효과적인 SMB 마케팅 전략을 만드는 방법
게시 됨: 2022-06-28중소기업(SMB)이 있습니까?
비즈니스 목표가 무엇이든 이를 달성하려면 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다.
SMB 소유주 중 81%는 팬데믹 기간 동안 비즈니스의 성공을 마케팅 전략 덕분이라고 생각합니다.
71%는 마케팅 전략이 비즈니스의 생존에 중요 하다고 생각했습니다.
이 기사에서는 효과적인 SMB 마케팅 전략을 수립하고 비즈니스 목표에 대한 결과를 측정하는 방법을 살펴보겠습니다.
마케팅 전략이란 무엇입니까?
마케팅 전략에는 SMB가 마케팅을 통해 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 필요한 것이 포함됩니다.
여기에는 다음이 포함됩니다.
- 귀하의 비즈니스가 달성하고자 하는 목표.
- KPI를 나중에 비교할 현재 비즈니스의 스냅샷.
- 타겟 고객과 고객의 위치에 대한 명확한 정의.
- 타겟 고객에게 브랜드를 알리는 단계에 대한 설명입니다.
- 스냅샷과 비교하여 마케팅 캠페인 성과를 측정할 계획입니다.
- 그에 따라 전술을 조정하는 방법.
마케팅 전략이 왜 그렇게 중요한가?
CoSchedule에서 실시한 설문 조사에 따르면 전략을 문서화한 마케터는 마케팅을 통해 목표를 달성하는 데 성공할 가능성이 414% 더 높습니다.
마케팅 전략과 마케팅 계획의 차이점은 무엇입니까?
마케팅 계획은 마케팅 전략 내에 존재하며 비즈니스 목표를 달성하는 데 사용할 전술을 간략하게 설명합니다.
1단계: SMB의 목표 설정
마케팅 전략을 만들고 SMB가 사용할 전술을 설명하기 전에 먼저 목표를 설정해야 합니다.
마케팅을 통해 전반적인 성장의 일부로 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?
대부분의 기업은 수익 증대를 원하므로 이를 예로 사용하겠습니다.
수익 증대는 SMB 목표 설정을 위한 좋은 출발점이지만 SMART 목표 설정 규칙을 염두에 두어야 합니다.
목표는 구체적이고 측정 가능하며 실행 가능하고 관련성 있고 시기적절해야 합니다.
SMB를 위한 SMART 목표의 좋은 예는 "4분기 말까지 매출 33% 증가"입니다.
이 SMART 목표를 사용하면 추가 수와 같이 이 목표를 달성하기 위한 특정 요구 사항을 분류할 수 있습니다.
- 고객은 이 수익을 창출해야 합니다.
- 영업 팀이 충분한 추가 고객을 생성하는 데 필요한 리드.
- 충분한 리드를 생성하려면 마케팅에서 웹사이트 방문자가 필요합니다.
이제 마케팅 전략에 대한 구체적인 목표가 생겼습니다. 방문자에서 리드로 전환하고 궁극적으로 리드에서 판매로 전환할 가능성이 가장 큰 웹사이트 방문자의 수를 늘리는 것입니다.
2단계: 기준선 생성
마케팅 캠페인 실행을 시작하기 전에 기준선 또는 시작점을 설정하는 주요 지표를 문서화해야 합니다.
기준선을 통해 웹사이트 방문자, 발신자 및 리드의 증가와 같은 특정 수치를 생성하는 마케팅 전술을 결정할 수 있습니다.
예를 들어, 현재 마케팅 목표가 웹사이트 트래픽을 늘리고 더 많은 리드를 생성하는 것이고 여러 마케팅 채널에서 캠페인을 실행할 계획이라면 현재 각 채널에서 얼마나 많은 웹사이트 방문자와 리드를 받고 있는지 알아야 합니다.
이를 통해 SMART 목표를 만들고 성공을 시작한 곳과 비교할 수 있습니다.
