SaaS에 대한 제휴 프로그램을 설정하는 방법 – 단계별

고객은 최고의 영업 사원입니다. 사실이야

당신은 당신이 발견한 새로운 레스토랑에 대해 흥분하고 그것에 대해 모든 친구들에게 알리고 싶을 때 그것이 어떤 것인지 알고 있습니다. 당신은 판매원보다 더 열심히 그들에게 그것을 판매합니다.

이를 SaaS 비즈니스에 어떻게 활용할 수 있습니까?

제휴 마케팅은 개인이나 브랜드, 제휴사가 청중을 갖고 그들이 사용하거나 콘텐츠를 생산하는 제품이나 서비스를 홍보하는 것입니다. 본질적으로, 그들은 그들이 제휴한 비즈니스의 제품/서비스를 마케팅합니다.

그 대가로 기업은 일반적으로 모든 판매에 대해 수수료를 지불하지만 일부 계약에는 특별한 조건이 있을 수 있습니다.

제휴사는 콘텐츠에서 홍보하는 비즈니스로 연결됩니다. 콘텐츠의 독자 또는 시청자가 링크를 클릭하여 비즈니스의 고객이 되면 판매가 이루어지고 제휴사는 수수료를 받습니다.

꽤 깔끔한 마케팅 전략. 기업은 일반적으로 두 가지 방법 중 하나를 수행합니다.

사내에 가면 자체 제휴 프로그램을 구축합니다. 그들은 추적 소프트웨어 및 제휴 지불 시스템에 연결하고, 제휴 홍보 및 모집을 수행하고, 제휴를 관리합니다.

그들이 제휴 네트워크를 사용할 때 네트워크는 그들에게 제휴사를 제공하고 제휴사에 대한 지불을 주선합니다. 추적 대시 보드, 연락처 관리 및 지불 설정 및 추적이 한 곳에서 모두 있습니다.

제휴 네트워크를 사용하는 것은 간단하므로 사내로 이동하는 방법을 살펴보겠습니다.

자신의 제휴 프로그램을 어떻게 설정합니까?

제휴 마케팅을 통해 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 자신의 제휴 프로그램을 설정하는 5단계를 살펴보겠습니다. 준비가 된?

1단계: 경쟁사 조사

경쟁자로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. Walmart의 창립자인 Sam Walton은 경쟁 매장을 둘러보며 매장을 개선하는 방법을 배우기 위해 운영 방식을 확인하는 데 많은 시간을 보냈습니다.

당신은 당신의 경쟁자의 제휴 상점을 걸을 수 있습니다. 그들이 제공하는 수수료율을 확인하되 제휴사가 높은 수수료를 찾고 있다고 생각하지 마십시오. 경쟁업체가 제공하는 요금과 경쟁할 수 없다면 사이트가 방문자를 고객으로 잘 전환하고 있는지 확인하십시오. 계열사는 더 높은 급여로 더 적은 매출을 창출하는 사이트보다 더 많은 매출을 창출하는 사이트와 협력하는 것에 감사할 것입니다.

또한 물류를 살펴보십시오. 제휴사를 온보딩하는 방법, 제휴사 요구 사항 및 프로그램 T&C가 무엇인지, 사용 중인 판매 추적 소프트웨어가 무엇인지 살펴보십시오.

이것은 귀하와 같은 SaaS 비즈니스가 제휴 프로그램을 설정하는 방법에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.

2단계: 제휴 관리 소프트웨어 선택

제휴 프로그램에 대한 자체 물류를 설정하는 동안 제휴 관리 소프트웨어를 사용하여 모든 것을 추적합니다.

여기에서 판매 데이터, 제휴사 연락처, 지불 및 캠페인 성과가 포함된 프로그램을 하나의 대시보드에서 모두 감독할 수 있습니다.

당신은 여전히 ​​연락처를 얻고 지불을 책임져야 하지만 소프트웨어를 사용하면 이 모든 것을 함께 유지할 수 있습니다.

다음은 제휴 관리 소프트웨어의 몇 가지 예입니다.

• Tapfiliate – 짧은 코드 조각으로 쉽게 설정할 수 있습니다.
• FirstPromoter – 자동화된 이메일 드립 캠페인 및 알림.
• OSI 제휴 – 제휴 프로그램을 홍보하는 데 도움이 되는 도구입니다.
• 포스트 제휴 프로 – 하위 제휴 및 배너 광고 프로모션 기능.

3단계: 판매 추적 및 수수료 구조

여기에서 제휴 프로그램 구조를 설정합니다.

무엇보다도, 귀하는 귀하의 계열사가 따를 수 있는 강력한 이용 약관 세트를 만들고 싶습니다. 귀하의 브랜드 평판은 귀하의 브랜드를 홍보하는 데 만난 적이 없는 계열사가 있을 때 위험하므로 이들이 올바른 방식으로 수행하고 있는지 확인하고 싶습니다.

