7 façons d'optimiser les publicités Facebook et d'augmenter les conversions

Nous avons tous vu les statistiques qui montrent à quel point Facebook est populaire. Au cours du quatrième trimestre de l'année dernière, Facebook a déclaré avoir près de 1,88 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens. Lorsque vous ajoutez les fonctionnalités de ciblage approfondies de l'entreprise à cette équation, vous disposez d'une recette infaillible pour le succès publicitaire, n'est-ce pas ?

Eh bien, pas nécessairement. Vous devez encore développer une stratégie de campagne affûtée et efficace. N'oubliez pas que les gens sur les réseaux sociaux sont bombardés de publicités. Aux États-Unis seulement, la personne moyenne est exposée à 4 000 à 10 000 chaque jour. Il est essentiel que vous connaissiez votre public cible et comment l'atteindre afin que vos publicités brisent le bruit. L'optimisation de vos annonces garantit que les dollars publicitaires que vous dépensez génèrent non seulement le taux de clics le plus élevé, mais également des conversions post-clic.

Alors, qu'est-ce que l'optimisation de vos annonces implique? Examinons ce que vous devez savoir pour maximiser votre potentiel publicitaire sur Facebook afin de maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires, ou ROAS.

1. Choisissez les bons buts et objectifs

Lorsque vous mettez en place une nouvelle campagne publicitaire Facebook, la première chose qui vous sera demandée est de décider de vos objectifs. Cela permet à Facebook d'aligner ses algorithmes pour fournir les meilleurs résultats et d'optimiser automatiquement votre campagne en conséquence. Le menu des objectifs contient des options qui se répartissent en trois grandes catégories : sensibilisation, considération et conversions.

⇨ Il est essentiel de définir clairement ces objectifs dès le départ. Pour ce faire, déterminez quels sont vos objectifs publicitaires. Demandez-vous, qu'est-ce que je veux accomplir avec cette campagne ? Pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie, Facebook a un tableau d'objectifs qui fournit des exemples de différents objectifs qui relèvent de chaque objectif.

Voici un échantillon d'objectifs communs et leurs objectifs correspondants :

SENSIBILISATION

OBJECTIF = Augmenter la notoriété de votre entreprise, marque ou service ⇒ Notoriété de la marque
OBJECTIF = Maximiser votre public cible (qui voit votre annonce) ⇒ Portée

CONSIDÉRATION

OBJECTIF = Envoyer les utilisateurs vers une URL telle qu'une page de destination ou un article de blog  Trafic
OBJECTIF = Augmenter les likes, les commentaires et les partages ⇒ Engagement

CONVERSION

OBJECTIF = Encourager les gens à effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à une newsletter, demander une démo, télécharger une application ou effectuer un achat ⇒ Conversions
OBJECTIF = Générer des ventes en ligne via un site e-commerce ⇒ Ventes par catalogue

2. Identifiez et élargissez votre audience

Identifier votre public cible et développer votre base actuelle sont essentiels pour augmenter le ROAS. Pour déterminer à qui vous devriez essayer d'enseigner, éliminez les conjectures de l'équation et collectez des données significatives grâce à Facebook Audience Insights. Cet outil robuste vous aide à apprendre des détails importants sur les personnes que vous devriez cibler afin que vous puissiez créer des personas et développer un contenu qui résonne avec les bons utilisateurs.

L'Audience Insights de Facebook génère des données agrégées sur les personnes avec lesquelles vous vous connectez actuellement sur Facebook et les autres utilisateurs Facebook que vous devriez cibler. Voici des exemples des types de données que Facebook Audience Insights rend visibles :

3. Appuyez-vous sur le gestionnaire de publicités de Facebook

S'il existe un outil dont aucun gestionnaire de campagne publicitaire Facebook ne peut se passer, c'est bien le gestionnaire de publicités. Considérez-le comme un tableau de bord qui contrôle toutes vos décisions publicitaires. Ads Manager vous aide à créer des annonces, à gérer quand et où elles seront diffusées et à suivre leurs performances. Vous pouvez configurer des règles automatisées qui surveillent vos campagnes, vous alertent des changements et même prennent certaines mesures pour vous. Mais ne vous laissez pas effrayer par ces fonctionnalités puissantes. Les annonceurs débutants se sentent également à l'aise avec le gestionnaire de publicités.

Lorsque vous ouvrez le Gestionnaire de publicités pour la première fois, vous pourrez sélectionner les paramètres de votre campagne, tels que votre objectif et votre audience. Vous pouvez gérer votre contenu, télécharger des éléments, rédiger un texte publicitaire et voir à quoi ressembleront vos annonces sur différents appareils, ainsi qu'apporter des ajustements à votre budget, modifier des annonces et mettre en veille ou relancer des campagnes.

Ads Manager propose deux manières de créer une annonce : la création rapide et la création guidée. La création rapide, qui a tendance à être le choix des annonceurs plus avancés, vous permet de concevoir votre annonce comme vous le souhaitez, dans l'ordre qui vous convient. La création guidée utilise un assistant étape par étape pour vous guider tout au long des étapes. C'est donc un excellent choix pour les nouveaux annonceurs.

