提升信任度的 13 个令人惊叹的社会证明示例

已发表: 2021-01-28

在您生命中的某个时刻，您可能听说过这样的问题：“您是领导者还是追随者？” 好吧，在选择产品或服务时，我们中的追随者比我们意识到的要多。

一种称为“社会认同”的现象是营销人员利用我们寻求他人认可的固有倾向的一种方式。今天，我们提取了一些最有效的社会证明示例，以了解它们的工作原理以及如何在营销中使用它们来提高转化率。

什么是社会证明？

在营销中，社会证明是企业通过利用声称其提供的人的数据来证明其报价有价值的一种方式。当企业使用推荐书或计数器显示有多少人购买了产品（想想麦当劳的“数十亿服务”），或者声称名人或专家使用了他们的服务，这些都是社会证明的例子。社会证明让潜在客户更有信心获得优惠，因为他们已经看到了它对过去客户的价值。

为什么社会证明有效？

心理学家罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 广泛研究了社会证明，并在他的著作影响力：说服心理学中分享了他的发现。他说：“在特定情况下，我们认为一种行为在我们看到其他人执行它时更正确。”

换句话说，当我们不知道该怎么做时，我们经常会从别人那里得到提示。我们假设我们周围的人知道一些我们不知道的东西，我们模仿他们的行为。如果您曾经在餐厅外看到排长队，并认为“他们必须提供美味的食物”，那么您就会感受到社会认同的影响。

根据 Alfred Lua 的说法，有六种类型的社会证明：

专家：专家社会证明是指您所在行业的权威推荐您的产品或服务或公开将自己与您的品牌联系起来。示例：来自行业专业人士的 Twitter 大喊大叫，或在您的 Twitter 聊天中邀请一位有信誉的客人。
名人：名人社会认同是指名人为您的产品代言。示例：名人或影响者发布的关于您的产品的 Instagram 帖子或推文。
用户：用户社交证明是指您当前的用户根据他们对您品牌的体验推荐您的产品和服务。示例：社交媒体上的表扬或评论网站上的正面评价。
群体智慧：这种社会证明是指一大群人认可您的品牌。示例：在您的社交媒体资料中拥有成千上万的客户或数百万的关注者。
朋友的智慧：这种类型的社会证明是当人们注意到他们的朋友认可您的产品时。示例：看到他们的朋友使用您的产品或在社交媒体上关注您。
认证：这种类型的社会证明是指您收到行业权威人士的认可印章。示例：Twitter 或 Facebook 上的蓝色复选标记。

激发您的点击后设计的社会证明示例

从 DTC 和电子商务品牌到金融应用程序和技术解决方案，我们在 9 个不同的着陆页上编译了 13 个社会证明示例。让他们激发您的下一个点击后登录页面设计。

你好新鲜

这个 HelloFresh 登陆页面欢迎点击了送餐工具搜索广告的用户。

这些是来自快乐客户的推荐，它们之所以强大，是因为它们引用了真实的人。当网站具有突出的认可时，用户可能会怀疑其真实性。为了解决这个问题，请尽可能使用真实客户的真实照片和全名。

使它们特别强大的另一个方面是它们是压倒性的正面评价。这些推荐不仅来自用户——他们来自忠实的拥护者。它们还包括公司价值主张的要素：“食谱美味且易于遵循”、“食物送到我家门口”、“现在晚餐意味着准备美味健康的饭菜。”

挡泥板

这个来自 Fender 的点击后登陆页面是用户点击吉他课程搜索广告时登陆的页面。

它为访问者提供在线产品的免费试用。在页面下方，您会找到社会证明的示例。 “它奏效了，”来自 Vice 的评论说。

这种社会证明之所以如此有效，是因为它来自一个知名品牌。虽然它不是最激动人心的推荐，就像这里的其他一些例子一样，它确实说明了产品的有效性，列出了用户从课程中学到的技能、和弦、歌曲和即兴演奏。在此之下，来自知名品牌的进一步社会证明增加了页面的说服力。

这是一个不同的 Fender 点击后登录页面，它同样很好地使用了社会证明，但采用了独特的方法。

该页面没有使用名称和引语，而是利用群众的智慧说服访问者认领该优惠。

所学的大量课程、给出的 5 星评价、学习时间和课程数量向访问者传达了该产品必须是好的，因为有这么多人在使用它并对其评价很高。

编钟

用户在点击搜索广告后到达此 Chime 点击后登录页面。

该页面为访问者提供了向 Chime 申请银行账户的机会。在折叠下方，用户将看到社交证明的示例：

对于应用程序，一个很好的社会证明来源是应用程序商店的评论。凭借大量 5 星评价和设计师突出显示的一些好评，Chime 在证明该应用程序对其客户的价值方面做得非常出色。当访问者得知产品对其他人有益时，他们就会想成为客户。

