如何做 Instagram 贈品

如果您是一位正在尋找新車、一條新牛仔褲或新口紅的消費者，您會向誰尋求推薦？

A：有哪些品牌正試圖向您推銷其最新款和最出色的產品？ 或者，B：有人已經購買了該物品並在社交媒體上大肆宣傳？

如果你回答 B，你是對的。

統計數據出來了，越來越多的人表示，他們更相信消費者的意見和評論，而不是他們對來自推動產品的品牌的信息的信任。 根據2017 年的一項調查，當 1,000 名購物者接受有關影響他們購買決策的在線影響的調查時，90% 的人表示“用戶生成的內容”影響最大。

那麼你如何才能獲得一些 UGC 驅動的銷售呢？

我有兩個詞要送給你：Instagram 贈品。

Instagram 贈品很簡單。 您要求人們將照片發佈到 Instagram 並在標題中包含您的獨特主題標籤。 這就是他們進入以贏得您的獎品所需的全部內容。 您還可以輕鬆地將表單添加到贈品中，使您可以收集電子郵件地址。

在這篇文章中，我將分享一些 Instagram 贈品的好例子，希望能激勵你。 無論您的企業有多大，您都可以從 House of Switzerland、星巴克、Millie's Wolfheart USA 和 Williams-Sonoma 等贈品品牌中學到一些東西。

零售商 Williams-Sonoma 最近舉辦了一場 Instagram 贈品活動。 獎品是一套全包炊具。 他們要求人們分享他們準備的一頓飯的照片，並用#allcladcontest 標記它。 當威廉姆斯-索諾瑪看到他們喜歡的圖片時，他們會請求使用這些圖片的許可。

這是 UGC Williams-Sonoma 通過他們的#allcladcontest 收集的樣本。

讓我們繼續學習一些技巧，這些技巧將幫助您創建 Instagram 贈品並構建有價值的內容集合以包含在未來的營銷中。

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1. 設定目標

你應該像對待任何其他營銷活動一樣，通過設定主要目標來處理你的 Instagram 贈品。 您的目標是提高品牌知名度嗎？ 收集線索？ 提高參與度？ 你可以通過 Instagram 贈品來做任何或所有這些事情。 您執行贈品的方式將取決於您的目標。 目標的一些例子可能是：

• 提高參與度
• 提高品牌知名度
• 推廣新產品
• 收集評論
• 尋找和培養品牌擁護者

在下面的例子中，瑞士之家，一個促進瑞士文化和旅遊的組織，舉辦了一個為期九週的 Instagram 贈品活動，他們要求他們的追隨者使用標籤#myhouseofswitzerland 發布他們的“瑞士回憶”的照片。 瑞士之家收集了數百個參賽作品，獎品只不過是該公司吉祥物的一個小模型，一頭名叫莉莉的小木牛。 （更多關於選擇下面的最佳獎品類型。）

House of Switzerland 的 Instagram 贈品獎品是他們的一個小“Happy Lilly”玩具。

我不確定瑞士之家的目標是什麼，但如果非要我猜的話，我會說“提高參與度”和“尋找和培養品牌擁護者”是最重要的。

在為期九週的比賽中，瑞士之家向發布瑞士旅行照片的人頒發了獎項。

通過 Instagram 比賽，House of Switzerland 收集了數百張精美的旅行照片，他們可以決定在社交渠道、網站甚至平面廣告中使用這些照片。

使用 Instagram 贈品收集 UGC 的最佳原因之一是建立一個圖像（和視頻）庫，用於各種營銷渠道。

2. 推廣

用戶生成的主題標籤競賽在 Instagram 和 Twitter 上特別受歡迎，但您也可以在 Facebook 和 YouTube 等平台上推廣它們。 不要忘記：比賽結束後，請考慮如何使用在您的廣告和其他營銷活動中收集的 UGC。 為什麼？ 據Shopify 稱，當商店在其廣告中包含 UGC 時，點擊率會提高四倍，而獲取成本和 CPC 會下降一半（！）。