Voici quelques autres tâches que vous pouvez accomplir avec le Gestionnaire de publicités :

• Dupliquer les annonces rapidement
• Modifiez vos annonces au même endroit
• Afficher les statistiques de la campagne
• Analyser les performances des annonces
• Surveiller les publicités sur votre ordinateur ou appareil mobile

4. Soyez créatif et augmentez l'engagement

Il existe une multitude de choses que vous pouvez faire pour rendre vos annonces attrayantes afin qu'elles trouvent un écho auprès de votre public cible. Voici quelques exemples:

Utilisez des supports attrayants : Facebook est un support visuel, vous souhaitez donc que vos publicités utilisent des photos et des graphiques accrocheurs. Cette publicité pour l'application Calm utilise une vidéo relaxante et plusieurs emojis pour inciter les utilisateurs à télécharger.

Rédigez une excellente copie : suscitez l'enthousiasme des utilisateurs pour vos offres en utilisant la narration, des statistiques impressionnantes et des témoignages. Cette copie publicitaire Asana contient un témoignage qui montre de manière crédible que le produit peut faire gagner beaucoup de temps aux employés.

Utilisez les bons CTA : choisissez avec soin les boutons d'appel à l'action parmi ceux proposés par Facebook. Le CTA doit être cohérent avec votre message. Vous ne voulez pas parler de la création d'un compte dans la copie de la publication, puis inclure un CTA «Regarder la vidéo». À titre d'exemple, le CTA « En savoir plus » de cette annonce Holini complète la description qui décrit un article utile.

5. Faites pivoter automatiquement vos annonces

Avec les utilisateurs de médias sociaux confrontés à la fatigue des publicités et à la cécité des bannières, il peut être difficile de faire remarquer vos publicités. Une bonne solution consiste à créer plusieurs variantes d'annonces au sein d'un groupe d'annonces et à les configurer de manière à ce que Facebook les alterne automatiquement. Cela augmente en fait l'efficacité de vos annonces, car vos annonces sont désormais en concurrence les unes avec les autres et les annonces qui reçoivent le plus de clics sont publiées.

⇨ Lorsque les conversions commencent à diminuer pour l'annonce gagnante et que le CPC commence à augmenter, il est temps de créer un nouveau groupe d'annonces avec le même ciblage que l'annonce gagnante et d'ajouter plus de variantes à l'annonce gagnante pour la garder à jour.

6. A/B testez vos publicités Facebook

L'un des principaux composants de l'optimisation des publicités Facebook est de découvrir ce qui fonctionne. Le meilleur moyen de découvrir de nouvelles créations publicitaires, des textes et des publics cibles les plus performants consiste à effectuer un test A/B Facebook rapide.

Facebook vous permet de créer des tests A/B de plusieurs manières en fonction de la variable que vous souhaitez tester. Vous pouvez créer des tests A/B à partir de la barre d'outils du gestionnaire de publicités, qui vous permet d'utiliser une campagne publicitaire existante comme modèle pour votre test.

Pour analyser les résultats de vos tests, assurez-vous que votre hypothèse est claire et mesurable, puis suivez ces étapes :

1. Accédez au tableau principal du gestionnaire de publicités pour voir toutes vos publicités, campagnes et ensembles de publicités disponibles sur votre compte publicitaire.
2. Cochez la case à gauche des campagnes ou des ensembles de publicités que vous souhaitez utiliser pour le test A/B. Vous pouvez également sélectionner « Personnalisé » qui duplique une campagne ou un ensemble de publicités sélectionné, après quoi vous pouvez modifier les variables pour configurer un test.
3. Cliquez sur Test A/B dans la barre d'outils ci-dessus.
4. choisissez une variable disponible et suivez les instructions à l'écran.

7. Tirez parti de la pertinence du clic pour la conversion

Les clics sur les publicités Facebook sont importants, mais ils ne déterminent que la moitié de votre success story. Une stratégie publicitaire efficace tirant parti de la pertinence de l'annonce à la page gardera les utilisateurs engagés après avoir cliqué et se retrouver dans la colonne des conversions.

Lorsque nous parlons de pertinence de l'annonce à la page, nous faisons référence aux étapes nécessaires pour garantir que le parcours de conversion clic-vers-l'utilisateur est pertinent et connecté. Lorsque le message d'une publicité complète la destination post-clic, il répond aux attentes des utilisateurs et renforce la confiance dans la marque.

Voici trois manières clés d'assurer la cohérence des messages click-to-conversion :

• Soyez cohérent avec votre message. Mettez en valeur votre offre dans vos annonces et leur destination post-clic ou leur page de destination correspondante. Votre message doit être cohérent, afin qu'ils sachent qu'ils sont au bon endroit, même si vous pouvez modifier la copie pour qu'elle reste intéressante.
• Adhérez à une apparence et à une sensation similaires. Soyez cohérent avec votre image de marque, vos couleurs et vos appels à l'action tout au long du parcours de l'utilisateur. S'il est décousu ou déroutant, vous risquez de connaître des taux de rebond plus élevés.
• Utilisez des données de ciblage publicitaire et des variables de personnalisation. Les données de ciblage des annonces, telles que l'intention des visiteurs, relient chaque annonce à une page de destination pertinente pour chaque segment d'audience unique. Le résultat est une campagne publicitaire numérique holistique et efficace qui résonne avec votre public cible et stimule les conversions.

Créez des pages de destination hautement optimisées pour correspondre à vos annonces

Votre ROAS est directement lié à la pertinence de vos annonces et de leurs pages de destination correspondantes. Nous sommes prêts à vous aider à monter de niveau. Instapage propose trois plans différents pour vous aider à réduire le stress lié à la construction, à l'optimisation et à la conversion. Planifiez une démo Instapage ici.