如何制定有效的中小企業營銷策略
已發表: 2022-06-28您是否有中小型企業 (SMB)？
無論您的業務目標是什麼，您都需要有效的營銷策略來實現這些目標。
81% 的中小企業主將疫情期間業務的成功歸功於他們的營銷策略。
71% 的人認為他們的營銷策略對其業務的生存至關重要。
在本文中，我們將探討如何創建有效的 SMB 營銷策略並根據您的業務目標衡量其結果。
什麼是營銷策略？
營銷策略包含您的 SMB 通過營銷實現特定業務目標所需的內容。
這包括：
- 您希望您的業務實現的目標。
- 您當前業務的快照，以便日後與 KPI 進行比較。
- 明確定義您的目標客戶及其所在位置。
- 將您的品牌展示在目標受眾面前的步驟說明。
- 計劃根據您的快照衡量您的營銷活動績效。
- 相應調整策略的方法。
為什麼營銷策略如此重要？
根據 CoSchedule 進行的一項調查，記錄其策略的營銷人員通過營銷成功實現其目標的可能性要高出 414%。
營銷策略和營銷計劃有什麼區別？
您的營銷計劃存在於您的營銷策略中，概述了將用於實現您的業務目標的策略。
第 1 步：為您的 SMB 設定目標
在您制定營銷策略並開始概述您的 SMB 將使用的策略之前，您必須設定目標。
作為營銷整體增長的一部分，您想完成什麼？
大多數企業都希望增加收入，因此我們將以此為例。
雖然增加收入是 SMB 目標設定的好起點，但您必須牢記 SMART 目標設定規則。
你的目標應該是具體的、可衡量的、可操作的、相關的和及時的。
中小企業 SMART 目標的一個很好的例子是“到第四季度末將收入增加 33%”。
此 SMART 目標將允許您分解實現此目標的特定需求，例如額外的數量：
- 您需要產生此收入的客戶。
- 銷售團隊需要的潛在客戶才能產生足夠的額外客戶。
- 您需要從營銷中獲得足夠潛在客戶的網站訪問者。
現在，您的營銷策略有一個特定目標 - 增加網站訪問者的數量，這些訪問者最有可能從訪問者轉變為潛在客戶，並最終從潛在客戶轉變為銷售。
第 2 步：創建基線
在開始開展營銷活動之前，您需要記錄將建立您的基線或起點的關鍵指標。
基線將允許您確定哪些營銷策略會產生特定數字，例如網站訪問者、呼叫者和潛在客戶的增加。
例如，如果您當前的營銷目標是增加網站流量並產生更多潛在客戶，並且您計劃在多個營銷渠道上開展營銷活動，則您需要知道您目前從每個渠道獲得了多少網站訪問者和潛在客戶。
這使您可以創建 SMART 目標並將您的成功與您開始的地方進行比較。
