SaaS'ınız için Bir Ortaklık Programı Nasıl Kurulur - Adım Adım

Müşterileriniz en iyi satış elemanlarınızdır. Bu doğru.

Bulduğun yeni bir restoran için heyecanlanmanın nasıl bir şey olduğunu biliyorsun ve bunu tüm arkadaşlarına anlatmak istiyorsun. Onlara herhangi bir satış elemanının yapabileceğinden daha fazla satarsınız.

SaaS işiniz için bundan nasıl yararlanabilirsiniz?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir kişinin veya markanın, bağlı kuruluşun bir izleyici kitlesine sahip olduğu ve kullandıkları veya içerik ürettikleri ürün veya hizmetleri tanıttıkları yerdir. Özünde, bağlı oldukları işletmelerin ürün/hizmetlerini pazarlamaktadırlar.

Karşılığında, işletme onlara genellikle her satışta bir komisyon öder, ancak bazı anlaşmaların özel koşulları olabilir.

Bağlı kuruluş, içeriklerinde tanıtımını yaptıkları işletmeye bağlantı verir. İçeriğin bir okuyucusu veya izleyicisi bağlantıya tıkladığında ve işletmenin müşterisi olduğunda, o zaman satış yapılır ve bağlı kuruluşa komisyonu ödenir.

Oldukça temiz bir pazarlama stratejisi. İşletmeler genellikle bunu iki yoldan biriyle yapar.

Şirkete girdiklerinde kendi ortaklık programlarını oluştururlar. Bir izleme yazılımına ve bir bağlı kuruluş ödeme sistemine bağlanırlar, bağlı kuruluş sosyal yardım ve işe alımlarını gerçekleştirirler ve bağlı kuruluşları yönetirler.

Bir bağlı kuruluş ağı kullandıklarında, ağ onlara bağlı kuruluşları sağlar ve bağlı kuruluşlara ödemeler düzenler; tek bir yerde izleme panoları, iletişim yönetimi ve ödeme kurulumu ve takibine sahiptir.

Bir bağlı kuruluş ağı kullanmak basittir, bu yüzden şirket içinde nasıl gideceğimize bakalım.

Kendi Ortaklık Programınızı Nasıl Kurarsınız?

Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla daha fazla satış yapmak için kendi bağlı kuruluş programınızı oluşturmak için beş adımdan geçeceğiz. Hazır?

Adım 1: Rakip Araştırması

Rakiplerinizden çok şey öğrenebilirsiniz. Walmart'ın kurucusu Sam Walton, mağazasını nasıl geliştireceklerini öğrenmek için rakip mağazaların nasıl çalıştığını görmek için çok zaman harcıyordu.

Rakiplerinizin bağlı mağazalarını gezebilirsiniz. Hangi komisyon oranlarını sunduklarına bakın, ancak bağlı kuruluşların yalnızca yüksek komisyonlar aradıklarını düşünmeyin. Rakiplerinizin sunduğu oranlarla rekabet edemiyorsanız, sitenizin ziyaretçileri müşterilere iyi bir şekilde dönüştürdüğünden emin olun. İştirakler, daha yüksek bir ödeme oranıyla daha az satış yapan bir siteden daha fazla satış yapan bir siteyle çalışmayı takdir edeceklerdir.

Ayrıca, lojistiğe bakın: bağlı şirketlere nasıl katıldıklarını, bağlı kuruluş gereksinimlerinin ve program Şart ve Koşullarının neler olduğunu ve hangi satış izleme yazılımını kullandıklarını.

Bu, sizinki gibi SaaS işletmelerinin bağlı kuruluş programlarını nasıl kurdukları konusunda size iyi bir fikir verecektir.

Adım 2: Ortaklık Yönetim Yazılımınızı Seçme

Ortaklık programınız için kendi lojistiğinizi kurarken, her şeyi takip etmek için bir ortaklık yönetim yazılımı kullanırsınız.

Burası, satış verileri, bağlı kuruluş kişileri, ödemeler ve kampanya performansı ile programınızı tek bir gösterge panosunda denetleyeceğiniz yer olacaktır.

