Etkili Bir KOBİ Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2022-06-28Küçük ve orta ölçekli bir işletmeniz (KOBİ) var mı?
İş hedefleriniz ne olursa olsun, onlara ulaşmak için etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.
KOBİ sahiplerinin %81'i, pandemi sırasında işletmelerinin başarısını pazarlama stratejilerine bağlıyor.
%71'i pazarlama stratejilerinin işletmelerinin ayakta kalması için kritik olduğunu düşündü.
Bu yazıda, etkili bir KOBİ pazarlama stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi ve sonuçlarını iş hedeflerinize göre nasıl ölçebileceğinizi inceleyeceğiz.
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Bir pazarlama stratejisi, pazarlama yoluyla belirli iş hedeflerine ulaşmak için KOBİ'nizin ihtiyaç duyduğu şeyleri kapsar.
Bu içerir:
- İşletmenizin ulaşmasını istediğiniz hedefler.
- KPI'ları daha sonraki bir tarihte karşılaştırmak için mevcut işletmenizin anlık görüntüleri.
- Hedef müşterilerinizin ve bulundukları yerin net bir tanımı.
- Markanızı hedef kitlenizin önüne çıkarmanın ardındaki adımların açıklamaları.
- Anlık görüntülerinize karşı pazarlama kampanyanızın performansını ölçmeye yönelik planlar.
- Taktiklerinizi buna göre ayarlamanın yolları.
Pazarlama Stratejisi Neden Bu Kadar Önemli?
CoSchedule tarafından yürütülen bir ankete göre, stratejilerini belgeleyen pazarlamacıların pazarlama yoluyla hedeflerine ulaşmada %414 daha başarılı olma olasılığı daha yüksekti.
Pazarlama Stratejisi ile Pazarlama Planı Arasındaki Fark Nedir?
Pazarlama planınız, iş hedeflerinize ulaşmak için kullanılacak taktikleri özetleyen pazarlama stratejinizde bulunur.
1. Adım: KOBİ'niz İçin Hedefler Belirleyin
Bir pazarlama stratejisi oluşturup KOBİ'nizin kullanacağı taktikleri belirlemeye başlamadan önce hedefler belirlemelisiniz.
Pazarlama yoluyla genel büyümenizin bir parçası olarak neyi başarmak istiyorsunuz?
Çoğu işletme geliri artırmak istiyor, bu yüzden bunu örnek olarak kullanacağız.
Geliri artırmak, KOBİ hedef belirleme için harika bir başlangıç noktası olsa da, SMART hedef belirleme kuralını aklınızda tutmalısınız.
Hedefleriniz Spesifik, Ölçülebilir, Eyleme Geçebilir, Alakalı ve Zamanında olmalıdır.
KOBİ'ler için bir SMART hedefine harika bir örnek, “dördüncü çeyreğin sonunda geliri %33 artırmaktır”.
Bu SMART hedefi, bu hedefe ulaşmak için ek sayısı gibi belirli ihtiyaçları ayırmanıza olanak tanır:
- Bu geliri elde etmek için ihtiyaç duyacağınız müşteriler.
- Satış ekibinizin yeterli ek müşteri oluşturması için ihtiyaç duyacağınız müşteri adayları.
- Yeterli potansiyel müşteri oluşturmak için pazarlamadan ihtiyaç duyacağınız web sitesi ziyaretçileri.
Artık, pazarlama stratejiniz için belirli bir hedefiniz var - web sitenize gelen ve ziyaretçiden potansiyel müşteriye dönüşme olasılığı en yüksek olan web sitesi ziyaretçilerinin sayısını artırmak ve nihayetinde potansiyel müşteriden satışa dönüşmek.
2. Adım: Bir Temel Oluşturun
Pazarlama kampanyaları yürütmeye başlamadan önce, temelinizi veya başlangıç noktanızı oluşturacak temel metrikleri belgelemeniz gerekir.
Bir temel, hangi pazarlama taktiklerinin web sitesi ziyaretçilerinde, arayanlarda ve olası satışlarda artış gibi belirli sayılar ürettiğini belirlemenize olanak tanır.
Örneğin, mevcut pazarlama hedefiniz web sitesi trafiğini artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaksa ve birden fazla pazarlama kanalında kampanya yürütmeyi planlıyorsanız, bu kanallardan şu anda kaç web sitesi ziyaretçisi ve müşteri adayı aldığınızı bilmeniz gerekir.
Bu, SMART hedefleri oluşturmanıza ve başarınızı başladığınız noktayla karşılaştırmanıza olanak tanır.