更重要的是，帖子以喜歡和評論的形式獲得的參與度越高， Instagram 等更高級別的平台就會優先考慮其動態中的照片和視頻，從而更容易讓更多人查看您的帖子。

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3. 提供獎勵

提供獎品或其他獎勵（如折扣）是吸引人們參加您的贈品甚至將被動參與者轉變為主動參與者的簡單方法。 您可以考慮提供獎品組合，例如免費試用您的服務或您的一種流行產品，並在您的網站上展示獲獎者提交的內容。 這樣，獲勝者將獲得有形獎品，並鼓勵他們在社交網絡上分享他們的獎金，從而為您的企業帶來更多曝光率。

贈送“大”獎品，例如 iPad 或現金，可能會為您帶來大量參賽作品和粉絲，甚至是參與度——至少在短期內是這樣。 但是，如果您的目標是建立穩固的客戶群，那麼最好圍繞與您的業務相關的獎品來設計 Instagram 贈品。

在此示例中，寵物食品品牌 Millie's Wolfheart 提供一袋狗糧作為#milliesdogofthemonth 比賽的獎品。

Millies Wolfheart USA 每個月都會舉辦一場比賽。

通過他們的 Instagram 贈品，Millie's Wolfheart 收集了數十張由客戶標記的可愛狗照片。

4. 明確您的要求

星巴克是一個很棒的品牌，可以為 Instagram 贈品和比賽尋找靈感。 他們的季節性杯賽通常會受到很多關注：他們最近的假期主題“紅杯賽”有超過 4 萬個參賽作品（而他們的“白杯比賽”有 3000 個參賽作品）。 星巴克的要求很簡單：“拿一個普通的紅色杯子，讓它變得漂亮。”

在去年冬天的紅杯比賽中——獎品是一張 500 美元的禮品卡——他們要求人們發布他們的紅杯作品，而星巴克宣布比賽獲勝者的帖子獲得了 309K 的瀏覽量。

Instagram 贈品的其他一些想法：

1. 顯示用戶佩戴或使用您的產品的照片或視頻。

   靈感：Onstage Dancewear NYC

2. 要求為與您的品牌相關的圖畫或繪畫或服裝提供標題的帖子。

靈感來源：Junction 雜誌

3.要求客戶分享他們如何使用您的產品的攝影比賽。

靈感：#ikeahacks

4. 一個短視頻競賽，要求客戶分享您產品的替代用途。

靈感：Lowe 的“Fix in Six”。

5. 監控、審核並在發布前始終獲得許可

品牌很難監控社交媒體上用戶生成內容的激增。 您甚至知道有多少人在使用特定主題標籤談論您的品牌嗎？ 如果您正在舉辦贈品活動並使用主題標籤來收集 UGC，您應該始終發布規則，提醒人們您最終會如何以及在何處使用他們的帖子。

但是，即使您沒有提供任何東西，也有一些工具可以幫助您監控包含特定主題標籤的內容，這樣您就可以聽取人們的意見，甚至將內容收集到數據庫中。 從那裡，您可以請求允許在您自己的渠道上使用您想要使用的帖子，甚至可以在傳統營銷工作中使用，例如印刷廣告。

想一想 Nylabone，一家為狗製作咀嚼玩具和可食用零食的公司，最近發現了什麼：Instagram 上有 41,763 張圖片和視頻，帶有獨特的標籤：#nylabone！ Nylabone 使用 ShortStack 收集人們用 #nylabone 標記的所有內容，當他們看到他們喜歡的帖子時，他們會詢問發布圖片的人是否允許在公司的社交渠道上使用它。

這些技巧應該可以幫助您使用 Instagram 贈品來收集高質量的 UGC，您可以用它來增加流量和銷售額，收集新產品的想法（以及使用現有產品的新方法），更好地與客戶溝通，並節省很多廣告上的錢。

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