여기에서 브랜드 홍보 방법과 제휴사가 말할 수 있는 것과 말할 수 없는 것에 대한 기대치를 설정하세요. 제휴사에 확실한 마케팅 메시지나 메시지를 제공하면 제휴사가 귀하의 서비스를 더 잘 홍보할 수 있습니다. 또한 제휴사가 귀하와 협력하는 방식에 대한 용어를 만들고 싶습니다. 지불 방법 및 지불 대상.

즉, 웹 사이트가 방문자를 리드 및 고객으로 전환할 수 있는지 확인하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 귀하의 사이트 또는 판매 유입경로의 전환율이 낮거나 사람들이 귀하의 사이트를 제대로 사용하지 못하게 하는 버그가 있는 경우 제휴 프로그램이 작동하지 않습니다.

제휴사에 지불하는 방법은 판매 추적과 관련이 있으며, 여기에는 세 가지 주요 지불 측정항목 유형이 있습니다.

1. 행동당 비용(CPA) – 이것은 당신이 그들의 노력으로 만드는 모든 판매에 대해 제휴사 수수료를 지불하는 곳입니다. 판매에 대해 최대 얼마를 지불할 수 있습니까? 고객이 서비스에 대해 500달러를 지불하면 해당 고객에게 200달러를 지불할 수 있습니까? 이것은 CPA 급여를 설정할 때 고려해야 할 사항입니다. 커미션을 높게 설정할수록 유치할 제휴사의 품질이 높아집니다.
2. 리드당 비용(CPL) – 리드가 무엇인지 결정합니다. 영업 팀과 전화 통화를 하는 사람이 잠재 고객입니까? 또는 귀하의 리드 자석 중 하나에 등록한 사람입니까? 이것을 정의하고 나면 이 측정항목에 대한 커미션 금액을 설정할 수 있지만 수익을 내야 한다는 점을 염두에 두십시오. 따라서 커미션을 설정하기 전에 리드가 귀하에게 얼마나 가치가 있는지 먼저 알아야 합니다.
3. 노출당 비용(CPM) – 웹사이트로 보내는 방문자 수에 따라 제휴사에 비용을 지불하는 곳입니다. 사이트의 노출로 얼마나 많은 수익을 창출하는지 확인하기가 더 어렵기 때문에 이 측정항목을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 그러나 사이트 전환율에 자신이 있다면 이 측정항목을 고려할 수 있습니다.

귀하의 판매는 귀하가 연결하는 제휴 관리 소프트웨어에서 검증될 수 있습니다. 그들은 귀하를 위해 링크를 생성하고 대시보드에서 판매 데이터를 수집할 것이며, 그곳에서 귀하는 PayPal 및 기타 지불 프로세서에 연결하여 귀하의 계열사에 지불할 수 있습니다.

일부는 또한 고객의 평생 동안 반복되는 수수료를 지불하도록 허용합니다. 이는 계열사에 바람직하며 SaaS 계열사 프로그램을 다른 유형의 프로그램과 차별화합니다.

4단계: 제휴사 모집

많은 비즈니스 소유자가 제휴사 데이터를 볼 때 보는 것은 대부분의 비즈니스를 생성하는 소수의 제휴사입니다. 이러한 성공적인 계열사는 목표로 삼고 싶은 계열사입니다.

사이트의 트래픽 양, 전환율, 콘텐츠 제작률 등 제휴사에 대한 최소 기준을 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 결과를 낼 가능성이 더 큰 계열사를 모집하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이러한 표준을 너무 높게 설정하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 최고의 성과를 내는 제휴사는 최고의 제휴 프로그램과 협력한다는 사실을 기억해야 합니다. 따라서 사이트에서 높은 수수료율과 높은 전환율을 제공할 수 없다면 표준을 보수적으로 유지해야 합니다.

사업의 시작 단계에 있다면 사업을 시작하는 동안 약관을 준수하는 거의 모든 계열사를 수락하는 것이 좋습니다.

채용 랜딩 페이지에서 이러한 조건을 간략하게 설명할 수 있습니다. 여기에서 귀사가 누구인지, 어떤 서비스를 제공하는지, 커미션 구조 및 프로그램의 이점을 명시하고 싶습니다. 또한 계열사가 연락할 수 있는 계열사 운영자를 갖는 것을 고려해야 합니다. 당신은 당신의 계열사가 많은 사업을 추진할 수 있기 때문에 그들을 돌보고 싶어합니다. 그것은 그들에게 경험을 향상시키고 최고의 계열사가 최소한으로 요구하는 바람직한 품질입니다. 제휴 교환원은 팀 중 하나가 되거나 이 역할을 가상 비서(VA)에 아웃소싱할 수 있습니다.

홍보를 위해 가장 먼저 가야 할 곳은 고객 기반입니다. 귀하의 제휴 프로그램과 약간 다른 추천 프로그램을 통합하면 비용이 절감될 수 있습니다. 고객이 추천 링크를 사용하는 방식이 다를 수 있습니다. 그들은 프로그램에 연결할 콘텐츠 사이트가 없을 수 있으므로 링크를 친구 및 동료에게 직접 공유하게 됩니다. 계속해서 제휴 관리 소프트웨어에서 판매를 추적할 수 있습니다. 이 잠재고객을 다른 카테고리로 분리하여 추적을 더 쉽게 만드십시오.

