Link Outreach — tworzenie znaczących połączeń

Ludzie są codziennie bombardowani setkami e-maili i nie jest to przesada. Według najnowszych statystyk osoba otrzymuje średnio 200 e-maili dziennie. Z pewnością można się spodziewać, że niektóre z tych wiadomości trafią bezpośrednio do folderu kosza, jeśli odbiorca uzna je za nieistotne – mało kto może poradzić sobie z pisaniem tylu odpowiedzi.

Tak więc, oczywiście, taktyka przytłaczania odbiorcy wiadomościami e-mail, dopóki się nie zapadnie, już nie działa. To samo dotyczy w szczególności mediów społecznościowych i LinkedIn.

Tak więc jedynym sposobem na przebicie się przez ten hałas jest zrobienie czegoś dokładnie odwrotnego, a mianowicie dostosowanie kątów i nachylenia linków tak, aby docierały do ​​odpowiedniej grupy ludzi, mówiły ich językiem i ostatecznie pomagały w budowaniu z nimi relacji .

Jeśli nie masz pewności, jak to podejście działa w praktyce, oto krótki przewodnik, którego możesz użyć.

Krok 1: Zbuduj listę witryn z połączeniem z Twoją marką

Idealnie, jakość Twojej sieci w zakresie zasięgu zależy bezpośrednio od poziomu powiązania między Tobą a Twoimi partnerami. Tak więc, oczywiście, jeśli chcesz, aby Twój zasięg e-mailowy działał, musisz kierować reklamy na witryny, które w jakiś sposób byłyby powiązane z Twoją firmą.

Dlatego zawsze mówię, że najlepszy kąt poszukiwania linków to taki, który pozwala łączyć się i rzucać na strony, które:

• Poznaj swoją markę
• Miej do tego pozytywne nastawienie

Ważną zasadą jest tutaj szukanie stron reprezentujących firmy z rzeczywistym produktem lub usługą. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​te strony internetowe mają największy potencjał wzrostu.

Gdzie szukać takich połączeń?

Przede wszystkim polecam przyjrzeć się bliżej swoim obserwatorom w sieciach społecznościowych. Dla marek B2B to głównie LinkedIn i Twitter. Tam możesz znaleźć firmy z tej samej branży i niszy, które mogą być potencjalnymi perspektywami na kontakt.

Jeśli masz tysiące obserwujących, a ręczne przekopanie się przez nich wszystkich zajmie trochę czasu, możesz użyć narzędzi takich jak Followerwonk. Współpracuje z Twitterem i pozwala przeszukiwać biografie użytkowników, aby łączyć się z odpowiednimi osobami i dzielić obserwujących według lokalizacji, biografii lub kont, które śledzą. Możesz również uzyskać listę użytkowników subskrybujących Twoją stronę na Twitterze:





Jeśli zastanawiasz się nad LinkedIn, nie możesz wyeksportować listy obserwujących, ale możesz przejrzeć ją w sekcji Analytics. Podgląd do każdego profilu zawiera stanowisko osoby oraz nazwę firmy, w której pracuje:





Rozumiem, że przejrzenie całej listy może trochę potrwać, ale może to naprawdę pomóc w odkryciu wspaniałych możliwości nawiązania kontaktu. Później możesz zacząć robić to co tydzień lub co miesiąc i przeglądać listy nowo pozyskanych obserwujących.

Gdzie jeszcze możesz szukać potencjalnych perspektyw kontaktu?

Jeśli posiadasz newsletter, możesz przejrzeć listę subskrybentów. Do tego celu służy szeroka gama narzędzi, w tym GetResponse i Mailchimp. Umożliwiają przeglądanie danych subskrybenta, do których należą:

• Adres e-mail
• Historia poczty e-mail
• Działalność

Możesz także odfiltrować informacje o subskrybentach, aby uzyskać ich dane demograficzne i szczegóły firmy.

Wreszcie, możesz znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów w sieciach swoich partnerów. Ten punkt omówię nieco bardziej w następnej sekcji.

Krok 2: Wyjdź poza swoje kręgi, aby znaleźć witryny, z którymi masz coś wspólnego

Przeglądanie swoich obserwujących i subskrybentów może rzeczywiście pomóc Ci rozwinąć sieć zasięgu. Jednak nie sprawdzi się to w przypadku marki, która nie zbudowała jeszcze wokół siebie solidnej społeczności.

Jeśli tak jest w Twoim przypadku, zdecydowanie radzę rozpocząć wyszukiwanie poza obecnymi kontaktami, pamiętając jednocześnie, że idealny potencjalny klient powinien mieć coś wspólnego z Twoją marką.

Zasadniczo mówię, że powinieneś szukać konkretnych punktów styku, które pomogą Ci zidentyfikować markę, z którą możesz zbudować naprawdę sensowną relację. Przejdźmy przez te punkty styku jeden po drugim.

1. Współdzieleni partnerzy

Jak wspomniałem wcześniej, partnerstwa, które obecnie masz, nawet jeśli jest ich niewiele, mogą otworzyć drzwi do potencjalnych kontaktów za pośrednictwem poczty pantoflowej. Możesz także dotrzeć do grupy witryn z linkami do witryny należącej do twojego dobrego partnera. Aby szybciej znaleźć takie witryny, możesz przejść do Majestic i sprawdzić nowo pozyskane linki zwrotne dowolnej witryny, którą uważasz za swojego partnera:





Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, Majestic pozwala ustawić określony przedział czasowy, w którym otrzymasz listę zewnętrznych domen linkujących z powrotem do określonej witryny.

