7 modi per ottimizzare gli annunci di Facebook e aumentare le conversioni

Abbiamo visto tutti le statistiche che mostrano quanto sia popolare Facebook. Durante il quarto trimestre dello scorso anno, Facebook ha riferito di avere quasi 1,88 miliardi di utenti attivi ogni giorno. Quando aggiungi le funzionalità di targeting approfondite dell'azienda a questa equazione, hai una ricetta infallibile per il successo pubblicitario, giusto?

Beh, non necessariamente. Hai ancora bisogno di sviluppare una strategia di campagna affinata ed efficace. Ricorda che le persone sui social media vengono bombardate da annunci pubblicitari. Solo negli Stati Uniti, la persona media è esposta da 4.000 a 10.000 ogni giorno. È fondamentale che tu conosca il tuo pubblico di destinazione e come raggiungerlo in modo che i tuoi annunci si infrangano nel rumore. L'ottimizzazione dei tuoi annunci garantisce che i soldi in pubblicità che spendi forniscano non solo il più alto tasso di clic, ma anche conversioni post-clic.

Quindi cosa comporta l'ottimizzazione degli annunci? Esaminiamo ciò che è necessario sapere per massimizzare il potenziale pubblicitario di Facebook in modo da massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, o ROAS.

1. Scegli gli obiettivi e gli obiettivi giusti

Quando imposti una nuova campagna pubblicitaria su Facebook, la prima cosa che ti verrà chiesto di fare è decidere i tuoi obiettivi. Ciò consente a Facebook di allineare i suoi algoritmi per fornire i migliori risultati e ottimizzare automaticamente la tua campagna di conseguenza. Il menu degli obiettivi contiene opzioni che rientrano in tre grandi categorie: Consapevolezza, Considerazione e Conversioni.

⇨ È fondamentale chiarire questi obiettivi fin dall'inizio. Per farlo, decidi quali sono i tuoi obiettivi pubblicitari. Chiediti, cosa voglio ottenere con questa campagna? Per aiutarti a seguire la strada giusta, Facebook ha una tabella degli obiettivi che fornisce esempi di diversi obiettivi che rientrano in ciascun obiettivo.

Ecco un esempio di obiettivi comuni e dei loro obiettivi corrispondenti:

CONSAPEVOLEZZA

OBIETTIVO = Aumentare la notorietà della propria attività, marchio o servizio ⇒ Consapevolezza del marchio
OBIETTIVO = Massimizza il tuo pubblico di destinazione (chi vede il tuo annuncio) ⇒ Raggiungi

CONSIDERAZIONE

OBIETTIVO = Invia gli utenti a un URL come una pagina di destinazione o un post sul blog ⇒ Traffico
OBIETTIVO = Aumentare Mi piace, commenti e condivisioni ⇒ Coinvolgimento

CONVERSIONE

OBIETTIVO = Incoraggiare le persone a intraprendere un'azione specifica come iscriversi a una newsletter, richiedere una demo, scaricare un'app o effettuare un acquisto ⇒ Conversioni
OBIETTIVO = Generare vendite online attraverso un sito e-commerce ⇒ Vendite catalogo

2. Identifica ed espandi il tuo pubblico

Identificare il tuo pubblico di destinazione e far crescere la tua base attuale sono fondamentali per aumentare il ROAS. Per capire a chi dovresti provare a insegnare, elimina le congetture dall'equazione e raccogli dati significativi tramite Facebook Audience Insights. Questo robusto strumento ti aiuta ad apprendere dettagli importanti sulle persone a cui dovresti rivolgerti in modo da poter creare personaggi e sviluppare contenuti che risuonano con gli utenti giusti.

Audience Insights di Facebook genera dati aggregati sulle persone con cui ti stai connettendo su Facebook e altri utenti di Facebook a cui dovresti rivolgerti. Ecco alcuni esempi dei tipi di dati che Audience Insights di Facebook rende visibili:

3. Affidati al gestore delle inserzioni di Facebook

Se c'è uno strumento che nessun gestore di campagne pubblicitarie di Facebook può fare a meno è Ads Manager. Pensalo come una dashboard che controlla tutte le tue decisioni pubblicitarie. Ads Manager ti assiste nella creazione di annunci, nella gestione di quando e dove verranno pubblicati e nel monitoraggio del loro rendimento. Puoi impostare regole automatizzate che monitorano le tue campagne, ti avvisano delle modifiche e persino intraprendono determinate azioni per te. Ma non lasciarti spaventare da queste potenti funzionalità. Anche gli inserzionisti per la prima volta si sentono a proprio agio con Ads Manager.

Quando apri per la prima volta Gestione inserzioni, sarai in grado di selezionare i parametri della tua campagna, come l'obiettivo e il pubblico. Puoi gestire i tuoi contenuti, caricare risorse, scrivere testi pubblicitari e vedere come appariranno i tuoi annunci su diversi dispositivi, nonché apportare modifiche al budget, modificare annunci e mettere in pausa o rilanciare le campagne.

Ads Manager offre due modi per creare un annuncio: creazione rapida e creazione guidata. La creazione rapida, che tende ad essere la scelta degli inserzionisti più avanzati, ti consente di progettare il tuo annuncio proprio come lo desideri, nell'ordine che ritieni giusto. La creazione guidata utilizza una procedura guidata passo passo per guidarti attraverso i passaggi, quindi è un'ottima scelta per i nuovi inserzionisti.

