如何为您的 SaaS 设置联盟计划 - 分步

您的客户是您最好的销售人员。 这是真的。

当您对找到的一家新餐厅感到兴奋并想告诉所有朋友时，您知道是什么感觉。 你比任何销售人员更难卖给他们。

您如何将其用于 SaaS 业务？

联属网络营销是指个人或品牌、联属网络营销拥有受众并推广他们使用的产品或服务或制作相关内容的地方。 从本质上讲，他们营销他们所属企业的产品/服务。

作为回报，企业通常在每次销售时向他们支付佣金，但有些协议可能有特殊条款。

他们在其内容中推广的业务的附属链接。 当内容的读者或观看者点击链接并成为该企业的客户时，即完成销售并向关联公司支付佣金。

相当整洁的营销策略。 企业通常采用以下两种方式之一。

当他们进入内部时，他们会建立自己的联盟​​计划。 他们连接到跟踪软件和附属支付系统，进行附属外展和招聘，并管理附属。

当他们使用会员网络时，该网络为其提供会员并安排向会员付款； 它具有跟踪仪表板、联系人管理以及付款设置和跟踪功能，所有这些都集中在一处。

使用联盟网络很简单，所以让我们看看如何在内部进行。

您如何建立自己的联盟​​计划？

我们将通过五个步骤来设置您自己的联盟​​计划，以通过联盟营销获得更多销售额。 准备好？

第 1 步：竞争对手研究

您可以从竞争对手那里学到很多东西。 沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿 (Sam Walton) 过去常常花大量时间走遍竞争对手的商店，了解他们的运营方式，以了解如何改进他的商店。

您可以浏览竞争对手的附属商店。 查看他们提供的佣金率，但不要认为附属公司只是在寻找高佣金。 如果您无法与竞争对手提供的价格竞争，那么请确保您的网站能够很好地将访问者转化为客户。 附属公司会喜欢与一个产生更多销售额的站点合作，而不是一个以更高的支付率产生更少销售额的站点。

另外，看看物流：他们如何加入附属公司，他们的附属公司要求和计划条款和条件是什么，以及他们使用的销售跟踪软件。

这将使您对像您这样的 SaaS 企业如何设置他们的联盟计划有一个很好的了解。

第 2 步：选择您的联属网络营销管理软件

当您为您的联盟计划设置自己的物流时，您可以使用联盟管理软件来跟踪一切。

在这里，您可以在一个仪表板上使用销售数据、联属网络营销联系人、付款和活动绩效来监督您的计划。

您仍将负责获取联系人和付款，但该软件可让您将所有内容放在一起。

以下是联盟管理软件的一些示例：

• Tapfiliate – 只需一小段代码即可轻松设置。
• FirstPromoter – 自动电子邮件水滴营销活动和通知。
• OSI 会员 – 帮助您推广您的会员计划的工具。
• 发布会员专业版 - 子会员和横幅广告推广功能。

第 3 步：销售跟踪和佣金结构

这是您设置联盟计划结构的地方。

首先，您希望为您的附属公司创建一套健全的条款和条件以供遵守。 当您有从未见过的附属公司宣传您的品牌时，您的品牌声誉就岌岌可危，因此您要确保他们以正确的方式做这件事。

在此设定您希望如何推广您的品牌，以及附属公司可以说和不能说的内容。 如果您为您的附属机构提供一个或多个可靠的营销信息，他们就能更好地推广您的服务。 您还想围绕附属公司如何与您合作创建条款； 他们将如何获得报酬以及他们将获得什么报酬。

也就是说，由您来确保您的网站能够将他们发送的访问者转化为潜在客户和客户。 如果您的网站或销售渠道的转化率很低或存在阻止人们正确使用您的网站的错误，则联属网络营销计划将不适合您。

您向关联公司付款的方式与您的销售跟踪有关，主要有以下三种付款指标：

1. 每次操作成本 (CPA) – 这是您为您通过他们的努力所做的每笔销售支付联盟佣金的地方。 您最多可以为一次销售支付多少钱？ 如果您的客户为您的服务支付 500 美元，您能否为该客户支付 200 美元？ 这是您在设置 CPA 薪酬时需要考虑的因素。 您设置的佣金越高，您吸引的附属公司的质量就越高。
2. 每个潜在客户的成本 (CPL) – 您决定潜在客户对您的意义。 是潜在客户与您的销售团队打了电话吗？ 或者谁注册了你的一个铅磁铁？ 一旦你定义了这个，你就可以为这个指标设置佣金金额，但请记住，你需要盈利，所以在设置佣金之前，你应该首先知道潜在客户对你的价值。
3. 每次展示费用 (CPM) – 这是您根据会员发送到您网站的访问者数量向其支付费用的地方。 我们建议不要使用此指标，因为更难确定您从网站上的展示中产生了多少收入。 但是，如果您对自己的网站转化率充满信心，那么这可能是您考虑的一个指标。

您的销售可以在您连接的联盟管理软件上进行验证。 他们将为您生成链接并在其仪表板上收集销售数据，您可以在那里连接到 PayPal 和其他支付处理商以向您的附属机构付款。

