如何设计可转换的着陆页

没有人会故意创建一个平淡无奇的登陆页面。 不幸的是，它经常发生。 因此，各行各业的平均转化率非常低，高达 99% 的流量无法转化。

尽管 0.5% 到 5.0% 之间的转化率可能是平均的，但这并不意味着可以满足。 每次访问者没有采取所需的行动，就会导致收入损失和预算浪费。

那么，您如何击败平均水平以创建可转换的着陆页？

什么是着陆页？

着陆页是针对单个广告系列的独立网页，专门用于转换付费流量。 虽然着陆页包含许多熟悉的设计元素，但它们与其他网页的不同之处在于个性化、使用消息匹配和 1:1 的转换率。 这些特性使着陆页在让访问者完成转换目标（注册、购买、下载等）方面特别有效。

如何构建可转换的着陆页

您已经知道着陆页需要 1:1 的转化率、消息匹配和个性化才能有效。 但为什么？ 还有哪些其他元素可以帮助着陆页转换？ 今天，我们提供了一些创建转化率最高的着陆页的策略。

确定你的目标

许多着陆页设计师在掌握所有信息之前就跳入设计，从而超越了自己。 在开始编写或线框图之前，您需要确定您的工作目标。

所有着陆页都旨在说服访问者进行转换。 但是您页面的目标操作取决于您的业务需求。 在广告系列级别，您应该已经知道您的目标是什么，并且您的着陆页目标应该与您的目标相匹配，您的报价也应该如此。

一旦你知道你的目标，你就可以围绕它构建你的页面。 表单大小、文案长度、创意元素都受页面目标的影响。

了解您的报价要求的承诺水平

您的目标与您的报价密切相关。 例如，如果您试图产生潜在客户，您可以提供免费的电子书。 如果您想推动销售，您可能会提供 500 美元的课程。

这些优惠需要游客做出不同程度的承诺。 该电子书是免费的，因此不需要太多观众购买。 如果他们不喜欢它，那也没什么大不了的。 他们只丢失了一些表单域的信息。

另一方面，500 美元的课程成本很高——而不仅仅是金钱上的。 它还需要时间来寻找评论，检查您网站的可信度因素，并阅读退货政策的服务条款。 这个在线课程体现了高承诺的报价。 游客必须在购买中投入时间、金钱和精力。

低承诺报价的登陆页面，如免费电子书，可以相对简单。 它不需要大量的复制、推荐、英雄镜头、视频或满意度保证。 你不需要过多地说服人们要求免费的东西。

但高承诺的报价是另一回事。 它将需要所有这些东西，甚至更多。 您的报价需要的支持越多，您需要做的工作就越多，说服您的访问者认领它。 这意味着有更多数量和质量的说服元素。

下图是一个视觉辅助工具，旨在帮助您确定何时使用长文案和短文案。 但更合适的标题可能是“长页面矩阵与短页面矩阵”。

当您的页面高度关注时，它可能需要的不仅仅是额外的副本。 它还需要上面列出的许多元素，例如推荐和满意保证。

了解你的听众

您的页面针对谁？ 要创建一个说服访问者采取行动的点击后登录页面，您需要了解受众的动机、反对意见等等。

不要仅仅猜测他们是谁。 使用定性和定量数据收集方法。 查看分析、管理调查并寻求客户支持，以更深入地了解您的受众。

个性化可以说是让访问者索取报价的最强大策略。 真正的个性化不像动态文本替换那么简单。 真实的个性化是关于创建一个讲述访问者的痛点的叙述。 除非您了解他们的需求和愿望，否则您无法影响他们的购买习惯。

研究其他着陆页

很有可能这不是您第一次尝试向观众推销产品。 过去有什么作用？ 长抄？ 短的？ 一个两步的选择加入过程？

先前成功的营销活动是当前营销活动的理想起点。 您无需从头开始。 寻找具有类似优惠和针对相关受众的成功登陆页面。

另外，请查看竞争对手的着陆页。 尽管您的业务是独一无二的，并且您永远不应该根据对其他人有用的东西来做出决定，但检查在热门搜索广告中排名靠前的内容可能是您的广告系列创意的宝库。

消息匹配您的内容

您的访问者是如何访问您的页面的？ 搜索广告？ 社交媒体？

在设计着陆页时，确保所有元素共享一个单一、一致的主题至关重要。 如果您的广告包含电子书的照片，您的着陆页也应包含该照片。 它还应该有一个类似的标题、CTA，甚至使用与您的广告相匹配的配色方案。 当您的访问者在点击您的广告后看到这些元素时，他们会立即知道他们来到了正确的地方。

