التواصل عبر الرابط - إنشاء روابط ذات مغزى

يتم قصف الناس بمئات رسائل البريد الإلكتروني كل يوم ، وهذا ليس من قبيل المبالغة. وفقًا لأحدث الإحصاءات ، يتلقى الشخص 200 رسالة بريد إلكتروني يوميًا في المتوسط. بالتأكيد ، يمكنك أن تتوقع أن تنتقل بعض هذه الرسائل مباشرة إلى مجلد المهملات إذا وجدها المستلم غير ذي صلة - بالكاد يمكن لأي شخص التعامل مع كتابة العديد من الردود.

لذلك ، من الواضح ، أن تكتيك إغراق المستلم برسائل البريد الإلكتروني حتى تنقض لم يعد يعمل. الشيء نفسه ينطبق على وسائل التواصل الاجتماعي و LinkedIn ، على وجه الخصوص.

وبالتالي ، فإن الطريقة الوحيدة للتغلب على هذا الضجيج هي البدء في فعل العكس تمامًا ، أي تعديل زوايا البحث عن الروابط ونغماتها بحيث تستهدف المجموعة المناسبة من الأشخاص ، ويتحدثون لغتهم ، ويساعدونك في النهاية على بناء علاقة معهم. .

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية عمل هذا النهج عمليًا ، فإليك دليل قصير يمكنك اتباعه.

الخطوة # 1: أنشئ قائمة بالمواقع ذات الصلة بعلامتك التجارية

من الناحية المثالية ، تعتمد جودة شبكتك للتواصل بشكل مباشر على مستوى الانتماء بينك وبين شركائك. لذلك ، بطبيعة الحال ، إذا كنت ترغب في جعل التواصل عبر البريد الإلكتروني الخاص بك يعمل ، فأنت بحاجة إلى استهداف المواقع التي سيتم ربطها بطريقة أو بأخرى بعملك.

لهذا السبب أقول دائمًا إن أفضل زاوية للبحث عن الروابط هي تلك التي تسمح لك بالاتصال بالمواقع الإلكترونية والترويج لها:

• تعرف على علامتك التجارية
• لديك موقف إيجابي تجاهها

من القواعد المهمة هنا البحث عن مواقع الويب التي تمثل الشركات التي تقدم منتجًا أو خدمة حقيقية. من واقع خبرتي ، تتمتع هذه المواقع بأفضل إمكانيات النمو.

أين يجب أن تبحث عن مثل هذه الروابط؟

أولاً وقبل كل شيء ، أوصي بإلقاء نظرة فاحصة على متابعيك على شبكات التواصل الاجتماعي. بالنسبة للعلامات التجارية B2B ، فهي في الغالب LinkedIn و Twitter. هناك ، قد تجد أعمالًا من نفس الصناعة والمكانة المناسبة ، والتي يمكن أن تكون آفاقك المحتملة للتواصل.

إذا كان لديك الآلاف من المتابعين ، وسيستغرق الأمر بعض الوقت للبحث في كل منهم يدويًا ، يمكنك استخدام أدوات مثل Followerwonk. إنه يعمل مع Twitter ويتيح لك البحث في السير الذاتية للمستخدمين للتواصل مع الأشخاص المعنيين وتفكيك متابعيك حسب الموقع أو السيرة الذاتية أو الحسابات التي يتابعونها. يمكنك أيضًا الحصول على قائمة المستخدمين المشتركين في صفحة Twitter الخاصة بك:





إذا كنت تتساءل عن LinkedIn ، فلن يسمح لك بتصدير قائمة المتابعين ، ولكن يمكنك الاطلاع عليها في قسم التحليلات. تتضمن معاينة كل ملف تعريف المسمى الوظيفي للشخص واسم الشركة التي يعمل بها:





أتفهم أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت لتصفح القائمة بأكملها ، ولكن يمكن أن يساعدك حقًا في اكتشاف فرص توعية رائعة. في وقت لاحق ، يمكنك البدء في القيام بذلك على أساس أسبوعي أو شهري وتصفح قوائم المتابعين المكتسبين حديثًا.

في أي مكان آخر يمكنك البحث عن آفاق التوعية المحتملة؟

إذا كان لديك رسالة إخبارية ، فيمكنك الاطلاع على قائمة المشتركين. هناك مجموعة واسعة من الأدوات التي تخدم هذا الغرض ، بما في ذلك GetResponse و Mailchimp. تسمح لك بالاطلاع على بيانات المشترك ، والتي تشمل:

• عنوان البريد الالكترونى
• سجل البريد الإلكتروني
• نشاط

يمكنك أيضًا تصفية معلومات المشترك للحصول على بياناتهم السكانية وتفاصيل الشركة.

