Link Outreach - Schaffung sinnvoller Verbindungen

Veröffentlicht: 2022-08-10



Menschen werden jeden Tag mit Hunderten von E-Mails bombardiert, und das ist keine Übertreibung. Nach den neuesten Statistiken erhält eine Person durchschnittlich 200 E-Mails pro Tag. Sicherlich können Sie damit rechnen, dass einige dieser Nachrichten direkt im Papierkorb landen, wenn der Empfänger sie für irrelevant hält - kaum jemand kann damit umgehen, so viele Antworten zu schreiben.

Die Taktik, Ihre Empfänger mit E-Mails zu überhäufen, bis sie nachgeben, funktioniert also offensichtlich nicht mehr. Gleiches gilt insbesondere für Social Media und LinkedIn.

Die einzige Möglichkeit, dieses Rauschen zu unterdrücken, besteht also darin, genau das Gegenteil zu tun, nämlich die Winkel und Tonhöhen Ihrer Link-Prospektion so anzupassen, dass sie auf die richtige Personengruppe abzielen, ihre Sprache sprechen und Ihnen letztendlich helfen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen .

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie dieser Ansatz in der Praxis funktioniert, finden Sie hier eine kurze Anleitung, der Sie folgen können.





Schritt Nr. 1: Erstellen Sie eine Liste von Websites mit einer Verbindung zu Ihrer Marke



Im Idealfall hängt die Qualität Ihres Netzwerks für die Öffentlichkeitsarbeit direkt vom Grad der Zugehörigkeit zwischen Ihnen und Ihren Partnern ab. Wenn Sie also Ihre E-Mail-Kontaktaufnahme zum Laufen bringen möchten, müssen Sie natürlich die Websites anvisieren, die irgendwie mit Ihrem Unternehmen verknüpft sind.

Deshalb sage ich immer, dass der beste Blickwinkel für die Suche nach Links derjenige ist, der es Ihnen ermöglicht, sich mit den Websites zu verbinden und zu pitchen, die:
  • Kennen Sie Ihre Marke
  • Habe eine positive Einstellung dazu

Eine wichtige Regel ist hier, nach Websites zu suchen, die Unternehmen mit einem echten Produkt oder einer echten Dienstleistung repräsentieren. Meiner Erfahrung nach haben diese Websites das beste Wachstumspotenzial.

Wo sollten Sie nach solchen Verbindungen suchen?

In erster Linie empfehle ich Ihnen, sich Ihre Follower in den sozialen Netzwerken genauer anzusehen. Bei B2B-Marken sind es vor allem LinkedIn und Twitter. Dort finden Sie möglicherweise Unternehmen aus derselben Branche und Nische, die Ihre potenziellen Kontaktpersonen sein können.

Falls Sie Tausende von Followern haben und es eine Weile dauern wird, sie alle von Hand zu durchsuchen, können Sie Tools wie Followerwonk verwenden. Es funktioniert mit Twitter und ermöglicht es Ihnen, Benutzerbiografien zu durchsuchen, um sich mit relevanten Personen zu verbinden und Ihre Follower nach Standort, Bio oder Konten, denen sie folgen, aufzuschlüsseln. Sie können auch die Liste der Benutzer abrufen, die Ihre Twitter-Seite abonniert haben:





Wenn Sie sich über LinkedIn wundern, können Sie die Liste der Follower nicht exportieren, aber Sie können sie im Abschnitt „Analytics“ durchsehen. Die Vorschau jedes Profils enthält die Berufsbezeichnung der Person und den Namen des Unternehmens, für das sie arbeitet:





Ich verstehe, dass es eine Weile dauern kann, die gesamte Liste durchzugehen, aber es kann Ihnen wirklich helfen, großartige Kontaktmöglichkeiten zu entdecken. Später können Sie wöchentlich oder monatlich damit beginnen und die Listen der neu erworbenen Follower durchgehen.

Wo sonst können Sie nach potenziellen Outreach-Perspektiven suchen?

Wenn Sie einen Newsletter haben, können Sie die Liste der Abonnenten durchsehen. Es gibt eine breite Palette von Tools, die diesem Zweck dienen, darunter GetResponse und Mailchimp. Sie ermöglichen es Ihnen, Abonnentendaten zu durchsuchen, darunter:
  • E-Mail-Addresse
  • E-Mail-Verlauf
  • Aktivität

Sie können auch Abonnenteninformationen herausfiltern, um ihre demografischen Daten und Unternehmensdetails zu erhalten.

