効果的なSMBマーケティング戦略を作成する方法
公開: 2022-06-28中小企業（SMB）はありますか？
あなたのビジネス目標が何であれ、あなたはそれらを達成するために効果的なマーケティング戦略を必要とします。
中小企業の所有者の81％は、パンデミック時のビジネスの成功をマーケティング戦略の功績として認めています。
71％は、マーケティング戦略がビジネスの存続に不可欠であると感じました。
この記事では、効果的なSMBマーケティング戦略を作成し、その結果をビジネス目標に対して測定する方法について説明します。
マーケティング戦略とは何ですか？
マーケティング戦略には、SMBがマーケティングを通じて特定のビジネス目標を達成するために必要なものが含まれます。
これも：
- あなたがあなたのビジネスに達成させたい目標。
- KPIを後日比較するための現在のビジネスのスナップショット。
- ターゲット顧客とその場所の明確な定義。
- あなたのブランドをあなたのターゲットオーディエンスの前に置くことの背後にあるステップの説明。
- スナップショットに対してマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを測定する計画。
- それに応じて戦術を調整する方法。
なぜマーケティング戦略がそれほど重要なのですか？
CoScheduleが実施した調査によると、戦略を文書化したマーケターは、マーケティングを通じて目標を達成する可能性が414％高くなりました。
マーケティング戦略とマーケティング計画の違いは何ですか？
あなたのマーケティング計画はあなたのマーケティング戦略の中に存在し、あなたのビジネス目標を達成するために使用される戦術を概説します。
ステップ1：SMBの目標を設定する
マーケティング戦略を作成し、SMBが使用する戦術の概要を説明する前に、目標を設定する必要があります。
マーケティングを通じて全体的な成長の一環として何を達成したいですか？
ほとんどの企業は収益を増やしたいので、それを例として使用します。
収益の増加はSMBの目標設定を開始するのに最適な場所ですが、SMARTの目標設定のルールを念頭に置く必要があります。
あなたの目標は、具体的で、測定可能で、実行可能で、関連性があり、タイムリーでなければなりません。
SMBのSMART目標の良い例は、「第4四半期末までに収益を33％増加させる」ことです。
このSMART目標により、追加の数など、この目標を達成するための特定のニーズを分類できます。
- この収益を生み出す必要がある顧客。
- 営業チームが十分な数の追加顧客を生み出すために必要なリード。
- 十分なリードを生み出すためにマーケティングから必要となるウェブサイトの訪問者。
今、あなたはあなたのマーケティング戦略の特定の目的を持っています–訪問者からリードに、そして最終的にはリードから販売に変換する可能性が最も高いあなたのウェブサイトへのウェブサイト訪問者の数を増やすことです。
ステップ2：ベースラインを作成する
マーケティングキャンペーンの実行を開始する前に、ベースラインまたは開始点を確立する主要なメトリックを文書化する必要があります。
ベースラインを使用すると、Webサイトの訪問者、発信者、リードの増加など、特定の数値を生成するマーケティング戦略を決定できます。
たとえば、現在のマーケティング目標がWebサイトのトラフィックを増やし、より多くのリードを生成することであり、複数のマーケティングチャネルでキャンペーンを実行することを計画している場合、これらの各チャネルから現在受け取っているWebサイトの訪問者とリードの数を知る必要があります。
これにより、SMART目標を作成し、成功を開始した場所と比較することができます。