清晰语音

此 ClearVoice 点击后登录页面会吸引点击搜索广告的用户。

该页面为访问者提供了一个了解更多关于内容写作服务的机会。就在折叠之下，它提供了第一种形式的社会证明：

根据该页面，这些是“喜欢 ClearVoice 的公司”。他们不仅仅是任何公司。它们是广为人知的品牌，大多数访客都会想，“如果服务对他们来说足够好，那么对我来说也足够好。”

再往下是推荐中更详细的社会证明形式：

就像上面的社会证明一样，这些都来自广受认可的品牌。然而，相比之下，这些推荐使用与 ClearVoice 合作过的人的照片和姓名使知名公司人性化。他们还提供有关报价的上下文和详细信息。

SEMrush

这个 SEMrush 登陆页面是用户点击搜索引擎优化工具广告后登陆的地方。

它为访问者提供免费试用该工具的机会。在折叠下方，您将看到页面上的第一个社交证明示例：

与 ClearVoice 一样，SEMrush 使用知名品牌来宣传其服务的受欢迎程度。 Quora、eBay、飞利浦和惠普都是普通用户可识别的品牌。

但仅仅因为大公司使用一种工具并不一定表明它是有益的。这就是为什么在此之下，该公司使用权威指标来进一步证明 SEMrush 的价值。

这些最佳数字工具、最佳 SEO 软件套件等奖项向访问者表明该工具非常有用，以至于屡获殊荣。

最后，在页面的最底部，SEMrush 再次使用社交证明：

“加入 6,000,000 名改进了 SEO 的用户”的副本是这些页面中最有效的“群体智慧”社会证明示例。如果您的企业拥有 600 万用户，仅此一项就足以让访客轻松成为客户。

塔莱奇

这个来自 Talech 的点击后登陆页面是用户点击 POS 软件的搜索广告后登陆的地方。

它为访问者提供了他们 POS 软件的演示。向下滚动，你会找到一个社会证明的例子：

对于尚未收集反馈或不在应用商店等市场上的企业，评论网站是登录页面社交证明的理想来源。对于 Talech，Capterra 提供了 289 条 4 星评论，他们可以在此登录页面上展示这些评论。但它不必止步于此。为了使页面更加有效，值得考虑一些发光的推荐作为此社交证明的补充。

雷克斯之家

用户在点击“房地产搜索工具”的搜索广告后，从 Rex Homes 到达这个点击后登录页面。

它为游客提供了一个比较房屋价值的机会。在首屏下方，您会在此页面上找到第一个社会证明示例：

对于无法将知名品牌吹捧为客户的 B2C 企业，仍有办法与权威公司建立联系。 Rex Homes 在这里通过展示知名媒体的标志来做到这一点，如华尔街日报、NBC 和彭博社。赢得全国的宣传可以提高品牌的感知信任度。

下面是另一个社会证明示例：

在这里，Zillow 为 Rex Homes 工作，就像 Capterra 为 Talech 工作一样。凭借超过 4.5 星的评论家评分，该业务表明它所做的不仅仅是在流行新闻出版物中获得了特色位置。它也让使用它的客户感到高兴。

UCSC 硅谷

这个来自 UCSC 硅谷的点击后登陆页面是访问者点击数字营销课程搜索广告后登陆的地方。

它为访问者提供了查看示例课程或开始注册过程的机会。虽然它不是一个真正的点击后登陆页面，因为它具有不平衡的转化率，但它扮演的角色与一个相同，并且它确实具有一个理想的社会证明示例：

这个社会证明的例子是一种创造性的方式来展示 UCSC 的价值，同时使学校与权威品牌保持一致。这些不仅是公司合作过的品牌，或者是其特色的品牌——它们是以前的学生现在工作的品牌。

该页面有效地说明了：“我们的综合计划将使您做好与世界上一些最受尊敬的公司合作的准备。” 访客现在可以想象自己为一家成熟的公司工作并赚取随之而来的声誉、薪水和福利。

最重要的是，右侧有一个视频推荐，如果访问者想获得有关课程的更多详细信息，可以观看该视频。如果他们不想看，设计师会从视频中引用一段话，以便浏览者轻松访问。

使用社交证明来充实您的点击后登录页面

考虑到消费者在心理上反映同龄人的方式，社交证明在任何点击后登录页面上都是非常有价值的元素。不要忽视这种营销资产。

在六种类型的社会证明中，每家企业至少都有一种可以用来使他们的点击后登录页面更具说服力。如果您不这样做，则很容易收集。检查评论网站、探索市场和发送调查是收集社会证明的绝佳方式。