Schließlich können Sie relevante Interessenten in den Netzwerken Ihrer Partner finden. Auf diesen Punkt gehe ich im nächsten Abschnitt noch etwas genauer ein.





Schritt Nr. 2: Gehen Sie über Ihre Kreise hinaus, um Websites zu finden, mit denen Sie etwas gemeinsam haben



Das Durchsuchen Ihrer Follower und Abonnenten kann Ihnen tatsächlich dabei helfen, Ihr Outreach-Netzwerk auszubauen. Es wird jedoch kaum für eine Marke funktionieren, die noch keine solide Community um sich herum aufgebaut hat.

Wenn dies der Fall ist, rate ich Ihnen dringend, außerhalb Ihrer aktuellen Verbindungen zu suchen und dabei zu berücksichtigen, dass der ideale Interessent etwas mit Ihrer Marke gemeinsam haben sollte.

Grundsätzlich sage ich, dass Sie nach bestimmten Berührungspunkten suchen sollten, die Ihnen helfen würden, die Marke zu identifizieren, mit der Sie eine wirklich sinnvolle Beziehung aufbauen können. Gehen wir diese Berührungspunkte nacheinander durch.



1. Gemeinsame Partner



Wie ich bereits erwähnt habe, können Partnerschaften, die Sie derzeit haben, auch wenn es nur wenige sind, die Tür zu potenziellen Verbindungen durch Mundpropaganda öffnen. Sie können auch eine Gruppe von Websites erreichen, die auf eine Website Ihres guten Partners verlinken. Um solche Websites schneller zu finden, können Sie zu Majestic gehen und neu erworbene Backlinks jeder Website überprüfen, die Sie als Ihren Partner betrachten:





Wie Sie auf dem obigen Screenshot sehen können, können Sie mit Majestic einen bestimmten Zeitrahmen festlegen, innerhalb dessen Sie die Liste der externen Domains erhalten, die auf eine bestimmte Website verlinken.

Ich möchte auch hinzufügen, dass das Überprüfen neu erworbener Links effektiver ist als das Betrachten aller erworbenen Domains. Der Grund ist einfach - diese Links wurden kürzlich hinzugefügt, sodass Sie mehr Chancen haben, tatsächlich eine Antwort zu erhalten.



2. Gemeinsame Marketingziele



Damit meine ich, dass Sie nach Websites suchen sollten, die sich auch aktiv mit Linkbuilding beschäftigen. Es scheint etwas außerhalb Ihrer Reichweite zu sein, aber lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie es mit ein paar Klicks tun können.

Erstellen Sie zunächst eine Liste mit Keywords, die für Ihre Nische relevant sind. Es ist auch wichtig, nach Suchbegriffen zu suchen, für die Menschen in Ihrer Branche ranken möchten. Dazu können Sie das Keyword-Recherche-Tool von Rank Ranger verwenden – damit können Sie die Keywords nach Relevanz durchsuchen:





Als Nächstes bewege ich mich normalerweise zu SEOquake und verwende die Symbolleiste, um eine Liste der Websites zu erhalten, die nach den Suchbegriffen rangieren, an denen ich interessiert bin. Alles, was Sie tun müssen, ist, CSV zu exportieren, um mit dieser Liste weiter arbeiten zu können:





Für diesen Schritt empfehle ich auch, die Anzahl der Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu erhöhen, indem Sie zu den Einstellungen Ihres Browsers gehen. Auf diese Weise haben Sie mehr Möglichkeiten, mit denen Sie arbeiten können:





Um Ihre Suche nach Websites abzuschließen, die aktiv am Linkaufbau beteiligt sind, gehen Sie schließlich zum Majestic Bulk Backlink Checker, um die Seiten zu identifizieren, die bereits einige Links aufgebaut haben. So sieht der Bericht aus:





Um Ihre Chancen zu erhöhen, eine tatsächliche Antwort auf Ihre Outreach-E-Mail zu erhalten, empfehle ich, sich auf die Websites mit einem kleineren Trust Flow zu konzentrieren. Sie können zum Beispiel sehen, dass postaga.com im Vergleich zu anderen Ergebnissen einen geringeren Vertrauensfluss hat, aber es trotzdem geschafft hat, Links zurück zu seiner Seite aufzubauen:





Wenn Sie die Websites mit dem besten Reichweitenpotenzial ausgewählt haben, besteht der letzte Schritt darin, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen und zu sehen, ob Sie sich mit ihnen auf der Seite des Linkaufbaus zusammenschließen können. Die sicherste Option ist, zu LinkedIn zu gehen, die Person zu finden, die für Marketing/SEO/Partnerschaften bei dem Unternehmen verantwortlich ist, das eine Website besitzt, mit der Sie an einer Zusammenarbeit interessiert sind, und sie direkt anzuschreiben.