写一个磁性标题

一个好的标题有两个作用：首先，它让访问者知道他们在正确的地方。 当用户点击“小型企业领先评分软件”的搜索广告标题时，他们希望看到类似内容的着陆页标题。 他们想知道他们已经登陆了正确的页面。 这就是消息匹配的概念归结为。

其次，引人注目的标题让访问者评估其余内容。 你的应该包括一个包含你独特的销售主张的好处。 问题、引起好奇心的陈述、分享新闻的标题和“操作方法”标题都是让访问者评估内容的行之有效的策略。

撰写个性化、可略读、以利益为导向的文案

好的文案就是个性化的文案。 借助从调查、分析和其他方法中获得的见解，您可以编写转换受众所需的副本。

继续您的广告中的叙述，并确保您的文字准确地传达给它所定位的受众。 另外，请记住，人们不会在您的着陆页上愉快地阅读。 他们希望尽快评估您的报价，因此请考虑周到并组织页面以进行浏览。

使用标题来组织您的内容部分，使用小段落（2-4 个句子）来详细说明每个标题，并使用项目符号和粗体字突出显示每个段落中的相关单词和短语（例如申领优惠的好处）。 这种方法可以让忙碌的用户快速找到他们想要的东西，同时也让更有眼光的访问者有机会从头到尾阅读内容。
创建 1:1 的转化率
点击后登陆页面在转化访问者方面更有效的最重要原因之一是它让他们专注于手头的报价。 它以 1:1 的转换比来实现。

转化率是页面外退出的数量与转化目标的数量之比。 理想的比例是 1 比 1。或者，换句话说，访问者只有一个退出页面：通过您的号召性用语按钮。

任何其他链接（无论是在您的内容中、徽标中还是导航菜单中）只会分散您的受众对报价的评估注意力。 这些链接不是必需的，因为您的着陆页应该包含访问者需要知道的一切，以决定他们将如何响应。

编制信任指标

信任指标有多种形式：

• 推荐信可以向访问者展示您的产品或服务已被证明对其他客户有价值。
• 柜台可以通过显示人们声称您的报价的次数来表明您的报价很受欢迎。
• 来自 Better Business Bureau 或 Norton Security 等企业的图标可以向访问者证明他们的信息是安全的。
• 以您的业务为特色的热门客户或网点的徽标可以提高您感知的权威性。

您使用的将取决于您的报价。 承诺越高，您应该在页面中加入的类型就越多。

有关要包含在您的页面上的信任指标类型的更多信息，请参阅为什么着陆页社交证明销售以及如何有效使用它。

选择正确的媒体

英雄照片、产品照片、信息图表、视频案例研究——这些只是您可以用来使您的着陆页更具说服力的几种媒体。 选择正确的方法会极大地影响您的转化率。

图表和图表等信息图表非常适合比较和对比统计数据，例如广告代理商的转化率与行业平均水平的对比。 解释器视频非常适合解释新产品或令人困惑的产品。 英雄镜头非常适合向人们展示他们如何通过产品或服务改善生活。

有关哪些媒体格式在特定设置中效果最好的更多信息，请参阅完美着陆页上的内容。

优先考虑页面加载速度

早些时候，我们说过让某人评估您的报价的第一步是确保他们不会放弃您的页面。 虽然消息匹配对此至关重要，但很多人甚至不会在反弹之前成为头条新闻。

那是因为您的页面加载速度可能不够快。 研究表明，加载速度从 1 秒增加到 10 秒将使跳出率增加 123%。

那么，您如何确保您的页面立即加载？ 请遵循以下准则：

• 最小化 CSS 和 JavaScript
• 压缩您的图像
• 删除不需要的图像
• 考虑使用 AMP
• 使用 CDN
• 启用浏览器缓存

互联网用户等待您的页面加载时间不会超过一瞬间。 这些是确保他们访问您的页面以评估其内容的几种方法。

使用点击后自动化设计一个可以转换的登陆页面

这些提示将帮助您设计一个可转换的点击后登录页面。 但是，如果您是不断投放新广告系列的广告客户，则您需要的不止一页。 这些技巧不能很好地扩展。

这就是我们开发点击后自动化 (PCA) 的原因。 凭借自动化的四大支柱，PCA 可帮助其用户从一个地方创建和编辑登录页面组，而手动操作所需的时间只是其中的一小部分。 如果您需要缩放可转换的着陆页，您可以通过免费演示了解具体方法。