Link Outreach — создание значимых связей

Ежедневно людей бомбардируют сотнями электронных писем, и это не преувеличение. Согласно последней статистике, человек получает в среднем 200 писем в день. Конечно, вы можете ожидать, что некоторые из этих сообщений отправятся прямо в папку для мусора, если получатель сочтет их неактуальными — вряд ли кто-то сможет написать столько ответов.

Так что, очевидно, тактика перегрузки вашего получателя электронными письмами до тех пор, пока он не сдастся, больше не работает. То же самое касается социальных сетей и LinkedIn, в частности.

Таким образом, единственный способ избавиться от этого шума — начать делать прямо противоположное, а именно настроить угол поиска ссылок и шаг так, чтобы они были ориентированы на нужную группу людей, говорили на их языке и, в конечном итоге, помогали вам строить отношения с ними. .

Если вы не знаете, как этот подход работает на практике, вот краткое руководство, которому вы можете следовать.

Шаг № 1: Создайте список сайтов, связанных с вашим брендом

В идеале качество вашей сети для охвата напрямую зависит от уровня аффилированности между вами и вашими партнерами. Поэтому, естественно, если вы хотите, чтобы ваша рассылка по электронной почте работала, вам нужно настроить таргетинг на сайты, которые каким-то образом будут связаны с вашим бизнесом.

Вот почему я всегда говорю, что лучший угол поиска ссылок — это тот, который позволяет вам подключаться и продвигать сайты, которые:

• Знай свой бренд
• Относитесь к этому положительно

Важным правилом здесь является поиск веб-сайтов, представляющих компании с реальным продуктом или услугой. По моему опыту, эти сайты имеют лучший потенциал роста.

Где искать такие связи?

Прежде всего, я рекомендую внимательно присмотреться к своим подписчикам в социальных сетях. Для брендов B2B это в основном LinkedIn и Twitter. Там вы можете найти компании из той же отрасли и ниши, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.

Если у вас тысячи подписчиков и вам потребуется некоторое время, чтобы просмотреть их всех вручную, вы можете использовать такие инструменты, как Followerwonk. Он работает с Twitter и позволяет вам искать в биографиях пользователей, чтобы связываться с соответствующими людьми и разбивать ваших подписчиков по местоположению, биографии или учетным записям, на которые они подписаны. Вы также можете получить список пользователей, подписанных на вашу страницу в Твиттере:





Если вас интересует LinkedIn, он не позволяет вам экспортировать список подписчиков, но вы можете просмотреть его в разделе «Аналитика». Предварительный просмотр каждого профиля включает название должности человека и название компании, в которой он работает:





Я понимаю, что просмотр всего списка может занять некоторое время, но он действительно может помочь вам раскрыть большие возможности для распространения информации. Позже вы можете начать делать это еженедельно или ежемесячно и просматривать списки вновь приобретенных подписчиков.

Где еще вы можете искать потенциальные перспективы охвата?

Если у вас есть рассылка, вы можете просмотреть список подписчиков. Для этой цели существует множество инструментов, включая GetResponse и Mailchimp. Они позволяют просматривать данные абонента, в том числе:

• Адрес электронной почты
• История электронной почты
• Мероприятия

Вы также можете отфильтровать информацию о подписчиках, чтобы получить их демографические данные и информацию о компании.

Наконец, вы можете найти соответствующие перспективы в сетях ваших партнеров. Я расскажу об этом немного подробнее в следующем разделе.

Шаг № 2. Выйдите за пределы своих кругов и найдите сайты, с которыми у вас есть что-то общее

Прохождение через ваших последователей и подписчиков действительно может помочь вам расширить вашу информационную сеть. Однако это вряд ли сработает для бренда, вокруг которого еще не сформировалось прочное сообщество.

Если это ваш случай, я настоятельно рекомендую вам начать поиск вне ваших нынешних связей, помня при этом, что идеальный потенциальный клиент должен иметь что-то общее с вашим брендом.

По сути, я хочу сказать, что вы должны искать определенные точки соприкосновения, которые помогут вам определить бренд, с которым вы можете построить действительно значимые отношения. Давайте рассмотрим эти точки соприкосновения одну за другой.

1. Общие партнеры

Как я уже упоминал ранее, партнерские отношения, которые у вас есть в настоящее время, даже если их немного, могут открыть дверь для потенциальных связей из уст в уста. Кроме того, вы можете обратиться к группе сайтов, ссылающихся на веб-сайт, принадлежащий вашему хорошему партнеру. Чтобы быстрее найти такие сайты, вы можете зайти на Majestic и проверить недавно полученные обратные ссылки любого сайта, который вы считаете своим партнером:





Как вы можете видеть на скриншоте выше, Majestic позволяет вам установить определенный период времени, в течение которого вы получаете список внешних доменов, ссылающихся на определенный веб-сайт.

Я также хотел бы добавить, что проверка вновь приобретенных ссылок более эффективна, чем просмотр всех приобретенных доменов. Причина проста — эти ссылки были добавлены недавно, поэтому у вас больше шансов получить ответ.

