優化 Facebook 廣告和促進轉化的 7 種方法

已發表: 2021-07-20

我們都看到了顯示 Facebook 受歡迎程度的統計數據。去年第四季度，Facebook 報告稱每天有近 18.8 億活躍用戶。當您將公司的深度定位功能添加到這個等式中時，您就有了廣告成功的萬無一失的秘訣，對嗎？

嗯，不一定。您仍然需要製定一個經過磨練和有效的競選策略。請記住，社交媒體上的人們會受到廣告的轟炸。僅在美國，普通人每天接觸到 4,000 到 10,000。了解目標受眾以及如何接觸他們至關重要，這樣您的廣告才能脫穎而出。優化您的廣告可確保您花費的廣告費用不僅提供最高的點擊率，而且提供點擊後轉化。

那麼優化您的廣告意味著什麼呢？讓我們深入了解您需要了解的知識，以最大限度地發揮 Facebook 廣告潛力，從而最大限度地提高廣告支出回報率或 ROAS。

1. 選擇正確的目標和目的

當您設置新的 Facebook 廣告活動時，您需要做的第一件事就是確定您的目標。這允許 Facebook 調整其算法以提供最佳結果並相應地自動優化您的廣告系列。目標菜單包含的選項分為三大類：意識、考慮和轉化。

⇨ 從一開始就明確這些目標至關重要。為此，請確定您的廣告目標是什麼。問問自己，我想通過此活動實現什麼目標？為了幫助您走上正軌，Facebook 有一個目標圖表，其中提供了屬於每個目標的不同目標的示例。

以下是共同目標及其相應目標的示例：

意識

目標 = 提高對您的業務、品牌或服務的認知度 ⇒ 品牌認知度
目標 = 最大化您的目標受眾（看到您的廣告的人） ⇒ 覆蓋

考慮

目標 = 將用戶發送到一個 URL，例如登錄頁面或博客文章⇒ 流量
目標 = 增加喜歡、評論和分享⇒ 參與度

轉換

目標 = 鼓勵人們採取特定行動，例如註冊簡報、請求演示、下載應用程序或進行購買⇒ 轉化
目標 = 通過電子商務網站產生在線銷售⇒ 目錄銷售

2. 確定並擴大您的受眾

確定您的目標受眾並擴大您當前的基礎對於提高 ROAS 至關重要。要弄清楚您應該教誰，請排除猜測，並通過 Facebook Audience Insights 收集有意義的數據。這個強大的工具可以幫助您了解有關您應該定位的人的重要詳細信息，以便您可以構建角色並開發與合適用戶產生共鳴的內容。

Facebook 的受眾洞察生成關於您當前在 Facebook 上聯繫的人以及您應該定位的其他 Facebook 用戶的匯總數據。以下是 Facebook 的 Audience Insights 顯示的數據類型示例：

3. 使用 Facebook 的廣告管理工具

如果有一種工具，沒有 Facebook 廣告活動經理就無法做到，那就是廣告管理器。將其視為控制所有廣告決策的儀表板。廣告管理器可幫助您製作廣告、管理廣告的投放時間和地點，以及跟踪廣告效果。您可以設置自動規則來監控您的營銷活動、提醒您發生變化，甚至為您採取某些行動。但是不要被這些強大的功能嚇倒。初次接觸廣告的客戶也可以輕鬆使用 Ads Manager。

首次打開廣告管理器時，您將能夠選擇您的廣告系列參數，例如您的目標和受眾。您可以管理您的內容、上傳資產、撰寫廣告文案、查看您的廣告在不同設備上的顯示效果、調整預算、編輯廣告以及暫停或重新啟動廣告系列。

Ads Manager 提供了兩種創建廣告的方法：快速創建和引導式創建。快速創建往往是更高級的廣告商的選擇，讓您可以按照自己想要的任何順序設計您的廣告。引導式創建使用分步嚮導引導您完成各個步驟，因此它是新廣告客戶的絕佳選擇。

