Link Outreach - Criando conexões significativas

As pessoas são bombardeadas com centenas de e-mails todos os dias, e isso não é exagero. De acordo com as estatísticas mais recentes, uma pessoa recebe em média 200 e-mails por dia. Certamente, você pode esperar que algumas dessas mensagens vão direto para a lixeira se o destinatário as achar irrelevantes - dificilmente alguém consegue escrever tantas respostas.

Então, obviamente, a tática de sobrecarregar seu destinatário com e-mails até que eles cedam não funciona mais. O mesmo vale para as mídias sociais e o LinkedIn, em particular.

Assim, a única maneira de cortar esse ruído é começar a fazer exatamente o oposto, ou seja, ajustar os ângulos e os pitches de prospecção de links para que eles segmentem o grupo certo de pessoas, falem a língua deles e, finalmente, ajudem você a construir um relacionamento com eles .

Se você não tiver certeza de como essa abordagem funciona na prática, aqui está um pequeno guia que você pode seguir.

Etapa 1: crie uma lista de sites com uma conexão com sua marca

Idealmente, a qualidade de sua rede para divulgação depende diretamente do nível de afiliação entre você e seus parceiros. Então, naturalmente, se você quiser fazer seu alcance de e-mail funcionar, você precisa segmentar os sites que de alguma forma estariam vinculados ao seu negócio.

É por isso que sempre digo que o melhor ângulo de prospecção de links é aquele que permite que você se conecte e faça o pitch para os sites que:

• Conheça sua marca
• Tenha uma atitude positiva em relação a isso

Uma regra importante aqui é procurar sites que representem empresas com um produto ou serviço real. Na minha experiência, esses sites têm o melhor potencial de crescimento.

Onde você deve procurar essas conexões?

Em primeiro lugar, recomendo dar uma olhada mais de perto em seus seguidores nas redes sociais. Para marcas B2B, é principalmente LinkedIn e Twitter. Lá, você pode encontrar empresas do mesmo setor e nicho, que podem ser seus possíveis clientes em potencial.

Caso você tenha milhares de seguidores e demore um pouco para vasculhar todos eles manualmente, você pode usar ferramentas como o Followerwonk. Ele funciona com o Twitter e permite pesquisar biografias de usuários para se conectar com pessoas relevantes e dividir seus seguidores por localização, biografia ou contas que eles seguem. Você também pode obter a lista de usuários inscritos em sua página do Twitter:





Se você está se perguntando sobre o LinkedIn, ele não permite exportar a lista de seguidores, mas você pode examiná-la na seção Analytics. A visualização de cada perfil inclui o cargo da pessoa e o nome da empresa para a qual está trabalhando:





Entendo que pode demorar um pouco para percorrer toda a lista, mas pode realmente ajudar você a descobrir ótimas oportunidades de divulgação. Mais tarde, você pode começar a fazê-lo semanalmente ou mensalmente e percorrer as listas de seguidores recém-adquiridos.

Onde mais você pode procurar potenciais clientes em potencial?

Se você tiver um boletim informativo, poderá consultar a lista de assinantes. Há uma grande variedade de ferramentas que atendem a esse propósito, incluindo GetResponse e Mailchimp. Eles permitem que você passe pelos dados do assinante, que incluem:

• Endereço de email
• Histórico de e-mail
• Atividade

Você também pode filtrar as informações do assinante para obter seus dados demográficos e detalhes da empresa.

Finalmente, você pode encontrar prospects relevantes nas redes de seus parceiros. Abordarei este ponto um pouco mais na próxima seção.

Etapa 2: vá além de seus círculos para encontrar sites com os quais você tem algo em comum

Passar por seus seguidores e assinantes pode realmente ajudá-lo a aumentar sua rede de divulgação. No entanto, dificilmente funcionará para uma marca que ainda não estabeleceu uma comunidade sólida em torno dela.

Se este for o seu caso, recomendo fortemente que você comece a pesquisar fora de suas conexões atuais, tendo em mente que o prospect ideal deve ter algo em comum com sua marca.

Basicamente, o que estou dizendo é que você deve procurar pontos de contato específicos que o ajudem a identificar a marca com a qual você pode construir um relacionamento verdadeiramente significativo. Vamos analisar esses pontos de contato um por um.

1. Parceiros compartilhados

Como mencionei anteriormente, as parcerias que você tem atualmente, mesmo que sejam poucas, podem abrir as portas para possíveis conexões através do boca a boca. Além disso, você pode entrar em contato com um grupo de sites com links para um site pertencente ao seu bom parceiro. Para encontrar esses sites mais rapidamente, você pode acessar o Majestic e verificar os links de retorno recém-adquiridos de qualquer site que considere seu parceiro:





Como você pode ver na captura de tela acima, o Majestic permite definir um prazo específico, dentro do qual você obtém a lista de domínios externos vinculados a um site específico.

Também gostaria de acrescentar que verificar os links recém-adquiridos é mais eficaz do que examinar todos os domínios adquiridos. A razão é simples - esses links foram adicionados recentemente, então você tem mais chances de realmente obter uma resposta.

