軟件行業流量趨勢顯示縮小，其他向上[新數據]

已發表: 2022-09-30

數字智能平台 SimilarWeb 最近深入研究了按市值排名的美國前 95 家上市軟件公司的流量趨勢，但不包括 FAANG：Meta（前身為 Facebook）、亞馬遜、蘋果、Netflix、和 Alphabet（以前稱為 Google）。

全球市場在 2022 年第二季度經歷了一段不穩定時期，導致領先軟件公司的股價受到重創。

但是，儘管軟件行業的網站流量一直處於動蕩之中，但 SimilarWeb 研究了其 2022 年軟件公司基準測試手冊中的數字，並發現了隧道盡頭的曙光。

以下是前三個發現：

  • 數量下降； 質量提高了。 與 2001 年同期相比，2022 年第二季度全球對這 95 家軟件公司網站的月訪問量減少了超過 10 億次。但是，訪問時長和每次訪問的頁面數有所增加，這表明訪問質量更高，而且更多重點買家。
  • 仍有增長空間。 依賴遠程工作的公司下降幅度最大，包括 zoom.us，其流量同比下降近 45%。 然而，在 2022 年 6 月，排名前 95 位的軟件公司中有 41% 的網站流量環比增長。
  • 如果排除 zoom.us，就會出現不同的畫面。 如果我們排除 zoom.us 及其 43% 的市場份額，其他 94 家軟件公司的流量僅同比下降 7%。 而且，考慮到他們在 COVID-19 期間看到的流量增加了 23%，自大流行前以來，他們看到全球流量增加了 16%。

軟件行業流量趨勢對數字營銷人員意味著什麼

許多 SEO 專業人士、內容營銷人員和社交媒體營銷人員都專注於搜索和社交媒體算法更新。 但大多數 CMO、營銷副總裁和數字營銷策略師更關心消費者趨勢或客戶旅程的變化。

因此，在我們跳到 SimilarWeb 的軟件公司基準測試手冊提供的戰術建議之前，讓我分享一些您在手冊中找不到的戰略見解。

現在，您和您公司各級或客戶的同事都知道，COVID-19 極大地影響了 2020 年 3 月的消費者趨勢和客戶旅程。而且您明白，這些轉變和變化比任何算法更新都要深刻得多。

例如，這場大流行顛覆了美國的辦公室，這在記憶中是前所未有的。

根據美國勞工統計局的數據，在 2020 年 5 月的封鎖高峰期，當月約有三分之一的美國工人在遠程工作。 當然，某些行業的工作從未遠離過，而中小城市的其他工作也已經回到辦公室。

但是，據斯坦福大學和其他地方的研究人員稱，在美國最大的 10 個城市中，三分之一的所謂“企業”工人仍在在家工作。

那麼，他們將如何應對公司的複工 (RTO) 計劃？ “新常態”會是什麼樣子？

對於軟件行業的企業高管和企業主來說，這些都是至關重要的問題。 答案將影響他們對其他幾個問題的決定，例如，“我們應該增加對視頻或活動的營銷投資嗎？”

而且，即使最高管理層決定增加對視頻的營銷投資，CMO、營銷副總裁和數字營銷策略師仍需要決定使用哪些社交視頻平台。

社交視頻平台人氣

根據 SimilarWeb 的其他數據，YouTube 在 2022 年 7 月的月訪問量明顯高於 Facebook，YouTube 的平均每次訪問分鐘數是 Facebook 的兩倍多。

但是，也許首席營銷官、營銷副總裁或數字營銷策略師會希望專注於快速增長的社交視頻平台。 無論哪種方式，以下是他們需要了解的有關 2022 年 7 月美國前五名社交媒體網站的數據。

  • YouTube獲得了 350 億次訪問，平均訪問時間為 21:49 分鐘。
  • Facebook獲得了 194 億次訪問，平均訪問時間為 9 分 52 秒。
  • 我的 nstagram獲得了 66 億次訪問，平均訪問時間為 7:39 分鐘。
  • Twitter獲得了 71 億次訪問，平均訪問時間為 10 分 57 分鐘。
  • TikTok獲得 18 億次訪問，平均訪問時間為 3:53 分鐘。

