软件行业流量趋势显示缩小，其他向上[新数据]

已发表: 2022-09-30

数字智能平台 SimilarWeb 最近深入研究了按市值排名的美国前 95 家上市软件公司的流量趋势，但不包括 FAANG：Meta（前身为 Facebook）、亚马逊、苹果、Netflix、和 Alphabet（以前称为 Google）。

全球市场在 2022 年第二季度经历了一段不稳定时期，导致领先软件公司的股价受到重创。

但是，尽管软件行业的网站流量一直处于动荡之中，但 SimilarWeb 研究了其 2022 年软件公司基准测试手册中的数字，并发现了隧道尽头的曙光。

以下是前三个发现：

  • 数量下降； 质量提高了。 与 2001 年同期相比，2022 年第二季度全球对这 95 家软件公司网站的月访问量减少了超过 10 亿次。但是，访问时长和每次访问的页面数有所增加，这表明访问质量更高，而且更多重点买家。
  • 仍有增长空间。 依赖远程工作的公司下降幅度最大，包括 zoom.us，其流量同比下降近 45%。 然而，在 2022 年 6 月，排名前 95 位的软件公司中有 41% 的网站流量环比增长。
  • 如果排除 zoom.us，就会出现不同的画面。 如果我们排除 zoom.us 及其 43% 的市场份额，其他 94 家软件公司的流量仅同比下降 7%。 而且，考虑到他们在 COVID-19 期间看到的流量增加了 23%，自大流行前以来，他们看到全球流量增加了 16%。

软件行业流量趋势对数字营销人员意味着什么

许多 SEO 专业人士、内容营销人员和社交媒体营销人员都专注于搜索和社交媒体算法更新。 但大多数 CMO、营销副总裁和数字营销策略师更关心消费者趋势或客户旅程的变化。

因此，在我们跳到 SimilarWeb 的软件公司基准测试手册提供的战术建议之前，让我分享一些您在手册中找不到的战略见解。

现在，您和您公司各级或客户的同事都知道，COVID-19 极大地影响了 2020 年 3 月的消费者趋势和客户旅程。而且您明白，这些转变和变化比任何算法更新都要深刻得多。

例如，这场大流行颠覆了美国的办公室，这在记忆中是前所未有的。

根据美国劳工统计局的数据，在 2020 年 5 月的封锁高峰期，当月约有三分之一的美国工人在远程工作。 当然，某些行业的工作从未远离过，而中小城市的其他工作也已经回到办公室。

但是，据斯坦福大学和其他地方的研究人员称，在美国最大的 10 个城市中，三分之一的所谓“企业”工人仍在在家工作。

那么，他们将如何应对公司的复工 (RTO) 计划？ “新常态”会是什么样子？

对于软件行业的企业高管和企业主来说，这些都是至关重要的问题。 答案将影响他们对其他几个问题的决定，例如，“我们应该增加对视频或活动的营销投资吗？”

而且，即使最高管理层决定增加对视频的营销投资，CMO、营销副总裁和数字营销策略师仍需要决定使用哪些社交视频平台。

社交视频平台人气

根据 SimilarWeb 的其他数据，YouTube 在 2022 年 7 月的月访问量明显高于 Facebook，YouTube 的平均每次访问分钟数是 Facebook 的两倍多。

但是，也许首席营销官、营销副总裁或数字营销策略师会希望专注于快速增长的社交视频平台。 无论哪种方式，以下是他们需要了解的有关 2022 年 7 月美国前五名社交媒体网站的数据。

  • YouTube获得了 350 亿次访问，平均访问时间为 21:49 分钟。
  • Facebook获得了 194 亿次访问，平均访问时间为 9 分 52 秒。
  • 我的 nstagram获得了 66 亿次访问，平均访问时间为 7:39 分钟。
  • Twitter获得了 71 亿次访问，平均访问时间为 10 分 57 分钟。
  • TikTok获得 18 亿次访问，平均访问时间为 3:53 分钟。

因此，精明的公司或客户可以将他们的一部分 Facebook 团队和预算转移到 TikTok、Instagram 和 YouTube。 至于 Twitter，目前还不清楚软件公司应该做什么。 随着埃隆马斯克试图退出以 440 亿美元收购 Twitter 的协议，我的 Magic 8 Ball 说：“现在无法预测。”

软件行业流量趋势对付费搜索广告商意味着什么？

尽管 SimilarWeb 的 2022 年软件公司基准测试手册不包含这些战略见解，但它确实为付费搜索广告商提供了战术建议。

例如，它表明该行业的付费搜索广告仍然可以产生高质量的访问。

在他们列出的 95 家公司中，adobe.com 在 2022 年 6 月对付费搜索流量的投资最多，占据了 27.4% 的市场份额。 Wix.com 获得了 14.27% 的市场份额，而 dropbox.com 赢得了 9.31%。

当然，任何付费搜索活动的影响取决于公司或代理商选择的关键字。 更受欢迎的关键字将花费更多，因此每美元带来的潜在客户更少，而不受欢迎的词组可能不会带来流量。

通常，收入最高的搜索策略是找到对目标受众有吸引力但未被广泛追捧的利基关键字。

在为您的公司或客户构建 PPC（按点击付费）策略时，您还应该在为您的公司选择正确的关键字时考虑当地趋势（例如，在美国 10 个最大的城市中）和时间趋势（例如，对 RTO 计划的反应）业务提供。 这些都会对交通产生重大影响。

而且，如果您通过计算广告支出与访问量来衡量成功，那么 SimilarWeb 的剧本告诉您：

  • Adobe.com 平均每次访问支付 1.6 美元。

  • Wix.com 平均每次访问支付 1.6 美元。

  • Dropbox.com 平均每次访问支付 1.2 美元。

现在，可以理解的是，当通过付费搜索广告而不是更有机的营销渠道将受众吸引到页面时，他们更难参与。

但是，SimilarWeb 的 2022 年软件公司基准测试手册显示，Adobe.com 的访问时长为 5 分 49 秒，每次访问平均访问 7.15 个页面，跳出率低至 26.01%。

因此，每次点击花费 1.6 美元似乎是一项有效的投资。 但是 Adob​​e.com 仍然可以向其他软件公司学习，例如 intuit.com，这些公司取得了显著成果； 访问时长 11:58 分钟，每次访问 12.55 页，跳出率低至 23%。

换句话说，付费搜索广告可能是一种有效的营销形式，但了解您的市场以获得最佳结果至关重要。

新常态下的营销

值得注意的是，Similarweb 手册中的几页告诉您如何将您的策略​​与竞争对手进行比较，并确定哪种方法最适合您的目标市场。

但是，剧本的大部分内容包含：

  • 原始信息、报告、研究或分析。

  • 对主题的实质性、完整或全面的描述。

  • 深刻的分析或超出显而易见的有趣信息。

因此，SimilarWeb 的 2022 年软件公司基准测试手册符合 Google 长期以来对“优质内容”的定义。 甚至“如何进行基准测试”页面也符合 Google 最近对“有用内容”的定义。

甚至软件行业的 SEO 专业人士、内容营销人员和社交媒体营销人员也会在手册中找到参与度指标和战术建议，以帮助他们驾驭“新常态”。

更多资源：

  • 企业和 SaaS 营销软件解决方案有何不同？
  • 2022 年实现销售额最大化的 10 大联盟营销软件平台
  • SaaS 内容营销：完整指南

特色图片：ra2 工作室/Shutterstock