2. Metas de marketing compartilhadas

Aqui, quero dizer que você deve procurar sites que também estejam ativamente envolvidos na construção de links. Pode parecer algo muito além do seu alcance, mas deixe-me mostrar como você pode fazer isso em apenas alguns cliques.

Comece criando uma lista de palavras-chave relevantes para o seu nicho. Também é importante procurar termos de pesquisa para os quais as pessoas do seu setor desejam classificar. Para fazer isso, você pode usar a ferramenta Rank Ranger Keyword Research - ela permite explorar as palavras-chave por relevância:





Em seguida, costumo passar o mouse sobre o SEOquake e usar sua barra de ferramentas para obter uma lista de sites classificados pelos termos de pesquisa nos quais estou interessado. Tudo o que você precisa fazer é exportar o CSV para poder trabalhar ainda mais com esta lista:





Para esta etapa, também aconselho aumentar o número de páginas de resultados do mecanismo de pesquisa acessando as configurações do seu navegador. Dessa forma, você terá mais opções para trabalhar:





Por fim, para concluir sua busca por sites ativamente envolvidos na construção de links, acesse o Majestic Bulk Backlink Checker para identificar as páginas que já criaram alguns links. É assim que o relatório se parece:





Para aumentar suas chances de obter uma resposta real ao seu e-mail de divulgação, recomendo focar nos sites com um fluxo de confiança menor. Por exemplo, você pode ver que postaga.com tem um fluxo de confiança menor em comparação com outros resultados, mas ainda conseguiu criar links para sua página:





Quando você escolhe os sites com o melhor potencial de divulgação, a etapa final é entrar em contato e ver se você pode se unir a eles no lado do link building. A opção mais segura é acessar o LinkedIn, encontrar o responsável pelo marketing/SEO/parcerias da empresa que possui um site com o qual você está interessado em colaborar e escrever diretamente para ele.

É claro que, para aumentar suas chances de obter uma resposta, você precisa encontrar o tópico que desperte uma conexão entre você e o cliente em potencial. O tópico pode ser baseado em localização ou relacionado a interesses compartilhados. Também pode ser algo tão simples quanto perguntar a uma pessoa sobre sua imagem de fundo.




Outra ótima opção é falar sobre a atividade recente em sua página do LinkedIn - a postagem que eles fizeram, o artigo que compartilharam ou o comentário que deixaram na conta de alguém.

Etapa 3: crie conexões você mesmo

As pessoas dizem que se a montanha não vem para Mohammad, Mohammad deve ir para a montanha. O mesmo vale para construir a rede de conexões para divulgação por e-mail - se você quiser mais oportunidades, deve criá-las você mesmo.

Aqui, você pode fazer o que for preciso para se aproximar das pessoas que trabalham para as marcas com sites relacionados ao seu. A maneira mais direta é participar de uma conversa envolvente no LinkedIn ou Twitter e, em seguida, entrar em contato com as pessoas envolvidas nela. Você também pode iniciar uma conversa:




Adicionar uma hashtag à sua postagem a tornará visível para mais pessoas.

Em seguida, é sempre uma boa ideia juntar-se aos principais grupos do setor e procurar possíveis conexões entre os participantes do grupo. Veja as atividades e postagens do grupo - há uma chance de que alguém tenha oferecido ou esteja procurando oportunidades de parceria.

Por exemplo, comentando neste post abaixo, você já tem acesso a mais de 130 pessoas que curtiram e 49 pessoas que comentaram. Você pode percorrer seus perfis e identificar os melhores candidatos para divulgação por e-mail:





Por fim, você pode criar atividades de marketing que permitirão capturar o tipo certo de leads. Tais atividades podem incluir:

• Conferências
• Webinars
• boletins informativos
• Comunidades fechadas

Por exemplo, a Digital Olympus organiza uma conferência, durante a qual os participantes podem encontrar conexões relevantes e construir sua rede de parceiros, ao mesmo tempo em que aprimoram seus conhecimentos sobre SEO e criação de links.

Para você

Para resumir o ponto principal que quero transmitir, construir conexões significativas é a única maneira de alcançar o sucesso por e-mail. É por isso que todo o seu esforço deve ser direcionado para a construção de uma lista de prospects realmente relevantes que conheçam sua marca e a percebam de forma positiva.

Existem várias maneiras que você pode seguir para encontrar possíveis conexões. Deixe-me resumi-los para você:

• Percorrendo a lista de seus seguidores ou assinantes SMM
• Entrar em contato com seus parceiros para ajudá-lo a encontrar clientes em potencial
• Encontrar alguém com objetivos de criação de links compartilhados
• Alcançar pessoas vindas do mesmo nicho/indústria nas mídias sociais
• Criação de atividades de marketing para capturar o tipo certo de leads

Essas dicas também funcionam para todos os novos contatos de e-mail, pois ajudam você a abordar essa estratégia da maneira certa desde o início.