أخيرًا ، يمكنك العثور على الاحتمالات ذات الصلة في شبكات شركائك. سأغطي هذه النقطة أكثر قليلاً في القسم التالي.

الخطوة # 2: تجاوز دوائرك للعثور على المواقع التي لديك شيء مشترك معها

يمكن أن يساعدك الاطلاع على المتابعين والمشتركين في تنمية شبكة التواصل لديك. ومع ذلك ، فإنه من الصعب أن تنجح مع علامة تجارية لم تنشئ مجتمعًا قويًا حولها حتى الآن.

إذا كانت هذه هي حالتك ، فإنني أنصحك بشدة بالبدء في البحث خارج اتصالاتك الحالية مع الأخذ في الاعتبار أن العميل المحتمل المثالي يجب أن يكون لديه شيء مشترك مع علامتك التجارية.

في الأساس ، ما أقوله هو أنه يجب عليك البحث عن نقاط اتصال معينة من شأنها أن تساعدك على تحديد العلامة التجارية التي يمكنك بناء علاقة مفيدة حقًا معها. لنستعرض نقاط الاتصال هذه واحدة تلو الأخرى.

1. شركاء مشتركون

كما ذكرت سابقًا ، يمكن للشراكات التي لديك حاليًا ، حتى لو كانت قليلة العدد ، أن تفتح الباب أمام الاتصالات المحتملة من خلال الكلام الشفهي. أيضًا ، يمكنك الوصول إلى مجموعة من المواقع المرتبطة بموقع ويب تابع لشريكك الجيد. للعثور على هذه المواقع بشكل أسرع ، يمكنك الانتقال إلى Majestic والتحقق من الروابط الخلفية المكتسبة حديثًا لأي موقع ويب تعتبره شريكًا لك:





كما ترى في لقطة الشاشة أعلاه ، يتيح لك Majestic تعيين إطار زمني محدد ، يمكنك من خلاله الحصول على قائمة بالمجالات الخارجية المرتبطة بموقع ويب معين.

أود أيضًا أن أضيف أن التحقق من الروابط المكتسبة حديثًا أكثر فاعلية من النظر في جميع المجالات المكتسبة. السبب بسيط - تمت إضافة هذه الروابط مؤخرًا ، لذلك لديك المزيد من الفرص للحصول على رد فعليًا.

2. أهداف التسويق المشتركة

هنا ، أعني أنه يجب عليك البحث عن مواقع الويب التي تشارك أيضًا بنشاط في بناء الروابط. قد يبدو الأمر وكأنه شيء بعيد المنال ، ولكن دعني أوضح لك كيف يمكنك القيام بذلك ببضع نقرات.

ابدأ بإنشاء قائمة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمكانتك. من المهم أيضًا البحث عن مصطلحات البحث التي يريد الأشخاص في مجالك ترتيبها. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام أداة Rank Ranger Keyword Research - تتيح لك استكشاف الكلمات الرئيسية حسب الصلة:





بعد ذلك ، عادةً ما أحوم فوق SEOquake واستخدم شريط الأدوات الخاص به للحصول على قائمة بترتيب المواقع حسب مصطلحات البحث التي أهتم بها. كل ما عليك فعله هو تصدير CSV لتتمكن من العمل مع هذه القائمة بشكل أكبر:





بالنسبة لهذه الخطوة ، أنصح أيضًا بزيادة عدد صفحات نتائج محرك البحث بالانتقال إلى إعدادات المستعرض الخاص بك. بهذه الطريقة ، سيكون لديك المزيد من الخيارات للعمل معها:





أخيرًا ، لإكمال البحث عن مواقع الويب التي تشارك بنشاط في بناء الروابط ، انتقل إلى Majestic Bulk Backlink Checker لتحديد الصفحات التي أنشأت بالفعل بعض الروابط. هذا ما يبدو عليه التقرير:





لزيادة فرصك في الحصول على استجابة فعلية لبريدك الإلكتروني للتواصل ، أوصي بالتركيز على مواقع الويب ذات تدفق الثقة الأصغر. على سبيل المثال ، يمكنك أن ترى أن موقع postaga.com لديه ثقة أقل في التدفق مقارنة بالنتائج الأخرى ، لكنه لا يزال قادرًا على بناء روابط للعودة إلى صفحته:





عندما تختار مواقع الويب ذات الإمكانات الأفضل للتواصل ، فإن الخطوة الأخيرة هي التواصل ومعرفة ما إذا كان يمكنك التعاون معهم في جانب بناء الروابط. الخيار الأكثر أمانًا هو الانتقال إلى LinkedIn ، والعثور على الشخص المسؤول عن التسويق / تحسين محركات البحث / الشراكات في الشركة التي تمتلك موقعًا إلكترونيًا تهتم بالتعاون معه والكتابة إليه مباشرةً.

