Amazon製品のコンバージョン率を見つけて理解する方法

過去数年間で競争が激化するにつれて、Amazonでの商品のコンバージョンを最大化するために、商品の詳細ページで創造性をテストすることがますます重要になっています。

このテストでは、Amazonがコンバージョン率を計算する方法とデータの場所を理解している必要があります。

Amazonは、リスティングのコンバージョン率を監視するいくつかの方法を提供しています。 Amazonでコンバージョン率を監視すると、次のことが可能になります。

• インデックス解除イベントを特定します。
• 広告ターゲティングの効果を評価します。
• リストの変更により変換が改善されたことを確認します。

コンバージョン率を追跡すると、リスティングに加えた変更、またはマーケットプレイスに加えた変更が販売率にどのように影響したかをよりよく理解するのに役立ちます。

Amazonは、外見上は1つのまとまりのあるマーケットプレイスのように見えますが、バックエンドでははるかに小さなプラットフォームで構成されています。

販売している物理的な商品の種類によっては、リストが次のように表示される場合があります。

• アマゾンセラーセントラル。
• アマゾンベンダーセントラル。
• Amazon Kindleダイレクトパブリッシング（KDP）。
• アマゾンによる商人。
• アマゾンハンドメイド。

Amazonは、販売プラットフォームのいくつかでのみコンバージョン率データを提供しています。

現在、Amazonで販売していない商品から正確なコンバージョン率を取得することはできません。

コンバージョン率を見つけるために使用できる外部ツールはありますか？

市場には、販売量の見積もりを提供する多くのツールがあります。

これらのツールは通常、商品のカテゴリとともに商品の販売ランクを調べます。

次に、ツールは、その販売ランクとサブカテゴリの売上の見積もりに基づいて、製品の売上を見積もります。

多くの場合、これらのツールは信じられないほど高いマージンでずれている可能性があります。

この記事では、Amazonの出品者に人気のあるいくつかのプラットフォームでコンバージョン率を見つける方法を学びます。

コンバージョン率を確認できるプラットフォームとデータの場所について説明します。

セラーセントラルでコンバージョン率を見つける

Amazonセラーセントラルで商品を販売している場合、コンバージョン率をすばやく簡単に取得できます。

コンバージョン率を確認するには、セラーセントラルアカウントにログインしてください。

次に、上部のメニューバーを[レポート]>[ビジネスレポート]>[子アイテムごとの詳細ページの売上およびトラフィックレポート]に移動します。

（すべてのバリエーション（サイズ、色、フレーバー）を一緒に確認したい場合は、[レポート] >[ビジネスレポート]>[親別の詳細ページの売上およびトラフィックレポート]に移動することもできます）

Sellercentral.amazon.comのスクリーンショット。 作者による修正、2022年7月

このダウンロード可能なレポートでは、Amazonでの商品のトラフィックと売上に関する多くの貴重な情報を見つけることができます。

これは、このレポートで利用可能な情報のリストと、それがあなたの製品についてあなたに伝えるものです。

詳細ページの売上とトラフィックレポートを理解する

詳細ページの売上とトラフィックレポートは、トラフィック、購入ボックスの割合、Amazonビジネスの売上に関する貴重な情報を提供します。

このレポートで利用できるいくつかのデータポイントについてもう少し説明します。

詳細ページの売上とトラフィックのレポートは、日付範囲のレポートです。 測定したい期間を選択します。 レポートのデフォルトは過去30日間です。

次の定義では、引用に関するステートメントは、Amazonの各レポートフィールドの説明から直接引用されています。

Sellercentral.amazon.comのスクリーンショット。 作者による修正、2022年7月

セッション

「セッションとは、ユーザーがAmazon.comページにアクセスすることです。 24時間以内のすべてのアクティビティは、セッションと見なされます。」

顧客があなたの製品詳細ページにアクセスし、次に別の製品をレビューし、最後にあなたの製品に戻った場合、それはあなたの製品詳細ページの1つのセッションと2つのページビューです。

ページビューとセッションはグローバルな数値です。 在庫がない場合でも、その商品詳細ページにページビューとセッションの総数が表示されます。

ページビュー

「選択した期間、Amazon.comのプレゼンスにヒットします。」

ページビューは説明どおりです。これは、レポートに設定した日付範囲内にこの製品が持っていたページビューの数を測定します。

ボックスのパーセンテージを購入する

「これは、顧客が商品をカートに追加するために購入ボックス（「ショッピングカートに追加」リンク）がページに表示されたページビューの割合です。」

購入ボックスの割合を理解することは、広告を掲載したり、販売率の問題を診断したりするために不可欠です。

スポンサー商品広告の場合、広告を表示するには、商品に購入ボックスが必要です。

価格の問題やブランドの健全性に関する警告のために購入ボックスが抑制されている場合は、あなたが唯一の販売者であっても、購入ボックスの割合が0％になる可能性があります。

ブランドヘルスアラートは、一般的に、Amazonがウォルマート、ホームデポ、ロウズ、ターゲットなどの大きなウェブサイトであなたの商品を低価格で見つけたことを意味します。