Kişileri edinmekten ve ödeme yapmaktan yine siz sorumlu olacaksınız, ancak yazılım hepsini bir arada tutmanıza izin veriyor.

Bağlı kuruluş yönetimi yazılımlarına bazı örnekler:

• Tapfiliate – Kısa bir kod parçası ile kurulumu kolaydır.
• FirstPromoter – Otomatik e-posta kampanyaları ve bildirimleri.
• OSI ortağı – Bağlı kuruluş programınızı tanıtmanıza yardımcı olacak araçlar.
• Affiliate pro – Alt üye ve banner reklam tanıtım özellikleri.

3. Adım: Satış Takibi ve Komisyon Yapısı

Bu, bağlı kuruluş programı yapınızı kurduğunuz yerdir.

Her şeyden önce, bağlı kuruluşlarınızın uyması için sağlam bir hüküm ve koşullar kümesi oluşturmak istiyorsunuz. Markanızı tanıtmak için hiç tanışmadığınız bağlı kuruluşlarınız olduğunda marka itibarınız tehlikededir, bu nedenle onların bunu doğru şekilde yaptıklarından emin olmak istersiniz.

Markanızın nasıl tanıtılmasını istediğinize ve bağlı kuruluşların ne söyleyip söyleyemeyeceğine dair beklentileri burada belirleyin. Bağlı kuruluşlarınız için sağlam bir pazarlama mesajı veya mesajları sağlarsanız, hizmetinizi o kadar iyi tanıtabilirler. Ayrıca, bağlı kuruluşların sizinle nasıl çalışacağına ilişkin şartlar oluşturmak istiyorsunuz; nasıl ödenecek ve ne için ödenecek.

Bununla birlikte, web sitenizin gönderdikleri ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürebildiğinden emin olmak size kalmış. Siteniz veya satış hunileriniz düşük dönüşüm oranlarına veya insanların sitenizi doğru şekilde kullanmasını engelleyen hatalara sahipse, bir ortaklık programı sizin için çalışmayacaktır.

Satış takibinize bağlı kuruluşlarınıza nasıl ödeme yapacağınız, bunun için üç ana ödeme metriği türü vardır:

1. İşlem başına maliyet (CPA) - bu, çabalarından yaptığınız her satış için bir bağlı kuruluş komisyonu ödediğiniz yerdir. Bir satış için maksimum ne kadar ödeyebilirsiniz? Müşterileriniz hizmetiniz için 500 dolar ödüyorsa, o müşteri için 200 dolar ödeyebilir misiniz? EBM ödemenizi belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken şey budur. Komisyonlarınızı ne kadar yüksek ayarlarsanız, çekeceğiniz satış ortaklarının kalitesi de o kadar yüksek olur.
2. Müşteri adayı başına maliyet (CPL) – bir müşteri adayının sizin için ne olduğunu siz belirlersiniz. Satış ekibinizle telefon görüşmesi yapan bir müşteri adayı mı? Veya kurşun mıknatıslarınızdan birine kaydolan biri mi? Bunu tanımladıktan sonra, bu ölçüm için bir komisyon tutarı belirleyebilirsiniz, ancak kâr etmeniz gerektiğini unutmayın, bu nedenle, komisyonu ayarlamadan önce bir olası satışın sizin için ne kadar değerli olduğunu bilmelisiniz.
3. Gösterim başına maliyet (BGBM) – bu, bağlı kuruluşlara web sitenize gönderdikleri ziyaretçi sayısına göre ödeme yaptığınız yerdir. Sitenizdeki gösterimlerden ne kadar gelir elde ettiğinizi belirlemek daha zor olduğu için bu metriği kullanmamanızı öneririz. Ancak sitenizin dönüşüm oranlarından eminseniz, bu, dikkate alacağınız bir ölçüm olabilir.

Satışlarınız, bağlandığınız bağlı kuruluş yönetim yazılımında doğrulanabilir. Bağlantıları sizin için üretecekler ve satış verilerini kontrol panellerinde toplayacaklar ve orada ortaklarınıza ödeme yapmak için PayPal ve diğer ödeme işlemcilerine bağlanabilirsiniz.