2. Общие маркетинговые цели

Здесь я имею в виду, что вы должны искать сайты, которые также активно занимаются линкбилдингом. Это может показаться чем-то совершенно недоступным для вас, но позвольте мне показать вам, как вы можете сделать это за несколько кликов.

Начните с создания списка ключевых слов, релевантных вашей нише. Также важно искать поисковые запросы, по которым люди в вашей отрасли хотят ранжироваться. Для этого вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов Rank Ranger — он позволяет исследовать ключевые слова по релевантности:





Затем я обычно навожу курсор на SEOquake и использую его панель инструментов, чтобы получить список сайтов, ранжированных по интересующим меня условиям поиска. Все, что вам нужно сделать, это экспортировать CSV, чтобы иметь возможность работать с этим списком дальше:





На этом этапе я также советую увеличить количество страниц результатов поисковой системы, зайдя в настройки вашего браузера. Таким образом, у вас будет больше возможностей для работы:





Наконец, чтобы завершить поиск веб-сайтов, активно участвующих в создании ссылок, перейдите к Majestic Bulk Backlink Checker, чтобы определить страницы, которые уже создали некоторые ссылки. Вот как выглядит отчет:





Чтобы увеличить ваши шансы получить фактический ответ на ваше информационное письмо, я рекомендую сосредоточиться на веб-сайтах с меньшим потоком доверия. Например, вы можете видеть, что postaga.com имеет более низкий поток доверия по сравнению с другими результатами, но ему все же удалось создать ссылки на свою страницу:





Когда вы выбираете веб-сайты с наилучшим потенциалом для охвата, последний шаг — связаться с ними и посмотреть, сможете ли вы объединиться с ними для создания ссылок. Самый безопасный вариант — зайти в LinkedIn, найти человека, ответственного за маркетинг/SEO/партнерство в компании, которой принадлежит веб-сайт, в сотрудничестве с которым вы заинтересованы, и написать ему напрямую.

Конечно, чтобы увеличить ваши шансы на получение ответа, вам нужно найти тему, которая вызовет связь между вами и потенциальным клиентом. Тема может быть привязана к местоположению или связана с общими интересами. Это также может быть что-то такое же простое, как спросить человека об его фоновом изображении.




Еще один отличный вариант — рассказать о недавних действиях на их странице в LinkedIn — опубликованном посте, статье, которой они поделились, или комментарии, который они оставили в чьей-то учетной записи.

Шаг № 3: Создавайте связи самостоятельно

Люди говорят, что если гора не идет к Мухаммеду, Мухаммед должен идти к горе. То же самое касается создания сети контактов для рассылки по электронной почте — если вы хотите больше возможностей, вы должны создать их самостоятельно.

Здесь вы можете сделать все возможное, чтобы сблизиться с людьми, работающими на бренды с веб-сайтами, связанными с вашим. Самый простой способ — присоединиться к увлекательной беседе в LinkedIn или Twitter, а затем обратиться к людям, участвующим в ней. Вы также можете сами начать разговор:




Добавление хэштега к вашему сообщению сделает его видимым для большего количества людей.

Кроме того, всегда полезно присоединиться к ведущим отраслевым группам и найти возможные связи среди участников группы. Просмотрите групповую активность и сообщения — возможно, кто-то предложил или ищет возможности для партнерства.

Например, комментируя этот пост ниже, вы уже получаете доступ к более чем 130 людям, которым он понравился, и 49 людям, которые его прокомментировали. Вы можете просмотреть их профили и определить лучших кандидатов для рассылки по электронной почте:





Наконец, вы можете создавать маркетинговые мероприятия, которые позволят привлекать нужные типы лидов. Такие мероприятия могут включать:

• Конференции
• Вебинары
• Информационные бюллетени
• Закрытые сообщества

Например, Digital Olympus организует конференцию, во время которой участники могут найти нужные связи и создать свою партнерскую сеть, а также улучшить свои знания в области SEO и линкбилдинга.

к вам

Подводя итог основной мысли, которую я хочу донести, создание значимых связей — единственный способ успешного охвата по электронной почте. Вот почему все ваши усилия должны быть направлены на создание списка действительно релевантных потенциальных клиентов, которые знают ваш бренд и воспринимают его положительно.

Есть несколько способов, которыми вы можете следовать, чтобы найти потенциальные связи. Позвольте мне подытожить их для вас:

• Просмотр списка ваших SMM фолловеров или подписчиков
• Обращение к вашим партнерам, чтобы они помогли вам найти потенциальных клиентов
• Поиск кого-то с общими целями построения ссылок
• Обращение к людям из той же ниши/индустрии в социальных сетях
• Создание маркетинговых мероприятий для захвата нужных лидов

Эти советы также работают для всех, кто не знаком с электронной почтой, поскольку они помогут вам правильно подойти к этой стратегии с самого начала.