优化 Facebook 广告和促进转化的 7 种方法
已发表: 2021-07-20我们都看到了显示 Facebook 受欢迎程度的统计数据。 去年第四季度，Facebook 报告称每天有近 18.8 亿活跃用户。 当您将公司的深度定位功能添加到这个等式中时，您就有了广告成功的万无一失的秘诀，对吗？
嗯，不一定。 您仍然需要制定一个经过磨练和有效的竞选策略。 请记住，社交媒体上的人们会受到广告的轰炸。 仅在美国，普通人每天接触到 4,000 到 10,000。 了解目标受众以及如何接触他们至关重要，这样您的广告才能脱颖而出。 优化您的广告可确保您花费的广告费用不仅提供最高的点击率，而且提供点击后转化。
那么优化您的广告意味着什么呢？ 让我们深入了解您需要了解的知识，以最大限度地发挥 Facebook 广告潜力，从而最大限度地提高广告支出回报率或 ROAS。
1. 选择正确的目标和目的
当您设置新的 Facebook 广告活动时，您需要做的第一件事就是确定您的目标。 这允许 Facebook 调整其算法以提供最佳结果并相应地自动优化您的广告系列。 目标菜单包含的选项分为三大类：意识、考虑和转化。
⇨ 从一开始就明确这些目标至关重要。 为此，请确定您的广告目标是什么。 问问自己，我想通过此活动实现什么目标？ 为了帮助您走上正轨，Facebook 有一个目标图表，其中提供了属于每个目标的不同目标的示例。
以下是共同目标及其相应目标的示例：
意识
目标 = 提高对您的业务、品牌或服务的认知度 ⇒ 品牌认知度
目标 = 最大化您的目标受众（看到您的广告的人） ⇒ 覆盖
考虑
目标 = 将用户发送到一个 URL，例如登录页面或博客文章⇒ 流量
目标 = 增加喜欢、评论和分享⇒ 参与度
转换
目标 = 鼓励人们采取特定行动，例如注册简报、请求演示、下载应用程序或进行购买⇒ 转化
目标 = 通过电子商务网站产生在线销售⇒ 目录销售
2. 确定并扩大您的受众
确定您的目标受众并扩大您当前的基础对于提高 ROAS 至关重要。 要弄清楚您应该教谁，请排除猜测，并通过 Facebook Audience Insights 收集有意义的数据。 这个强大的工具可以帮助您了解有关您应该定位的人的重要详细信息，以便您可以构建角色并开发与合适用户产生共鸣的内容。
Facebook 的受众洞察生成关于您当前在 Facebook 上联系的人以及您应该定位的其他 Facebook 用户的汇总数据。 以下是 Facebook 的 Audience Insights 显示的数据类型示例：
3. 使用 Facebook 的广告管理工具
如果有一种工具，没有 Facebook 广告活动经理就无法做到，那就是广告管理器。 将其视为控制所有广告决策的仪表板。 广告管理器可帮助您制作广告、管理广告的投放时间和地点，以及跟踪广告效果。 您可以设置自动规则来监控您的营销活动、提醒您发生变化，甚至为您采取某些行动。 但是不要被这些强大的功能吓倒。 初次接触广告的客户也可以轻松使用 Ads Manager。
首次打开广告管理器时，您将能够选择您的广告系列参数，例如您的目标和受众。 您可以管理您的内容、上传资产、撰写广告文案、查看您的广告在不同设备上的显示效果、调整预算、编辑广告以及暂停或重新启动广告系列。
Ads Manager 提供了两种创建广告的方法：快速创建和引导式创建。 快速创建往往是更高级的广告商的选择，让您可以按照自己的意愿以任何感觉正确的顺序设计您的广告。 引导式创建使用分步向导引导您完成各个步骤，因此它是新广告客户的绝佳选择。
以下是您可以使用 Ads Manager 完成的其他一些任务：
- 快速复制广告
- 一站式修改您的广告
- 查看活动指标
- 分析广告效果
- 在您的计算机或移动设备上监控广告
4. 发挥创意并提高参与度
您可以通过多种方式使广告引人注目，从而引起目标受众的共鸣。 这里有些例子：
使用引人入胜的媒体： Facebook 是一种视觉媒体，因此您希望您的广告使用引人注目的照片和图形。 Calm 应用的这个广告使用了一段轻松的视频和多个表情符号来吸引用户下载。
草拟优秀文案：通过讲故事、令人印象深刻的统计数据和推荐，让用户对您的产品感到兴奋。 这个 Asana 广告文案有一个推荐信，可信地证明该产品可以节省大量员工时间。
使用正确的 CTA：从 Facebook 提供的按钮中仔细选择号召性用语按钮。 CTA 应该与您的消息保持一致。 您不想在帖子副本中谈论注册帐户，然后包含“观看视频”CTA。 例如，这个 Holini 广告的“了解更多”CTA 补充了描述有用文章的描述。
5. 自动轮播您的广告
随着社交媒体用户体验广告疲劳和横幅盲注，让您的广告受到关注可能是一项挑战。 一个好的解决方案是在一个广告组中创建多个广告变体并进行设置，以便 Facebook 自动轮播它们。 它实际上提高了您的广告的有效性，因为您的广告现在正在相互竞争，并且会发布获得最多点击的广告。
- ⇨ 当获胜广告的转化率开始下降，而每次点击费用开始增加时，是时候创建一个与获胜广告具有相同定位的新广告组，并为获胜广告添加更多变体以使其保持新鲜。
6. A/B 测试你的 Facebook 广告
Facebook 广告优化的主要组成部分之一是找出有效的方法。 发现新的、表现最佳的广告创意、文案和目标受众的最佳方法是运行快速的 Facebook A/B 测试。
Facebook 允许您根据要测试的变量以多种方式创建 A/B 测试。 您可以从 Ads Manager 工具栏中创建 A/B 测试，这样您就可以使用现有的广告活动作为测试模板。
要分析您的测试结果，请确保您的假设清晰且可衡量，然后执行以下步骤：
- 转到广告管理器主表，查看您的广告帐户中所有可用的广告、广告系列和广告组。
- 选中要用于 A/B 测试的营销活动或广告组左侧的框。 您还可以选择“自定义”以复制选定的活动或广告组，然后您可以编辑变量以设置测试。
- 单击上方工具栏中的 A/B 测试。
- 选择一个可用变量并按照屏幕上的说明进行操作。
7. 利用点击转化相关性
Facebook 广告点击很重要，但它们仅决定了您成功故事的一半。 利用广告与页面相关性的有效广告策略将使用户在点击并进入转化列后保持参与。
当我们谈论广告到页面的相关性时，我们指的是确保用户的点击转化旅程相关且相互关联所需的步骤。 当广告信息与点击后目的地相辅相成时，它就能满足用户的期望并建立品牌信任。
以下是实现点击转化消息一致性的三种关键方法：
- 与您的消息保持一致。 在您的广告及其相应的点击后目的地或着陆页中突出显示您的优惠。 你的信息应该是一致的，所以他们知道他们在正确的地方，尽管你可以改变副本以保持它的趣味性。
- 坚持类似的外观和感觉。 在整个用户旅程中与您的品牌、颜色和号召性用语保持一致。 如果它脱节或混乱，您可能会遇到更高的跳出率。
- 使用广告定位数据和个性化变量。 广告定位数据（例如访问者意图）将每个广告与每个独特细分受众群的相关着陆页联系起来。 结果是一个全面而有效的数字广告活动，与您的目标受众产生共鸣并促进转化。
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