بالطبع ، لزيادة فرصك في الحصول على رد ، تحتاج إلى العثور على الموضوع الذي من شأنه أن يشعل العلاقة بينك وبين العميل المحتمل. يمكن أن يكون الموضوع مستندًا إلى الموقع أو متعلقًا بالاهتمامات المشتركة. يمكن أيضًا أن يكون شيئًا بسيطًا مثل سؤال شخص ما عن صورة الخلفية الخاصة به.




خيار آخر رائع هو التحدث عن النشاط الأخير على صفحتهم على LinkedIn - المنشور الذي قاموا به ، أو المقالة التي شاركوها ، أو التعليق الذي تركوه على حساب شخص ما.

الخطوة رقم 3: قم بإنشاء اتصالات بنفسك

يقول الناس أنه إذا لم يأتِ الجبل إلى محمد ، فعلى محمد أن يذهب إلى الجبل. الأمر نفسه ينطبق على بناء شبكة اتصالات للتواصل عبر البريد الإلكتروني - إذا كنت تريد المزيد من الفرص ، فيجب عليك إنشاؤها بنفسك.

هنا ، يمكنك القيام بكل ما يتطلبه الأمر لتقريبك من الأشخاص الذين يعملون في العلامات التجارية مع مواقع الويب المتعلقة بموقعك. الطريقة الأكثر مباشرة هي الانضمام إلى محادثة تفاعلية على LinkedIn أو Twitter ثم التواصل مع الأشخاص المشاركين فيها. يمكنك أيضًا بدء محادثة بنفسك:




ستؤدي إضافة علامة تصنيف إلى مشاركتك إلى جعلها مرئية لعدد أكبر من الأشخاص.

بعد ذلك ، من الجيد دائمًا الانضمام إلى مجموعات صناعية رائدة والبحث عن اتصالات محتملة بين المشاركين في المجموعة. ابحث في نشاط المجموعة والمشاركات - هناك فرصة أن يكون شخص ما قد قدمها أو يبحث عن فرص شراكة.

على سبيل المثال ، من خلال التعليق على هذا المنشور أدناه ، يمكنك بالفعل الوصول إلى أكثر من 130 شخصًا أعجبهم و 49 شخصًا علقوا عليها. يمكنك الاطلاع على ملفاتهم الشخصية وتحديد أفضل المرشحين للتواصل عبر البريد الإلكتروني:





أخيرًا ، يمكنك إنشاء أنشطة تسويقية تسمح بالتقاط النوع الصحيح من العملاء المتوقعين. قد تشمل هذه الأنشطة:

• المؤتمرات
• ندوات عبر الإنترنت
• النشرات الإخبارية
• المجتمعات المغلقة

على سبيل المثال ، تنظم Digital Olympus مؤتمراً يمكن للمشاركين خلاله العثور على الاتصالات ذات الصلة وبناء شبكة شركائهم مع تحسين معرفتهم حول تحسين محركات البحث وبناء الروابط.

انتهى اليك

لتلخيص النقطة الرئيسية التي أريد أن أتطرق إليها ، فإن بناء اتصالات ذات مغزى هو الطريقة الوحيدة للتواصل الناجح عبر البريد الإلكتروني. لهذا السبب يجب أن تبذل كل جهدك نحو بناء قائمة بالآفاق ذات الصلة حقًا الذين يعرفون علامتك التجارية ويتصورونها بطريقة إيجابية.

هناك عدة طرق يمكنك اتباعها للعثور على صلات محتملة. دعني ألخصها لك:

• تصفح قائمة متابعيك أو مشتركي SMM
• التواصل مع شركائك لمساعدتك في العثور على آفاق التواصل
• العثور على شخص لديه أهداف بناء الروابط المشتركة
• الوصول إلى الأشخاص القادمين من نفس المجال / الصناعة على وسائل التواصل الاجتماعي
• إنشاء أنشطة تسويقية لالتقاط النوع الصحيح من العملاء المتوقعين

تعمل هذه النصائح أيضًا مع كل شخص جديد في التواصل عبر البريد الإلكتروني لأنها تساعدك على التعامل مع هذه الإستراتيجية بالطريقة الصحيحة من البداية.