최고의 제휴사는 찾기 어려우며 귀하의 프로그램에 참여하도록 권장하기 위해 다른 유형의 판매 피치가 필요합니다. 따라서 작게 시작한 다음 프로그램이 좀 더 구체화되고 비즈니스를 창출하면 더 큰 계열사로 이동하는 것이 가장 좋습니다.

홍보를 위해 갈 수 있는 또 다른 장소는 청중과 겹치는 다른 서비스와 파트너 관계를 맺는 것입니다. 양 당사자에게 이익이 되는 조치를 취할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면, 그들의 이메일 목록 및 기타 홍보 채널에 등록하는 것이 귀하의 제휴 프로그램을 홍보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

YouTube에서 제휴사를 찾는 것은 귀하를 위해 제작된 일부 비디오 콘텐츠를 얻을 수 있는 좋은 방법이므로 귀하와 유사한 서비스에 대한 콘텐츠를 제작하는 제휴사를 검색하십시오.

검색할 다른 장소는 온라인 제휴 그룹, 소셜 미디어 그룹 및 LinkedIn 계정입니다. 이 그룹에 가입하고 사람들에게 프로그램에 대해 알리는 것은 제휴사를 모집하는 간단한 방법입니다. 일부 그룹에는 판촉 제한이 있으므로 그룹의 조건을 위반하지 않는지 확인하십시오.

5단계: 계열사 관리

제휴사를 모집한 후에는 여기서 그치지 않습니다. 그들은 아마도 그들이 판촉하는 다른 제품과 서비스를 가지고 있을 것이므로, 그들이 당신의 SaaS를 판촉해야 하는 이유를 정기적으로 상기시켜야 합니다. 이것은 간단한 자동 이메일 캠페인으로 수행할 수 있습니다.

또한 제휴사를 최신 상태로 유지하기 위해 주간 또는 격주 뉴스레터를 설정하고 싶습니다. 귀하는 귀하의 소프트웨어에 추가한 새로운 기능, 비즈니스 뉴스 및 예정된 이벤트, 귀하의 서비스 및 회사에 대해 자세히 알아보는 데 사용할 수 있는 유용한 콘텐츠, 귀하의 홍보를 위해 제공하는 새로운 아이디어에 대한 정보를 공유할 수 있습니다. 서비스.

프로그램의 백엔드에서 분석 및 프로그램의 전체 성능을 추적해야 합니다. 어떤 계열사가 가장 많은 수익을 올리고 있는지 확인하십시오. 더 높은 수수료를 요청할 수 있습니다. 당신은 당신의 브랜드를 홍보하기 위해 더 많은 인센티브를 제공하기 위해 성과 보너스를 제공할 수 있습니다.

메트릭, CPA, CPL, CPM 또는 캠페인이 수익성이 있는지 또는 관리 시간의 가치가 있는지 측정하기 위해 선택한 모든 메트릭을 추적하십시오. 이것은 귀하의 계열사에서 결과를 생성할 수 있는 충분한 시간을 허용하기 위해 매월 수행되어야 합니다.

이것이 제휴 프로그램을 설정하는 방법입니다!

사업을 확장하는 것이 수입을 늘리는 데 필수적이지만 이것이 가장 좋은 수입 방법입니까?

비즈니스를 확장하는 것이 최선의 방법입니까?

제휴 마케팅 프로그램 생성 프로세스에 대한 이 개요에서 알 수 있듯이 비즈니스를 확장하려면 많은 작업이 필요합니다.

자본 투자, 소프트웨어 기능에 대한 지속적인 개선 및 반복, 그리고 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리기 위해 영업 및 연구에 소요되는 시간이 필요합니다.

여기에서 논의한 제휴 마케팅 프로그램과 같은 마케팅 캠페인을 수행할 때 약간의 위험이 있습니다.

SaaS 비즈니스는 다른 온라인 비즈니스와 다르게 확장됩니다. SaaS의 특성과 SaaS가 비즈니스에 통합되는 방식 때문에 제품 시장에 잘 맞는다면 비즈니스 성장이 폭발할 수 있습니다. 이것은 단순히 더 많은 고객과 돈을 의미하지 않습니다. 이러한 수요를 충족하려면 소프트웨어와 비즈니스 운영을 확장해야 합니다. 충분히 빨리 할 수 ​​없다면 비즈니스를 망칠 수 있으며 제휴 마케팅 프로그램을 갖는 것은 잠재적으로 비즈니스를 '초성장' 단계라고 부르는 단계에 놓이게 할 수 있습니다.

그렇다면 대안은 무엇입니까?

SaaS 비즈니스를 확장할 수 있는 자본과 리소스가 있는 사람에게 비즈니스를 판매합니다.

이것은 새로운 비즈니스 벤처에 재투자하거나 큰 월급날을 즐기기 위해 비즈니스를 현금화할 수 있는 기회를 제공합니다.

SaaS 비즈니스는 투자자에게 바람직한 반복적인 수익을 창출하기 때문에 다른 온라인 비즈니스 모델보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

SaaS 비즈니스의 가치가 무엇인지 알고 싶으십니까?