Bazıları, müşterilerinizin ömrü boyunca yinelenen bir komisyon ödemenize de izin verir. Bu, bağlı kuruluşlar için arzu edilir ve SaaS bağlı kuruluş programlarını diğer program türlerinden ayıran şeydir.

Adım 4: Bağlı Kuruluşların İşe Alınması

Birçok işletme sahibi, bağlı kuruluş verilerine baktıklarında, işlerinin çoğunluğunu oluşturan bağlı kuruluşlarının azınlığı görür. Bu başarılı bağlı kuruluşlar, hedeflemek istediğiniz kişilerdir.

Diğerlerinin yanı sıra, sitelerinin trafik hacmi, dönüşüm oranı ve içerik üretim oranı gibi bağlı kuruluşlarınız için minimum standartlar belirleyebilirsiniz. Bu, sonuç üretme olasılığı daha yüksek olan bağlı kuruluşları işe almanıza yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, bu standartları çok yüksek ayarlamak iyi bir fikir değildir. En iyi performans gösteren bağlı kuruluşların en iyi bağlı kuruluş programlarıyla çalıştığını unutmamalısınız, bu nedenle sitenizde yüksek komisyon oranı ve yüksek dönüşüm oranlarıyla da teslimat yapamıyorsanız, standartlarınızı muhafazakar tutmalısınız.

İşletmenizin başlangıç ​​aşamasındaysanız, işinizi kurarken şartlar ve koşullarınıza uyan hemen hemen her bağlı kuruluşu kabul etmek iyi bir fikir olabilir.

Bu koşulları bir işe alım açılış sayfasında belirtebilirsiniz. Burada şirketinizin kim olduğunu, hangi hizmetleri sunduğunuzu, komisyon yapınızı ve programınızın faydalarını belirtmek istiyorsunuz. Ayrıca, bağlı kuruluşların iletişim kurabileceği bir bağlı kuruluş operatörüne sahip olmayı da düşünmelisiniz. Bağlı kuruluşlarınızla ilgilenmek istiyorsunuz çünkü çok fazla iş yapabilirler. Onlar için deneyimi geliştirir ve en iyi ortakların asgari olarak ihtiyaç duyduğu arzu edilen bir kalitedir. Bağlı kuruluş operatörü ekibinizden biri olabilir veya bu rolü bir sanal asistana (VA) dış kaynak olarak kullanabilirsiniz.

Sosyal yardım için gidilecek ilk yer, kendi müşteri tabanınızdır. Bağlı kuruluş programınızdan biraz farklı olan bir tavsiye programını entegre etmek size fayda sağlayabilir. Farklı olma şekli, müşterilerinizin tavsiye bağlantınızı kullanma şekli olacaktır. Programa bağlanacak bir içerik siteleri olmayabilir, bu nedenle bağlantıyı doğrudan arkadaşları ve ortaklarıyla paylaşacaklar. Satış ortaklığı yönetimi yazılımınızda yine de satışları takip edebileceksiniz, izlemeyi kolaylaştırmak için bu kitleyi farklı bir kategoriye ayırdığınızdan emin olun.

En iyi ortakları bulmak zordur ve programınıza katılmaya teşvik edilmek için farklı türde bir satış konuşması gerektirir. Bu nedenle, programınız biraz daha ayrıntılı hale geldiğinde ve iş üretmeye başladığında, küçükten başlamak ve daha sonra daha büyük bağlı kuruluşlara gitmek en iyisi olabilir.

Sosyal yardım için gidebileceğiniz başka bir yer, hedef kitlenizle örtüşen diğer hizmetlerle ortak olmaktır. Her iki tarafa da fayda sağlayan bir anlaşma yapmanın bir yolunu bulabilirseniz, onların e-posta listelerine ve diğer promosyon kanallarına girmek, ortaklık programınızı tanıtmanın harika bir yolu olabilir.

YouTube'da bağlı kuruluşlar bulmak, sizin için üretilmiş bazı video içeriği elde etmenin harika bir yoludur, bu nedenle orada sizinkine benzer hizmetler hakkında içerik oluşturan bağlı kuruluşları arayın.

