお勧めします。たとえば、postaga.com は他の結果に比べて信頼フローが低いことがわかりますが、それでもそのページへのリンクを構築することができました。

アウトリーチの可能性が最も高いウェブサイトを厳選したら、最後のステップは連絡を取り、リンク構築の面でチームを組むことができるかどうかを確認することです. 最も安全な方法は、LinkedIn にアクセスして、協力したいウェブサイトを所有している会社のマーケティング/SEO/パートナーシップの責任者を見つけて、直接手紙を書くことです。

もちろん、返信をもらえる可能性を高めるには、見込み客とのつながりを生み出すトピックを見つける必要があります。トピックは、場所に基づくものでも、共通の関心事に関連するものでもかまいません。また、背景の写真について人に尋ねるのと同じくらい簡単なことでもかまいません。

もう 1 つの優れたオプションは、LinkedIn ページでの最近のアクティビティ (作成した投稿、共有した記事、または誰かのアカウントに残したコメント) について話すことです。

ステップ #3: 自分で接続を作成する

山がムハンマドに来なければ、ムハンマドは山に行かなければならないと人々は言います。同じことは、電子メールによるアウトリーチのための接続ネットワークの構築にも当てはまります。より多くの機会が必要な場合は、自分で作成する必要があります。

ここでは、あなたのウェブサイトに関連するブランドのために働いている人々にあなたを近づけるために必要なことは何でもできます. 最も簡単な方法は、LinkedIn や Twitter で魅力的な会話に参加し、関係者に連絡することです。自分で会話を開始することもできます。

投稿にハッシュタグを追加すると、より多くの人に表示されるようになります。

次に、業界をリードするグループに参加し、グループ参加者間のつながりを探すことをお勧めします。グループの活動や投稿に目を通してください。誰かがパートナーシップの機会を提供したり、探している可能性があります。

たとえば、下のこの 1 つの投稿にコメントすることで、既に 130 人以上が「いいね！」とコメントし、49 人がコメントしました。彼らのプロフィールを調べて、電子メールでのアウトリーチに最適な候補者を特定できます。

最後に、適切なタイプの見込み客を獲得できるマーケティング活動を作成できます。そのような活動には以下が含まれる場合があります。

カンファレンス
ウェビナー
ニュースレター
閉鎖されたコミュニティ

たとえば、デジタルオリンパスは会議を開催し、参加者は関連するつながりを見つけてパートナーのネットワークを構築しながら、SEO とリンク構築に関する知識を向上させることができます。

オーバー・トゥ・ユー

私が伝えたい要点を要約すると、有意義なつながりを構築することが、メールでのアウトリーチを成功させる唯一の方法です。だからこそ、あなたのブランドを知っていて、それを肯定的な方法で認識している、真に関連性のある見込み客のリストを作成することに全力を注ぐ必要があります.

潜在的なつながりを見つける方法はいくつかあります。それらを要約しましょう：

SMM フォロワーまたはサブスクライバーのリストを調べる
アウトリーチの見込み客を見つけるためにパートナーに連絡する
共有リンク構築の目標を持つ人を見つける
ソーシャルメディアで同じニッチ/業界の人々に手を差し伸べる
適切なタイプの見込み客を獲得するためのマーケティング活動の作成

これらのヒントは、この戦略に最初から正しい方法でアプローチするのに役立つため、メールでのアウトリーチを初めて行うすべての人にも役立ちます.