ユニットセッションの割合

「製品を見た人の数に対する購入されたユニットの数を示す変換メトリックのパーセンテージ。」

ユニットセッションの割合は、その商品のコンバージョン率です。

このレポートをさかのぼってプルして、リストへの変更が時間の経過とともにコンバージョン率に役立ったかどうかを確認できます。

ベンダーセントラルでのコンバージョン率の確認

以前は、コンバージョン率を見つけるためにARAPremiumが必要でした。 しかし、それは変わりました。

ベンダーセントラルでコンバージョン率を見つけるのは、セラーセントラルでコンバージョン率を見つけるのと同じくらい簡単です。

Vendor Centralでは、 [レポート]、[分析]、[トラフィック診断]の順に移動します。

2022年7月のvendorcentral.amazon.comのスクリーンショット

さらに、トラフィック診断レポートは、以前の時間枠と比較したコンバージョン率の比較を提供します。

ここでは、日付範囲の全体的なコンバージョンの変化を確認したり、ASINごとのコンバージョン率の変化を確認したりできます。

このレポートを使用すると、時間の経過に伴う製品のコンバージョンの変化を追跡できます。 レポートの範囲は、日次、週次、月次、四半期、または年次のいずれかを選択できます。

他のAmazonプラットフォームでのコンバージョン率の検索

KDPプラットフォームでは、セラーセントラルとベンダーセントラルの同じページビューとコンバージョンデータは利用できません。 KDPプラットフォームは、AmazonまたはMerch by AmazonでKindleおよびCreateSpaceの書籍をホストし、オンデマンド印刷のTシャツや同様の商品を提供します。

コンバージョン率をよりよく理解したい著者の場合は、いくつかの追加オプションがあります。

Author Marketing Experts、IncのCEO兼創設者であるPenny C. Sansevieriは、次のように説明しています。

「売り上げをチェックする最も基本的で明白な方法は、もちろん、本の売り上げです。 しかし、Amazon全体、および表示されている特定の各ジャンル/カテゴリ内に、Amazonのベストセラーステータス/ランクもあります。これは、売り上げやページの読み取りの急増を確認するための良い方法です。

ただし、販売ランクが高いほど、ランクが更新される頻度が低くなることに注意してください。 つまり、販売ランクが475,000の場合、ランクは1日に1回または2回しか更新されません。 27,000の場合は、1時間ごとに更新されます。

したがって、数字が小さいほど、動きが頻繁に見られます。」

別のオプション（AmazonのKDPプラットフォームに物理的な本がリストされている場合）は、セラーセントラルのアカウントを開設し、セラーセントラルの在庫に物理的な本を追加することです。

その後、詳細ページの売上とトラフィックレポート、およびその製品ページのページビューとセッションにアクセスできるようになります。

次に、セッション数をその期間に販売したユニット数で割って、コンバージョン率を手動で計算できます。

Merch by Amazonで販売している場合、現在、コンバージョン率を計算するためのデータにアクセスする方法はありません。

アマゾンでの良いコンバージョン率は何ですか？

Amazonで商品のコンバージョン率を見つける方法を知った後の次の論理的な考慮事項は、ベンチマークまたは標準に対して商品のパフォーマンスを評価することです。

アマゾンの商品のコンバージョン率を見るとき、最も重要な要素の1つは競争力です。

たとえば、携帯電話のケースは通常、よりニッチな製品よりも変換率がはるかに低いと予想されます。

場合によっては、コンバージョンまたはユニットセッションの割合が人為的に高い場合は、トラフィックに問題があることを示している可能性があります。

アマゾンの販売を手伝ってくれるクライアントがいました。 彼らはプラットフォームで必要な売上を上げていませんでした。

彼らのユニットセッションの割合を見ると、80％をはるかに超えていました。 しかし、彼らがそのリストに到達したトラフィックは、週に400人未満の訪問者でした。

さらに調査したところ、彼らのリストは彼らのブランド名に対してのみ索引付けされていたことがわかりました。

彼らのリストを再最適化し、Amazonでの広告を開始したことで、製品のユニットセッションの割合が低下したにもかかわらず、トラフィックと売上を大幅に増やすことができました。

アマゾンの広告でユニットセッション％を検討する

以前は、良好なユニットセッション％またはコンバージョン率のベンチマークは約20％でした。

2020年3月、ほぼすべての業種と製品でコンバージョン率が急激に低下しました。

アマゾンは、これは彼らがコンバージョン率にモバイルデータを追加したためだと言っています。 ほとんどの製品で、コンバージョン率はほぼ半分に削減されました。

この変更後は、7〜15％を目指すことをお勧めします。

あなたがあなたの製品にブランド親和性を持っている場合、つまり人々があなたを見つけるためにあなたのブランドまたは製品名で検索している場合、ベースラインとして12〜15％近くを見たいと思います。

高い販売速度で平均20％以上のアカウントを複数管理しています。 これらのブランドは、忠実なリピーターと強いブランド親和性を持っている傾向があります。

ブランドとの親和性がない自社ブランドの場合、7％以上のユニットセッションは、ほとんどのカテゴリで適切と見なされます。

コンバージョンがこれより少ない場合は、まずコンバージョン率を上げることができるかどうかを確認することをお勧めします。

これは、Amazon製品の詳細ページを再最適化する可能性を検討することから始めることができます。

それが不可能な場合は、Amazonの入札単価を最適​​化するときに調整していることを確認する必要があります。

コンバージョンデータは販売サイクル全体に影響を与える可能性があります

Amazonでの商品のコンバージョン率は、販売サイクル、オーガニックランキング、広告の表示方法に影響を与える可能性があります。

コンバージョン率を使用して、商品リストの変更が市場での売り上げと新しい競争にどのように影響したかを監視します。

次に、コンバージョンデータをベンチマーク製品と市場の変化に適用します。

このデータは、商品広告の売り上げと結果を向上させるためにリスティングを最適化するのに役立ちます。

その他のリソース：

• Amazon SEO：売り手のための包括的なガイド
• アマゾンのシニアデータサイエンティストからのキャリア構築のヒント
• eコマースマーケティング：決定的なガイド

注目の画像：David Gyung / Shutterstock