有些还允许您在客户的一生中支付经常性佣金。 这对附属公司来说是可取的，也是什么使 SaaS 附属程序与其他类型的程序区分开来。

第 4 步：招募附属机构

许多企业主在查看其附属数据时看到的是少数附属公司产生了大部分业务。 这些成功的附属公司是您想要定位的附属公司。

您可以为您的附属机构设置最低标准，例如他们网站的流量、转化率和内容生产率等。 这将有助于确保您招募更有可能产生结果的附属公司。 然而，将这些标准设置得太高并不是一个好主意。 您必须记住，表现最佳的联属网络营销与最佳联属网络营销计划合作，因此除非您还可以在您的网站上提供高佣金率和高转化率，否则您应该保持标准保守。

如果您正处于业务的启动阶段，那么在您开展业务的同时接受几乎所有遵守您的条款和条件的附属公司可能是个好主意。

您可以在招聘登录页面上概述这些条件。 在这里，您要说明您的公司是谁、您提供什么服务、您的佣金结构以及您的计划的好处。 您还应该考虑拥有一个附属运营商，附属运营商可以联系。 您想照顾您的附属公司，因为他们可以推动大量业务。 它改善了他们的体验，并且是最好的会员至少需要的理想品质。 附属运营商可以是您的团队之一，或者您可以将此角色外包给虚拟助理 (VA)。

进行外展的第一个地点是您自己的客户群。 整合一个推荐计划，这与您的联盟计划略有不同，可以为您带来回报。 它的不同之处在于您的客户使用您的推荐链接的方式。 他们可能没有连接到该程序的内容站点，因此他们将直接与他们的朋友和同事共享链接。 您仍然可以在您的联属网络营销管理软件中跟踪销售情况，只需确保将此受众群体分为不同的类别，以便更轻松地进行跟踪。

最好的附属公司很难找到，需要鼓励不同类型的销售宣传来加入您的计划。 因此，最好从小处开始，然后在您的计划更加充实并产生业务后寻找更大的附属机构。

您可以去外展的另一个地方是与与您的受众重叠的其他服务合作。 如果您能找到一种让双方都受益的安排方式，那么访问他们的电子邮件列表和其他促销渠道可能是推广您的联盟计划的好方法。

在 YouTube 上寻找附属机构是为您制作一些视频内容的好方法，因此请在那里搜索附属机构，以创建与您的服务类似的内容。

其他可以搜索的地方是在线附属团体，以及社交媒体团体和 LinkedIn 帐户。 加入这些团体并告知人们您的计划是招募附属机构的一种简单方法。 只要确保您没有违反团体的条款，因为有些团体有促销限制。

第 5 步：管理附属机构

一旦你招募了你的附属机构，它并不止于此。 他们可能还有其他正在推广的产品和服务，因此您需要定期提醒他们为什么他们应该推广您的 SaaS。 这可以通过简单的自动电子邮件活动来完成。

您还想设置每周或每两周一次的时事通讯，以使您的附属机构保持最新状态。 您可以分享有关您添加到软​​件中的新功能、商业新闻和即将发生的事件的信息、他们可以用来了解有关您的服务和公司的更多信息的有用内容，以及您为他们提出的任何新想法来宣传您的服务。

在程序的后端，您应该跟踪您的分析和程序的整体性能。 查看哪些附属公司带来的收入最多——他们很可能会要求更高的佣金。 您可以提供绩效奖金，以进一步激励他们推广您的品牌。

跟踪您的指标、CPA、CPL、CPM 或您选择的任何指标，以衡量您的活动是否有利可图或值得管理时间。 这应该每月进行一次，以便有足够的时间让您的附属公司产生结果。

这就是建立联盟计划的方法！

虽然扩展您的业务对于增加收入至关重要，但这是最好的赚钱方式吗？

扩展您的业务是最好的方法吗？

正如您可能从联盟营销计划创建过程的概述中得出的那样，扩展您的业务需要大量工作。

它需要资本投资、软件功能的不断改进和迭代，以及一天中的数小时用于销售和研究，才能将您的业务提升到一个新的水平。

当您执行我们在此讨论的联属网络营销计划之类的营销活动时，存在一些风险。

SaaS 业务的规模与其他在线业务不同。 由于 SaaS 的性质及其与业务的集成方式，如果您拥有良好的产品市场契合度，那么您的业务增长就会爆炸式增长。 这不仅仅意味着更多的客户和金钱。 您必须扩展您的软件和业务运营以满足该需求。 如果您的速度不够快，它可能会扼杀您的业务，而拥有联属网络营销计划可能会使您的业务进入我们所谓的“超增长”阶段。

那还有什么办法呢？

将您的业务出售给有资金和资源来扩展您的 SaaS 业务的人。

这为您提供了一个机会，可以将您的业务套现，重新投资于新的企业或只是享受大发薪日。

SaaS 业务比其他在线业务模式更有价值，因为它们产生了投资者所期望的经常性收入。

有兴趣了解您的 SaaS 业务价值吗？