以下是您可以使用 Ads Manager 完成的其他一些任務：

快速復制廣告
一站式修改您的廣告
查看活動指標
分析廣告效果
在您的計算機或移動設備上監控廣告

4. 發揮創意並提高參與度

您可以通過多種方式使廣告引人注目，從而引起目標受眾的共鳴。這裡有些例子：

使用引人入勝的媒體： Facebook 是一種視覺媒體，因此您希望您的廣告使用引人注目的照片和圖形。 Calm 應用的這個廣告使用了一段輕鬆的視頻和多個表情符號來吸引用戶下載。

草擬優秀文案：通過講故事、令人印象深刻的統計數據和推薦，讓用戶對您的產品感到興奮。這個 Asana 廣告文案有一個推薦信，可信地證明該產品可以節省大量員工時間。

使用正確的 CTA：從 Facebook 提供的按鈕中仔細選擇號召性用語按鈕。 CTA 應該與您的消息保持一致。您不想在帖子副本中談論註冊帳戶，然後包含“觀看視頻”CTA。例如，這個 Holini 廣告的“了解更多”CTA 補充了描述有用文章的描述。

5. 自動輪播您的廣告

隨著社交媒體用戶體驗廣告疲勞和橫幅盲注，讓您的廣告受到關注可能是一項挑戰。一個好的解決方案是在一個廣告組中創建多個廣告變體並進行設置，以便 Facebook 自動輪播它們。它實際上提高了您的廣告的有效性，因為您的廣告現在正在相互競爭，並且會發布獲得最多點擊的廣告。

⇨ 當獲勝廣告的轉化率開始下降，而每次點擊費用開始增加時，是時候創建一個與獲勝廣告具有相同定位的新廣告組，並為獲勝廣告添加更多變體以使其保持新鮮。

6. A/B 測試你的 Facebook 廣告

Facebook 廣告優化的主要組成部分之一是找出有效的方法。發現新的、表現最佳的廣告創意、文案和目標受眾的最佳方法是運行快速的 Facebook A/B 測試。

Facebook 允許您根據要測試的變量以多種方式創建 A/B 測試。您可以從 Ads Manager 工具欄中創建 A/B 測試，這樣您就可以使用現有的廣告活動作為測試模板。

要分析您的測試結果，請確保您的假設清晰且可衡量，然後執行以下步驟：

轉到廣告管理器主表，查看您的廣告帳戶中所有可用的廣告、廣告系列和廣告組。
選中要用於 A/B 測試的廣告系列或廣告組左側的框。您還可以選擇“自定義”以復制選定的活動或廣告組，然後您可以編輯變量以設置測試。
單擊上方工具欄中的 A/B 測試。
選擇一個可用變量並按照屏幕上的說明進行操作。

7. 利用點擊轉化相關性

Facebook 廣告點擊很重要，但它們僅決定了您成功故事的一半。利用廣告與頁面相關性的有效廣告策略將使用戶在點擊並進入轉化列後保持參與。

當我們談論廣告到頁面的相關性時，我們指的是確保用戶的點擊轉化旅程相關且相互關聯所需的步驟。當廣告信息與點擊後目的地相輔相成時，它就能滿足用戶的期望並建立品牌信任。

以下是實現點擊轉化消息一致性的三種關鍵方法：

與您的消息保持一致。 在您的廣告及其相應的點擊後目的地或著陸頁中突出顯示您的優惠。你的信息應該是一致的，所以他們知道他們在正確的地方，儘管你可以改變副本以保持它的趣味性。
堅持類似的外觀和感覺。 在整個用戶旅程中與您的品牌、顏色和號召性用語保持一致。如果它脫節或混亂，您可能會遇到更高的跳出率。
使用廣告定位數據和個性化變量。 廣告定位數據（例如訪問者意圖）將每個廣告與每個獨特細分受眾群的相關著陸頁聯繫起來。結果是一個全面而有效的數字廣告活動，與您的目標受眾產生共鳴並促進轉化。

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