Ecco alcune altre attività che puoi svolgere con Ads Manager:

• Duplica rapidamente gli annunci
• Modifica i tuoi annunci in un unico posto
• Visualizza le metriche della campagna
• Analizza il rendimento degli annunci
• Monitora gli annunci sul tuo computer o dispositivo mobile

4. Diventa creativo e aumenta il coinvolgimento

Ci sono una serie di cose che puoi fare per rendere i tuoi annunci accattivanti in modo che risuonino con il tuo pubblico di destinazione. Ecco alcuni esempi:

Usa media accattivanti: Facebook è un mezzo visivo, quindi desideri che le tue inserzioni utilizzino foto e grafica accattivanti. Questo annuncio per l'app Calm utilizza un video rilassante e più emoji per consentire agli utenti di scaricarli.

Bozza di ottima copia: rendi gli utenti entusiasti delle tue offerte utilizzando lo storytelling, statistiche impressionanti e testimonianze. Questa copia dell'annuncio Asana presenta una testimonianza che dimostra in modo credibile che il prodotto può far risparmiare molto tempo ai dipendenti.

Usa i CTA giusti: scegli con attenzione i pulsanti di invito all'azione tra quelli offerti da Facebook. Il CTA dovrebbe essere coerente con la tua messaggistica. Non vuoi parlare della registrazione di un account nella copia del post e quindi includere un CTA "Guarda video". Ad esempio, il CTA "Ulteriori informazioni" di questo annuncio Holini integra la descrizione che descrive un articolo utile.

5. Ruota automaticamente i tuoi annunci

Con gli utenti dei social media che sperimentano l'affaticamento degli annunci e la cecità dei banner, può essere una sfida far notare i tuoi annunci. Una buona soluzione è creare diverse varianti di annunci all'interno di un gruppo di annunci e impostarli in modo che Facebook li ruoti automaticamente. Aumenta effettivamente l'efficacia dei tuoi annunci perché i tuoi annunci ora sono in competizione tra loro e vengono pubblicati gli annunci che ricevono il maggior numero di clic.

⇨ Quando le conversioni iniziano a diminuire per l'annuncio vincente e il CPC inizia ad aumentare, è il momento di creare un nuovo gruppo di annunci con lo stesso targeting di quello vincente e aggiungere più varianti all'annuncio vincente per mantenerlo aggiornato.

6. A/B prova le tue inserzioni su Facebook

Uno dei componenti principali dell'ottimizzazione degli annunci di Facebook è scoprire cosa funziona. Il modo migliore per scoprire nuove creatività pubblicitarie, testi e pubblico di destinazione con le migliori prestazioni è eseguire un rapido test A/B di Facebook.

Facebook ti consente di creare test A/B in più modi a seconda della variabile che desideri testare. Puoi creare test A/B dalla barra degli strumenti di Ads Manager, che ti consente di utilizzare una campagna pubblicitaria esistente come modello per il tuo test.

Per analizzare i risultati del test, assicurati che la tua ipotesi sia chiara e misurabile, quindi segui questi passaggi:

1. Vai alla tabella principale di Gestione inserzioni per vedere tutti gli annunci, le campagne e i gruppi di inserzioni disponibili sul tuo account pubblicitario.
2. Seleziona la casella a sinistra delle campagne o dei gruppi di annunci che desideri utilizzare per il test A/B. Puoi anche selezionare "Personalizzato" che duplica una campagna o un gruppo di inserzioni selezionati, dopodiché puoi modificare le variabili per impostare un test.
3. Fai clic su Test A/B dalla barra degli strumenti in alto.
4. selezionare una variabile disponibile e seguire le istruzioni sullo schermo.

7. Sfrutta la pertinenza da clic a conversione

I clic sugli annunci di Facebook sono importanti, ma determinano solo la metà della tua storia di successo. Una strategia pubblicitaria efficace che sfrutti la pertinenza da annuncio a pagina manterrà gli utenti coinvolti dopo che avranno fatto clic e si saranno ritrovati nella colonna di conversione.

Quando parliamo di pertinenza da annuncio a pagina, ci riferiamo ai passaggi necessari per garantire che il percorso da clic a conversione dell'utente sia pertinente e connesso. Quando il messaggio di un annuncio integra la destinazione post clic, soddisfa le aspettative degli utenti e crea fiducia nel marchio.

Ecco tre modi principali per ottenere la coerenza dei messaggi click-to-conversion:

• Sii coerente con i tuoi messaggi. Evidenzia la tua offerta nei tuoi annunci e la corrispondente destinazione post clic o pagina di destinazione. Il tuo messaggio dovrebbe essere coerente, in modo che sappiano di essere nel posto giusto, anche se puoi variare la copia per mantenerla interessante.
• Aderire a un aspetto simile. Sii coerente con il tuo marchio, i colori e gli inviti all'azione durante il percorso dell'utente. Se è sconnesso o confuso, rischi di riscontrare frequenze di rimbalzo più elevate.
• Utilizza i dati di targeting degli annunci e le variabili di personalizzazione. I dati sul targeting degli annunci, come l'intento del visitatore, collegano ogni annuncio a una pagina di destinazione pertinente per ogni segmento di pubblico unico. Il risultato è una campagna pubblicitaria digitale olistica ed efficace che risuona con il tuo pubblico di destinazione e aumenta le conversioni.

Crea pagine di destinazione altamente ottimizzate per abbinare i tuoi annunci

Il tuo ROAS è direttamente correlato alla pertinenza dei tuoi annunci e alle corrispondenti pagine di destinazione. Siamo pronti ad aiutarti a salire di livello. Instapage offre tre diversi piani per eliminare lo stress da costruzione, ottimizzazione e conversione. Pianifica una demo di Instapage qui.