Dodam również, że sprawdzanie nowo pozyskanych linków jest skuteczniejsze niż przeglądanie wszystkich pozyskanych domen. Powód jest prosty - te linki zostały dodane niedawno, więc masz większe szanse na otrzymanie odpowiedzi.

2. Wspólne cele marketingowe

Chodzi mi o to, że powinieneś szukać stron, które również aktywnie angażują się w budowanie linków. Może się wydawać, że jest to coś poza Twoim zasięgiem, ale pokażę Ci, jak możesz to zrobić za pomocą kilku kliknięć.

Zacznij od stworzenia listy słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej niszy. Ważne jest również, aby szukać wyszukiwanych haseł, według których ludzie z Twojej branży chcą się pozycjonować. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzia Rank Ranger Keyword Research – pozwala ono badać słowa kluczowe według trafności:





Następnie zwykle najeżdżam kursorem na SEOquake i korzystam z jego paska narzędzi, aby uzyskać listę witryn uszeregowanych według wyszukiwanych haseł, które mnie interesują. Aby móc dalej pracować z tą listą, wystarczy wyeksportować plik CSV:





W tym kroku radzę również zwiększyć liczbę stron wyników wyszukiwania, przechodząc do ustawień przeglądarki. W ten sposób będziesz mieć więcej opcji do pracy:





Na koniec, aby zakończyć wyszukiwanie witryn aktywnie zaangażowanych w budowanie linków, przejdź do Majestic Bulk Backlink Checker, aby zidentyfikować strony, które już zbudowały linki. Tak wygląda raport:





Aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie rzeczywistej odpowiedzi na e-maile typu outreach, zalecam skupienie się na witrynach z mniejszym Trust Flow. Na przykład możesz zauważyć, że postaga.com ma niższy poziom zaufania Flow w porównaniu z innymi wynikami, ale nadal udało mu się zbudować linki do swojej strony:





Kiedy wybierasz strony internetowe o największym potencjale dotarcia, ostatnim krokiem jest dotarcie do nich i sprawdzenie, czy możesz współpracować z nimi po stronie budowania linków. Najbezpieczniej jest wejść na LinkedIn, znaleźć osobę odpowiedzialną za marketing/SEO/partnerstwo w firmie będącej właścicielem serwisu, z którym jesteś zainteresowany współpracą i napisać do niej bezpośrednio.

Oczywiście, aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi, musisz znaleźć temat, który nawiąże kontakt między Tobą a potencjalnym klientem. Temat może dotyczyć lokalizacji lub wspólnych zainteresowań. Może to być również coś tak prostego, jak pytanie osoby o jej zdjęcie w tle.




Inną świetną opcją jest porozmawianie o ostatniej aktywności na ich stronie LinkedIn – opublikowanym wpisie, udostępnionym artykule lub komentarzu, który pozostawił na czyimś koncie.

Krok #3: Sam twórz połączenia

Ludzie mówią, że jeśli góra nie przychodzi do Mahometa, to Mahomet musi iść na górę. To samo dotyczy budowania sieci powiązań dla e-mail outreach – jeśli chcesz mieć więcej możliwości, powinieneś je sam stworzyć.

Tutaj możesz zrobić wszystko, aby zbliżyć się do osób pracujących dla marek z witrynami powiązanymi z Twoją. Najprostszym sposobem jest dołączenie do angażującej rozmowy na LinkedIn lub Twitterze, a następnie dotarcie do osób w nią zaangażowanych. Możesz także sam zainicjować rozmowę:




Dodanie hashtagu do posta sprawi, że będzie on widoczny dla większej liczby osób.

Następnie zawsze dobrze jest dołączyć do wiodących grup branżowych i szukać możliwych powiązań wśród uczestników grupy. Przejrzyj aktywność grupową i posty — jest szansa, że ​​ktoś zaoferował lub poszukuje możliwości współpracy.

Na przykład, komentując ten jeden post poniżej, masz już dostęp do ponad 130 osób, które go polubiły i 49 osób, które go skomentowały. Możesz przejrzeć ich profile i zidentyfikować najlepszych kandydatów do kontaktu e-mailowego:





Wreszcie możesz stworzyć działania marketingowe, które pozwolą na uchwycenie odpowiedniego typu leadów. Takie działania mogą obejmować:

• Konferencje
• Webinaria
• Biuletyny
• Zamknięte społeczności

Na przykład Digital Olympus organizuje konferencję, podczas której uczestnicy mogą znaleźć odpowiednie powiązania i zbudować sieć partnerów, jednocześnie pogłębiając swoją wiedzę na temat SEO i link buildingu.

Do Ciebie

Podsumowując główny punkt, który chcę przekazać, budowanie znaczących kontaktów jest jedynym sposobem na udany kontakt e-mailowy. Dlatego wszystkie Twoje wysiłki powinny być skierowane na zbudowanie listy naprawdę odpowiednich potencjalnych klientów, którzy znają Twoją markę i postrzegają ją w pozytywny sposób.

Istnieje kilka sposobów na znalezienie potencjalnych połączeń. Podsumuję je dla Ciebie:

• Przeglądanie listy swoich obserwujących lub subskrybentów SMM
• Kontaktowanie się z partnerami, aby pomóc Ci znaleźć perspektywy kontaktu
• Znalezienie kogoś, kto ma wspólne cele związane z budowaniem linków
• Dotarcie do osób z tej samej niszy/branży w mediach społecznościowych
• Tworzenie działań marketingowych w celu pozyskania odpowiedniego typu leadów

Te wskazówki sprawdzają się również dla wszystkich nowych użytkowników e-maili, ponieważ pomagają Ci podejść do tej strategii we właściwy sposób od samego początku.