Aranacak diğer yerler, çevrimiçi bağlı kuruluş grupları, sosyal medya grupları ve LinkedIn hesaplarıdır. Bu gruplara katılmak ve insanları programınız hakkında bilgilendirmek, bağlı kuruluşları işe almanın basit bir yoludur. Bazılarının promosyon kısıtlamaları olduğu için grupların şartlarını ihlal etmediğinizden emin olun.

Adım 5: Bağlı Kuruluşları Yönetme

Bağlı kuruluşlarınızı işe aldıktan sonra, burada bitmiyor. Muhtemelen tanıttıkları başka ürünleri ve hizmetleri vardır, bu nedenle onlara düzenli olarak SaaS'inizi neden tanıtmaları gerektiğini hatırlatmanız gerekir. Bu, basit bir otomatik e-posta kampanyasıyla yapılabilir.

Ayrıca, bağlı kuruluşlarınızı güncel tutmak için haftalık veya iki haftalık bir haber bülteni oluşturmak istiyorsunuz. Yazılımınıza eklediğiniz yeni özellikler, iş haberleri ve yaklaşan etkinlikler, hizmetiniz ve şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabilecekleri yararlı içerikler ve ayrıca ürününüzü tanıtmak için bulduğunuz yeni fikirler hakkında bilgileri paylaşabilirsiniz. hizmet.

Programınızın arka ucunda, analizlerinizi ve programın genel performansını izliyor olmalısınız. Hangi bağlı kuruluşların en fazla gelir getirdiğini görün - daha yüksek komisyon talep edebilirler. Onları markanızı tanıtmaya daha fazla teşvik etmek için performans bonusları sunabilirsiniz.

Kampanyanızın karlı mı yoksa yönetim zamanına değip değmediğini ölçmek için metriklerinizi, EBM'nizi, CPL'nizi, BGBM'nizi veya seçtiğiniz metrikleri takip edin. Bu, bağlı kuruluşlarınızdan sonuçların elde edilmesi için yeterli zaman tanımak için aylık olarak yapılmalıdır.

Bir ortaklık programı böyle kurulur!

İşletmenizi ölçeklendirmek, kazancını artırmak için şart olsa da, kazanmanın en iyi yolu bu mu?

İşletmenizi Ölçeklendirmek En İyi Yol mu?

Bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturma sürecinin bu genel bakışından muhtemelen anlayabileceğiniz gibi, işinizi ölçeklendirmek çok fazla çalışma gerektirir.

İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için sermaye yatırımı, yazılımınızın özelliklerinde sürekli iyileştirmeler ve yinelemeler ve satış ve araştırmaya harcanan saatler gerekir.

Burada tartıştığımız bağlı kuruluş pazarlama programı gibi bir pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde, bazı riskler vardır.

SaaS işletmeleri, diğer çevrimiçi işletmelerden farklı şekilde ölçeklenir. SaaS'ın doğası ve işletmelere nasıl entegre olduğu nedeniyle, iyi bir ürün-pazar uyumuna sahipseniz, işletmenizin büyümesi patlayabilir. Bu sadece daha fazla müşteri ve para anlamına gelmez. Bu talebi karşılamak için yazılım ve iş operasyonlarınızı ölçeklendirmeniz gerekir. Yeterince hızlı yapamazsanız, işinizi öldürebilir ve bir bağlı kuruluş pazarlama programına sahip olmak, işinizi potansiyel olarak 'hiper büyüme' dediğimiz aşamaya getirebilir.

O zaman alternatif ne?

İşletmenizi, SaaS işinizi ölçeklendirmek için sermaye ve kaynaklara sahip birine satmak.

Bu, yeni iş girişimlerine yeniden yatırım yapmak veya sadece büyük maaş gününün tadını çıkarmak için işinizden para kazanmanız için bir fırsat sunar.

SaaS işletmeleri, yatırımcılar için arzu edilen sürekli gelir elde ettikleri için diğer çevrimiçi iş modellerinden çok daha değerlidir.

SaaS işinizin değerini görmek ister misiniz?