杰里米·艾伦斯 | LeadQuizzes 的首席执行官分享了他的六位数励志之旅

Jeremy 是 LeadQuizzes 的联合创始人，这是一款为营销人员打造的测验和调查软件，旨在增加他们的潜在客户并了解他们的受众。 杰里米一直是年轻企业家和初创公司的灵感来源。

让我们来看看 Jeremy Ellens 的精彩采访吧！！

• 首先非常感谢杰里米来到我的博客，你接受了我的采访请求，让我很开心。 告诉我一些关于你自己和你的创业历程的事情？

我在大学四年级时创办了我的第一家公司。 我从亚利桑那州立大学获得了 10,000 美元的资助，并获得了 Entrepreneur 和 CNBC 等媒体的认可，该应用程序可以帮助兽医更快地诊断动物。

这是一次很棒的学习经历，但我很清楚，大学毕业后它不会支持我。 为了留在科技行业，我开始与我在 ASU 能找到的最好的开发人员建立联系。

最终，我在这个过程中遇到了我现在的商业伙伴 Dornubari Vizor，我们成立了一家营销机构。

七年后，我们仍然一起工作，但现在经营我们的业务LeadQuizzes 。

• 您能否向我的读者介绍一下您的公司 LeadQuizzes 以及它如何帮助年轻企业家？

LeadQuizzes 帮助营销人员通过测验、调查和表格来捕捉更多潜在客户并了解他们的受众。 我们的软件允许您轻松设置这些内容类型并将其与您的营销平台集成并在您的网站上发布，而无需聘请开发人员。

• 是什么激发了您发起铅测验？

我们的营销机构正处于十字路口。 我们失去了 3 个主要客户，价值占我们月收入的 35%。 我们回顾了我们做得好的地方，并确定了一位激素医生，我们通过测验帮助产生了 35,000 条线索。

我们决定开始更多地与其他客户一起做这件事。 由于我们取得了一致的结果，我们投资开发了我们自己的软件 LeadQuizzes，以加快每个客户的开发速度，最终向公众推出该软件。

• 你有影响你的榜样吗？ 他们对你有什么影响？

我最有帮助的导师之一是一个名叫 Loren Howard 的人。 当我参加企业家组织加速器计划时，我遇到了 Loren。 他教我如何将结构融入我们的业务。 诸如职位描述、培训和衡量每个职位的 KPI 之类的东西。 我们应该通过阅读 Traction 和 Scaling Up 等书籍来实现的东西，但我们自己却没有实现。 他是我们能够如此迅速地发展 LeadQuizzes 的重要原因。

• 除了测验，还有哪些其他方法可以为您的业务产生潜在客户？

我们业务的一个巨大的潜在客户生成器正在使用免费试用。 从代理转向软件，我们立即减少了我们领域的竞争对手数量。 创建一个软件是昂贵的，而且没有多少人会这样做，所以提供免费试用是一个很好的策略，可以让人们尝试你的产品，同时也能捕捉到他们的潜在客户信息。

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• 你能告诉我们一些关于你的营销策略的事情吗？什么方法是最好的？

我们尝试了很多营销策略。 我们进行了冷推广，我们运行了付费广告、内容营销和播客。 它们都有效，但归根结底，我们正在寻找一种更实惠的流量来源，它也会产生复合效果。

内容营销一直对我们最有效。 从一开始，自然搜索的流量就以更高的速度和更低的每次收购成本转化。 在过去的几年里，我们全力以赴进行 SEO，它带来了回报，因为我们的流量现在每月超过 45,000 名访问者，并且是我们的主要流量来源。 您可以在此处阅读有关我们初始内容营销策略的更多信息。

• 测验总是很有趣，因为它们通常使参加测验的人清楚并集中注意力。 但是对于企业来说，他们如何开始考虑创建一个好的测验？ 他们会从哪里开始？

你真的需要首先弄清楚你的目标是什么。 您是否想更好地确定潜在客户的资格，以便知道要跟进您的销售电话？ 您想细分您的潜在客户，以便将它们放入自动化营销活动中吗？ 您是否想更多地了解受众的构成并开始了解哪些细分市场最有利可图？ 测验可以完成所有这些事情，尤其是对于 B2B 市场中的那些。

在你知道你的目标之后，有很多方法可以想出一个好的测验想法。 例如，您可以前往相关的 Facebook 群组或 Quora 并查看人们在您的行业中遇到的常见问题，并围绕该主题创建一个测验。

您还可以通过 Google 搜索查找现有测验并创建自己的变体！

• 你如何管理你的个人生活和你的职业生涯？

我尽量确保我有足够的时间休假。 我从丹·沙利文那里了解到，拥有免费日对于充电非常重要，这样您才能恢复活力。 在技​​术领域，我们所做的很多事情都需要创造力。 当然，这需要努力，但如果你朝着错误的方向努力，它对你没有帮助。

您需要足够的停机时间来创造空间来进行创造性和战略性思考。 我尝试通过休假或休假并确保我得到足够的锻炼以保持头脑清醒，从而在我的个人生活中创造这一点。

• 您对年轻的企业家和企业主有什么建议？ 你希望别人告诉你什么？

我真的希望我有一位导师，他用枪指着我的脑袋，让我弄清楚如何在早期为我的业务产生一致、可预测的潜在客户。 多年来，我依靠推荐和网络来发展我的业务。 虽然我们以这种方式关闭业务，但我们几乎无法控制获得正确类型的客户，这导致了一大堆问题。

我们也几乎无法控制我们的增长速度，因为我们无法轻松提升潜在客户和销售量。 一旦我们确实控制了我们的潜在客户生成，我就能够在两年内关闭 189 个合适的客户，并将我们的营销代理收入增长到 720,000 美元的年销售额。

• 最后一个问题，告诉我选择LeadQuizzes的一些理由？

测验在印刷甚至在线上已经存在了很长时间。 LeadQuizzes 专注于帮助营销人员更有效地使用它们来捕捉潜在客户并在线了解您的受众。 到目前为止，我们已经帮助我们的用户产生了超过 470 万个潜在客户并获得了 7390 万个答案。 有了这些经验，我们的目标是继续让像您这样的营销人员更轻松地完成这项工作。

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