Come creare un'efficace strategia di marketing per le PMI

Pubblicato: 2022-06-28

Hai una piccola e media impresa (PMI)?

Non importa quali siano i tuoi obiettivi di business, hai bisogno di una strategia di marketing efficace per raggiungerli.

L'81% dei proprietari di PMI attribuisce il successo della propria attività durante la pandemia alla propria strategia di marketing.

Il 71% ha ritenuto che la propria strategia di marketing fosse fondamentale per la sopravvivenza della propria attività .

In questo articolo, esamineremo come creare un'efficace strategia di marketing per le PMI e misurare i risultati rispetto ai tuoi obiettivi aziendali.

Che cos'è una strategia di marketing?

Una strategia di marketing comprende ciò di cui la tua PMI ha bisogno per raggiungere obiettivi aziendali specifici attraverso il marketing.

Ciò comprende:

  • Obiettivi che vuoi che la tua azienda raggiunga.
  • Istantanee della tua attività attuale con cui confrontare i KPI in un secondo momento.
  • Una chiara definizione dei tuoi clienti target e della loro ubicazione.
  • Spiegazioni dei passaggi per portare il tuo marchio davanti al tuo pubblico di destinazione.
  • Piani per misurare le prestazioni della tua campagna di marketing rispetto alle tue istantanee.
  • Modi per adattare le tue tattiche di conseguenza.

Perché una strategia di marketing è così importante?

Secondo un sondaggio condotto da CoSchedule, i marketer che hanno documentato la loro strategia avevano il 414% in più di probabilità di riuscire a raggiungere i propri obiettivi attraverso il marketing.

Qual è la differenza tra una strategia di marketing e un piano di marketing?

Il tuo piano di marketing esiste all'interno della tua strategia di marketing, delineando le tattiche che verranno utilizzate per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Passaggio 1: imposta gli obiettivi per la tua PMI

Prima di poter creare una strategia di marketing e iniziare a delineare le tattiche che la tua PMI utilizzerà, devi fissare degli obiettivi.

Cosa vuoi ottenere come parte della tua crescita complessiva attraverso il marketing?

La maggior parte delle aziende desidera aumentare le entrate, quindi lo useremo come esempio.

Sebbene l'aumento delle entrate sia un ottimo punto di partenza per la definizione degli obiettivi delle PMI, è necessario tenere a mente la regola della definizione degli obiettivi SMART.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere specifici, misurabili, perseguibili, pertinenti e tempestivi.

Un ottimo esempio di obiettivo SMART per le PMI è "aumentare i ricavi del 33% entro la fine del quarto trimestre".

Questo obiettivo SMART ti consentirebbe di scomporre le esigenze specifiche per raggiungere questo obiettivo, come il numero di ulteriori:

  • Clienti di cui avresti bisogno per generare queste entrate.
  • Lead di cui avresti bisogno per il tuo team di vendita per generare un numero sufficiente di clienti aggiuntivi.
  • I visitatori del sito web di cui avresti bisogno dal marketing per generare un numero sufficiente di contatti.

Ora, hai un obiettivo specifico per la tua strategia di marketing: aumentare il numero di visitatori del tuo sito Web che hanno maggiori probabilità di convertirsi da visitatore a lead e, in definitiva, convertire da lead a vendita.

Passaggio 2: crea una linea di base

Prima di iniziare a eseguire campagne di marketing, devi documentare le metriche chiave che stabiliranno la tua linea di base o punto di partenza.

Una linea di base ti consentirà di determinare quali tattiche di marketing generano numeri specifici, come un aumento dei visitatori del sito Web, dei chiamanti e dei lead.

Ad esempio, se il tuo attuale obiettivo di marketing è aumentare il traffico del sito Web e generare più lead e prevedi di eseguire campagne su più canali di marketing, devi sapere quanti visitatori e lead del sito Web ricevi attualmente da ciascuno di questi canali.

Ciò ti consente di creare obiettivi SMART e confrontare il tuo successo con il punto in cui hai iniziato.

Passaggio 3: determinare le migliori tattiche