因此，精明的公司或客戶可以將他們的一部分 Facebook 團隊和預算轉移到 TikTok、Instagram 和 YouTube。 至於 Twitter，目前還不清楚軟件公司應該做什麼。 隨著埃隆馬斯克試圖退出以 440 億美元收購 Twitter 的協議，我的 Magic 8 Ball 說：“現在無法預測。”

軟件行業流量趨勢對付費搜索廣告商意味著什麼？

儘管 SimilarWeb 的 2022 年軟件公司基準測試手冊不包含這些戰略見解，但它確實為付費搜索廣告商提供了戰術建議。

例如，它表明該行業的付費搜索廣告仍然可以產生高質量的訪問。

在他們列出的 95 家公司中，adobe.com 在 2022 年 6 月對付費搜索流量的投資最多，佔據了 27.4% 的市場份額。 Wix.com 獲得了 14.27% 的市場份額，而 dropbox.com 贏得了 9.31%。

當然，任何付費搜索活動的影響取決於公司或代理商選擇的關鍵字。 更受歡迎的關鍵字將花費更多，因此每美元帶來的潛在客戶更少，而不受歡迎的詞組可能不會帶來流量。

通常，收入最高的搜索策略是找到對目標受眾有吸引力但未被廣泛追捧的利基關鍵字。

在為您的公司或客戶構建 PPC（按點擊付費）策略時，您還應該在為您的公司選擇正確的關鍵字時考慮當地趨勢（例如，在美國 10 個最大的城市中）和時間趨勢（例如，對 RTO 計劃的反應）業務提供。 這些都會對交通產生重大影響。

而且，如果您通過計算廣告支出與訪問量來衡量成功，那麼 SimilarWeb 的劇本告訴您：

  • Adobe.com 平均每次訪問支付 1.6 美元。

  • Wix.com 平均每次訪問支付 1.6 美元。

  • Dropbox.com 平均每次訪問支付 1.2 美元。

現在，可以理解的是，當通過付費搜索廣告而不是更有機的營銷渠道將受眾吸引到頁面時，他們更難參與。

但是，SimilarWeb 的 2022 年軟件公司基準測試手冊顯示，Adobe.com 的訪問時長為 5 分 49 秒，每次訪問平均訪問 7.15 個頁面，跳出率低至 26.01%。

因此，每次點擊花費 1.6 美元似乎是一項有效的投資。 但是 Adob​​e.com 仍然可以向其他軟件公司學習，例如 intuit.com，這些公司取得了顯著成果； 訪問時長 11:58 分鐘，每次訪問 12.55 頁，跳出率低至 23%。

換句話說，付費搜索廣告可能是一種有效的營銷形式，但了解您的市場以獲得最佳結果至關重要。

新常態下的營銷

值得注意的是，Similarweb 手冊中的幾頁告訴您如何將您的策略與競爭對手進行比較，並確定哪種方法最適合您的目標市場。

但是，劇本的大部分內容包含：

  • 原始信息、報告、研究或分析。

  • 對主題的實質性、完整或全面的描述。

  • 深刻的分析或超出顯而易見的有趣信息。

因此，SimilarWeb 的 2022 年軟件公司基準測試手冊符合 Google 長期以來對“優質內容”的定義。 甚至“如何進行基準測試”頁面也符合 Google 最近對“有用內容”的定義。

甚至軟件行業的 SEO 專業人士、內容營銷人員和社交媒體營銷人員也會在手冊中找到參與度指標和戰術建議，以幫助他們駕馭“新常態”。

更多資源：

  • 企業和 SaaS 營銷軟件解決方案有何不同？
  • 2022 年實現銷售額最大化的 10 大聯盟營銷軟件平台
  • SaaS 內容營銷：完整指南

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