Um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen, müssen Sie natürlich das Thema finden, das eine Verbindung zwischen Ihnen und dem potenziellen Kunden herstellen würde. Das Thema kann standortbezogen sein oder sich auf gemeinsame Interessen beziehen. Es kann auch so einfach sein, eine Person nach ihrem Hintergrundbild zu fragen.




Eine weitere großartige Option ist es, über die letzten Aktivitäten auf ihrer LinkedIn-Seite zu sprechen – den Beitrag, den sie erstellt haben, den Artikel, den sie geteilt haben, oder den Kommentar, den sie auf dem Konto einer anderen Person hinterlassen haben.





Schritt Nr. 3: Stellen Sie selbst Verbindungen her



Die Leute sagen, wenn der Berg nicht zu Mohammad kommt, muss Mohammad zum Berg gehen. Dasselbe gilt für den Aufbau des Netzwerks von Verbindungen für die E-Mail-Verbreitung – wenn Sie mehr Möglichkeiten wünschen, sollten Sie sie selbst erstellen.

Hier können Sie alles tun, um Sie den Menschen näher zu bringen, die für die Marken mit Websites arbeiten, die mit Ihrer verwandt sind. Der einfachste Weg ist, an einer fesselnden Unterhaltung auf LinkedIn oder Twitter teilzunehmen und dann die daran beteiligten Personen zu erreichen. Sie können auch selbst ein Gespräch anregen:




Wenn Sie Ihrem Beitrag ein Hashtag hinzufügen, wird er für mehr Personen sichtbar.

Als nächstes ist es immer eine gute Idee, führenden Branchengruppen beizutreten und nach möglichen Verbindungen zwischen den Gruppenteilnehmern zu suchen. Sehen Sie sich Gruppenaktivitäten und Beiträge an – es besteht die Möglichkeit, dass jemand Partnerschaftsmöglichkeiten angeboten hat oder danach sucht.

Wenn Sie beispielsweise diesen einen Beitrag unten kommentieren, erhalten Sie bereits Zugang zu mehr als 130 Personen, denen er gefallen hat, und zu 49 Personen, die ihn kommentiert haben. Sie können ihre Profile durchgehen und die besten Kandidaten für die Kontaktaufnahme per E-Mail identifizieren:





Schließlich können Sie Marketingaktivitäten erstellen, die es ermöglichen, die richtige Art von Leads zu erfassen. Solche Aktivitäten können umfassen:
  • Konferenzen
  • Webinare
  • Newsletter
  • Geschlossene Gemeinden

Beispielsweise organisiert Digital Olympus eine Konferenz, bei der die Teilnehmer relevante Verbindungen finden und ihr Partnernetzwerk aufbauen können, während sie gleichzeitig ihr Wissen über SEO und Linkaufbau verbessern.





Zu dir hinüber



Um den wichtigsten Punkt zusammenzufassen, den ich vermitteln möchte, ist der Aufbau sinnvoller Verbindungen der einzige Weg zu einer erfolgreichen E-Mail-Kommunikation. Deshalb sollten Sie sich alle Mühe geben, eine Liste wirklich relevanter Interessenten zu erstellen, die Ihre Marke kennen und positiv wahrnehmen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, denen Sie folgen können, um potenzielle Verbindungen zu finden. Lassen Sie mich sie für Sie zusammenfassen:
  • Gehen Sie die Liste Ihrer SMM-Follower oder Abonnenten durch
  • Wenden Sie sich an Ihre Partner, um Ihnen dabei zu helfen, Interessenten für die Öffentlichkeitsarbeit zu finden
  • Jemanden mit gemeinsamen Linkbuilding-Zielen finden
  • Menschen aus der gleichen Nische/Branche in den sozialen Medien erreichen
  • Erstellen von Marketingaktivitäten, um die richtige Art von Leads zu erfassen

Diese Tipps funktionieren auch für alle, die neu in der E-Mail-Kommunikation sind, da sie Ihnen helfen, diese Strategie von Anfang an richtig anzugehen.