So erstellen Sie eine effektive Marketingstrategie für KMU
Veröffentlicht: 2022-06-28Sie haben ein kleines bis mittleres Unternehmen (KMU)?
Ganz gleich, was Ihre Geschäftsziele sind, Sie brauchen eine effektive Marketingstrategie, um sie zu erreichen.
81 % der KMU-Inhaber schreiben den Erfolg ihres Unternehmens während der Pandemie ihrer Marketingstrategie zu.
71 % waren der Meinung, dass ihre Marketingstrategie für das Überleben ihres Unternehmens entscheidend war .
In diesem Artikel sehen wir uns an, wie Sie eine effektive Marketingstrategie für KMU erstellen und ihre Ergebnisse an Ihren Geschäftszielen messen können.
Was ist eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie umfasst, was Ihr KMU benötigt, um bestimmte Geschäftsziele durch Marketing zu erreichen.
Das beinhaltet:
- Ziele, die Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten.
- Momentaufnahmen Ihres aktuellen Geschäfts, um KPIs zu einem späteren Zeitpunkt zu vergleichen.
- Eine klare Definition Ihrer Zielkunden und wo sie sich befinden.
- Erläuterungen zu den Schritten, die hinter der Präsentation Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe stehen.
- Pläne, die Leistung Ihrer Marketingkampagne anhand Ihrer Momentaufnahmen zu messen.
- Möglichkeiten, Ihre Taktik entsprechend anzupassen.
Warum ist eine Marketingstrategie so wichtig?
Laut einer von CoSchedule durchgeführten Umfrage erreichten Marketer, die ihre Strategie dokumentierten, mit 414 % höherer Wahrscheinlichkeit ihre Ziele durch Marketing.
Was ist der Unterschied zwischen einer Marketingstrategie und einem Marketingplan?
Ihr Marketingplan ist Teil Ihrer Marketingstrategie und beschreibt die Taktiken, mit denen Sie Ihre Geschäftsziele erreichen.
Schritt 1: Setzen Sie sich Ziele für Ihr KMU
Bevor Sie eine Marketingstrategie erstellen und damit beginnen können, die Taktiken zu skizzieren, die Ihr KMU anwenden wird, müssen Sie sich Ziele setzen.
Was möchten Sie im Rahmen Ihres Gesamtwachstums durch Marketing erreichen?
Die meisten Unternehmen wollen ihren Umsatz steigern, also nehmen wir das als Beispiel.
Während die Steigerung des Umsatzes ein guter Ausgangspunkt für die Zielsetzung von KMU ist, müssen Sie die Regel der SMARTen Zielsetzung im Hinterkopf behalten.
Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, umsetzbar, relevant und zeitnah sein.
Ein gutes Beispiel für ein SMARTes Ziel für KMUs ist „Steigerung des Umsatzes um 33 % bis zum Ende des vierten Quartals“.
Dieses SMARTe Ziel würde es Ihnen ermöglichen, spezifische Bedürfnisse aufzuschlüsseln, um dieses Ziel zu erreichen, wie z. B. die Anzahl zusätzlicher:
- Kunden, die Sie benötigen, um diese Einnahmen zu generieren.
- Leads, die Sie für Ihr Vertriebsteam benötigen, um genügend zusätzliche Kunden zu generieren.
- Website-Besucher, die Sie aus dem Marketing benötigen würden, um genügend Leads zu generieren.
Jetzt haben Sie ein bestimmtes Ziel für Ihre Marketingstrategie – die Anzahl der Website-Besucher auf Ihrer Website zu erhöhen, die am ehesten von Besuchern zu Leads und letztendlich von einem Lead zu einem Verkauf werden.
Schritt 2: Erstellen Sie eine Baseline
Bevor Sie mit der Durchführung von Marketingkampagnen beginnen, müssen Sie Schlüsselmetriken dokumentieren, die Ihre Basis oder Ihren Ausgangspunkt festlegen.
Anhand einer Baseline können Sie bestimmen, welche Marketingtaktiken bestimmte Zahlen generieren, z. B. eine Zunahme der Website-Besucher, Anrufer und Leads.
Wenn Ihr aktuelles Marketingziel beispielsweise darin besteht, den Website-Traffic zu erhöhen und mehr Leads zu generieren, und Sie planen, Kampagnen auf mehreren Marketingkanälen durchzuführen, müssen Sie wissen, wie viele Website-Besucher und Leads Sie derzeit von jedem dieser Kanäle erhalten.
Auf diese Weise können Sie SMARTe Ziele erstellen und Ihren Erfolg mit dem vergleichen, wo Sie begonnen haben.
