Comment créer une stratégie marketing efficace pour les PME
Publié: 2022-06-28Vous avez une petite ou moyenne entreprise (PME) ?
Quels que soient vos objectifs commerciaux, vous avez besoin d'une stratégie marketing efficace pour les atteindre.
81 % des propriétaires de PME attribuent le succès de leur entreprise pendant la pandémie à leur stratégie marketing.
71 % ont estimé que leur stratégie marketing était essentielle à la survie de leur entreprise .
Dans cet article, nous verrons comment vous pouvez créer une stratégie marketing efficace pour les PME et mesurer ses résultats par rapport à vos objectifs commerciaux.
Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?
Une stratégie marketing englobe ce dont votre PME a besoin pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques grâce au marketing.
Ceci comprend:
- Les objectifs que vous voulez que votre entreprise atteigne.
- Des instantanés de votre entreprise actuelle pour comparer les KPI à une date ultérieure.
- Une définition claire de vos clients cibles et de leur localisation.
- Explications des étapes à suivre pour faire connaître votre marque à votre public cible.
- Plans pour mesurer les performances de votre campagne marketing par rapport à vos instantanés.
- Façons d'ajuster vos tactiques en conséquence.
Pourquoi une stratégie marketing est-elle si importante ?
Selon une enquête menée par CoSchedule, les spécialistes du marketing qui ont documenté leur stratégie étaient 414 % plus susceptibles de réussir à atteindre leurs objectifs grâce au marketing.
Quelle est la différence entre une stratégie marketing et un plan marketing ?
Votre plan marketing existe dans votre stratégie marketing, décrivant les tactiques qui seront utilisées pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Étape 1 : Fixez des objectifs pour votre PME
Avant de pouvoir créer une stratégie marketing et commencer à définir les tactiques que votre PME utilisera, vous devez définir des objectifs.
Que voulez-vous accomplir dans le cadre de votre croissance globale grâce au marketing ?
La plupart des entreprises veulent augmenter leurs revenus, nous allons donc utiliser cela comme exemple.
Bien que l'augmentation des revenus soit un excellent point de départ pour l'établissement d'objectifs pour les PME, vous devez garder à l'esprit la règle de l'établissement d'objectifs SMART.
Vos objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et opportuns.
Un excellent exemple d'objectif SMART pour les PME est "d'augmenter les revenus de 33 % d'ici la fin du quatrième trimestre".
Cet objectif SMART vous permettrait de ventiler les besoins spécifiques pour atteindre cet objectif, comme le nombre de :
- Les clients dont vous auriez besoin pour générer ces revenus.
- Les prospects dont vous auriez besoin pour que votre équipe de vente génère suffisamment de clients supplémentaires.
- Les visiteurs du site Web dont vous auriez besoin du marketing pour générer suffisamment de prospects.
Maintenant, vous avez un objectif spécifique pour votre stratégie marketing : augmenter le nombre de visiteurs de votre site Web qui sont les plus susceptibles de passer de visiteur à prospect et, finalement, de convertir un prospect en vente.
Étape 2 : Créer une ligne de base
Avant de commencer à exécuter des campagnes marketing, vous devez documenter les indicateurs clés qui établiront votre ligne de base ou votre point de départ.
Une ligne de base vous permettra de déterminer quelles tactiques marketing génèrent des chiffres spécifiques, comme une augmentation du nombre de visiteurs, d'appelants et de prospects sur le site Web.
Par exemple, si votre objectif marketing actuel est d'augmenter le trafic sur le site Web et de générer plus de prospects et que vous prévoyez de lancer des campagnes sur plusieurs canaux marketing, vous devez savoir combien de visiteurs et de prospects sur le site Web vous recevez actuellement de chacun de ces canaux.
Cela vous permet de créer des objectifs SMART et de comparer votre réussite à votre point de départ.
