Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową dla małych i średnich firm?

Opublikowany: 2022-06-28

Czy prowadzisz małą lub średnią firmę (SMB)?

Bez względu na cele biznesowe, aby je osiągnąć, potrzebujesz skutecznej strategii marketingowej.

81% właścicieli małych i średnich firm przypisuje sukces swojej firmy podczas pandemii swojej strategii marketingowej.

71% uważa, że ​​ich strategia marketingowa ma kluczowe znaczenie dla przetrwania firmy .

W tym artykule przyjrzymy się, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową dla małych i średnich firm i zmierzyć jej wyniki z celami biznesowymi.

Czym jest strategia marketingowa?

Strategia marketingowa obejmuje to, czego potrzebuje Twoje MSP, aby osiągnąć określone cele biznesowe poprzez marketing.

To zawiera:

  • Cele, do których chcesz osiągnąć swój biznes.
  • Migawki Twojej obecnej firmy do porównania wskaźników KPI w późniejszym terminie.
  • Jasna definicja Twoich docelowych klientów i ich lokalizacji.
  • Wyjaśnienia kroków, które stoją za tym, aby Twoja marka znalazła się przed docelowymi odbiorcami.
  • Plany pomiaru skuteczności kampanii marketingowych w porównaniu z migawkami.
  • Sposoby odpowiedniego dostosowania taktyki.

Dlaczego strategia marketingowa jest tak ważna?

Według ankiety przeprowadzonej przez CoSchedule marketerzy, którzy udokumentowali swoją strategię, byli o 414% bardziej skłonni do osiągnięcia swoich celów poprzez marketing.

Jaka jest różnica między strategią marketingową a planem marketingowym?

Twój plan marketingowy znajduje się w Twojej strategii marketingowej, określając taktyki, które zostaną wykorzystane do osiągnięcia celów biznesowych.

Krok 1: Ustal cele dla SMB

Zanim będziesz mógł stworzyć strategię marketingową i zacząć nakreślać taktyki, których użyje Twoje SMB, musisz wyznaczyć cele.

Co chcesz osiągnąć w ramach ogólnego rozwoju poprzez marketing?

Większość firm chce zwiększyć przychody, więc użyjemy tego jako przykładu.

Zwiększanie przychodów to świetne miejsce na rozpoczęcie wyznaczania celów dla małych i średnich firm, ale należy pamiętać o zasadzie wyznaczania celów SMART.

Twoje cele powinny być konkretne, mierzalne, wykonalne, trafne i aktualne.

Świetnym przykładem celu SMART dla małych i średnich firm jest „zwiększenie przychodów o 33% do końca czwartego kwartału”.

Ten cel SMART umożliwiłby rozbicie konkretnych potrzeb, aby osiągnąć ten cel, takich jak liczba dodatkowych:

  • Klienci, których potrzebujesz, aby wygenerować ten przychód.
  • Potencjalni klienci, których potrzebujesz, aby Twój zespół sprzedaży wygenerował wystarczającą liczbę dodatkowych klientów.
  • Odwiedzający witrynę, których potrzebujesz z marketingu, aby wygenerować wystarczającą liczbę potencjalnych klientów.

Teraz masz konkretny cel dla swojej strategii marketingowej – zwiększenie liczby odwiedzających witrynę, którzy z największym prawdopodobieństwem przekształcą się z użytkownika w potencjalnego klienta i ostatecznie przekształcą się z potencjalnego klienta w sprzedaż.

Krok 2: Utwórz linię bazową

Zanim zaczniesz prowadzić kampanie marketingowe, musisz udokumentować kluczowe wskaźniki, które określą Twój punkt odniesienia lub punkt wyjścia.

Linia bazowa pozwoli Ci określić, które taktyki marketingowe generują określone liczby, takie jak wzrost liczby odwiedzających witrynę, dzwoniących i potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli Twoim obecnym celem marketingowym jest zwiększenie ruchu w witrynie i generowanie większej liczby potencjalnych klientów, a planujesz prowadzić kampanie w wielu kanałach marketingowych, musisz wiedzieć, ilu odwiedzających witrynę i potencjalnych klientów obecnie otrzymujesz z każdego z tych kanałów.

Dzięki temu możesz tworzyć cele SMART i porównywać swój sukces z miejscem, w którym zacząłeś.

Krok 3: Określ najlepszą taktykę