เจเรมี เอลเลนส์ | CEO ของ LeadQuizzes แบ่งปันการเดินทางที่สร้างแรงบันดาลใจสู่ Six-Figures

Jeremy เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง LeadQuizzes ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ตอบคำถามและสำรวจที่สร้างขึ้นสำหรับนักการตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา Jeremy เป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่และสตาร์ทอัพ

ไปดูบทสัมภาษณ์ที่น่าทึ่งของ Jeremy Ellens กัน!!

• ก่อนอื่น ขอบคุณมากสำหรับการมาที่บล็อกของฉัน Jeremy คุณทำวันของฉันโดยยอมรับคำขอสัมภาษณ์ของฉัน บอกฉันบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณและเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณ?

ฉันเริ่มบริษัทแรกของฉันในฐานะผู้อาวุโสในวิทยาลัย ฉันได้รับทุนสนับสนุน 10,000 ดอลลาร์จากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐแอริโซนา และได้รับการยอมรับจากสื่ออย่าง Entrepreneur และ CNBC สำหรับแอปสัตวแพทย์ที่จะช่วยให้สัตวแพทย์วินิจฉัยสัตว์ได้เร็วขึ้น

มันเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันก็ชัดเจนว่าจะไม่สนับสนุนฉันหลังเลิกเรียน ฉันต้องการอยู่ในเทคโนโลยี ฉันเริ่มสร้างเครือข่ายกับนักพัฒนาที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถหาได้ที่ ASU

ท้ายที่สุด ฉันได้พบกับหุ้นส่วนธุรกิจคนปัจจุบันของฉันคือ Dornubari Vizor ในระหว่างกระบวนการนั้น และเราก็ได้ก่อตั้งหน่วยงานด้านการตลาดขึ้น

เจ็ดปีต่อมาเรายังคงทำงานร่วมกัน แต่ตอนนี้ดำเนินธุรกิจ LeadQuizzes ของ เรา

• คุณช่วยบอกผู้อ่านของฉันเกี่ยวกับบริษัท LeadQuizzes ของคุณได้ไหม และสามารถช่วยผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ได้อย่างไร

LeadQuizzes ช่วยให้นักการตลาดดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขาด้วยแบบทดสอบ แบบสำรวจ และแบบฟอร์ม ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้คุณตั้งค่าและรวมประเภทเนื้อหาเหล่านี้กับแพลตฟอร์มการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย และเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องจ้างนักพัฒนา

• อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเปิดตัวแบบทดสอบนำ

เอเจนซี่การตลาดของเราอยู่ที่ทางแยก เราสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ 3 รายซึ่งคิดเป็น 35% ของรายได้ต่อเดือนของเรา เรามองย้อนกลับไปถึงสิ่งที่เราทำได้ดีและตกลงกับแพทย์ด้านฮอร์โมนซึ่งเราช่วย สร้างลีด 35,000 ราย โดยใช้แบบทดสอบ

เราตัดสินใจที่จะเริ่มทำสิ่งนี้กับลูกค้ารายอื่นมากขึ้น เมื่อเราสร้างผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอ เราลงทุนในการพัฒนาซอฟต์แวร์ของเราเอง LeadQuizzes เพื่อเร่งการพัฒนาสำหรับลูกค้าแต่ละราย ในที่สุดก็เปิดตัวซอฟต์แวร์นั้นสู่สาธารณะ

• คุณมีแบบอย่างบทบาทที่มีอิทธิพลต่อคุณหรือไม่? พวกเขามีผลกระทบอะไรกับคุณ?

พี่เลี้ยงที่เป็นประโยชน์มากที่สุดคนหนึ่งของฉันคือผู้ชายชื่อลอเรน ฮาวเวิร์ด ฉันพบลอเรนเมื่อฉันอยู่ในโปรแกรม Entrepreneur Organization Accelerator เขาสอนฉันถึงการวางโครงสร้างในธุรกิจของเรา สิ่งต่างๆ เช่น รายละเอียดงาน การฝึกอบรม และ KPI ที่ใช้วัดแต่ละตำแหน่ง สิ่งที่เราควรมีไว้ด้วยการอ่านหนังสืออย่าง Traction และ Scaling Up แต่ไม่ได้จัดวางเอง เขาเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้เราเติบโต LeadQuizzes ได้อย่างรวดเร็ว

• นอกจาก Quiz แล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณอีกไหม

เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายขนาดใหญ่สำหรับธุรกิจของเรากำลังทดลองใช้ฟรี การเปลี่ยนจากเอเจนซี่เป็นซอฟต์แวร์ เราได้ลดจำนวนคู่แข่งในพื้นที่ของเราลงทันที การสร้างซอฟต์แวร์มีราคาแพงและไม่ค่อยมีคนทำ ดังนั้นการเสนอให้ทดลองใช้งานฟรีจึงเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการดึงดูดให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วย

นอกจากนี้ อ่าน:

• Rand Fishkin Ex MOZ CEO บอกว่าเหตุใดเขาจึงออกจาก Moz และเริ่มกิจการใหม่ของเขา
• ซาร่า เดวิส | VP Of Growth @CanIRank อธิบายวิธีการติดอันดับ #1 บน Google 2019
• ไมค์ ซิมส์ | ผู้ก่อตั้ง ThinkLions แบ่งปันเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการ

• ช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและแนวทางใดที่ดีที่สุด?

เราได้ลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย เราได้ดำเนินการออกไปแล้ว เราดำเนินการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย การตลาดเนื้อหา และพอดแคสต์ พวกเขาทั้งหมดใช้งานได้ แต่ท้ายที่สุด เรากำลังมองหาแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ถูกกว่าซึ่งจะมีผลทบต้นด้วย

การตลาดเนื้อหาทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเราเสมอ จากจุดเริ่มต้น การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปแปลงในอัตราที่สูงขึ้นและด้วยราคาต่อหนึ่งการกระทำที่ต่ำลง ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เราทำ SEO ทั้งหมดและได้รับการจ่ายเงินปันผล เนื่องจากการเข้าชมของเรามีผู้เข้าชมมากกว่า 45,000 รายต่อเดือน และเป็นแหล่งการเข้าชมหลักของเรา คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เบื้องต้นของเราได้ ที่นี่

• แบบทดสอบนั้นสนุกเสมอเพราะมักจะให้ความชัดเจนและให้ความสำคัญกับผู้ที่ทำแบบทดสอบ แต่สำหรับธุรกิจ พวกเขาเริ่มคิดที่จะสร้างแบบทดสอบที่ดีได้อย่างไร พวกเขาจะเริ่มต้นที่ไหน

คุณต้องเริ่มต้นด้วยการหาเป้าหมายของคุณก่อน คุณต้องการให้มีคุณสมบัติเป็นลีดที่ดีขึ้นหรือไม่ เพื่อให้คุณรู้ว่าต้องติดตามใครเพื่อติดต่อฝ่ายขายของคุณหรือไม่? คุณต้องการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้คุณสามารถใส่ลงในแคมเปญการตลาดอัตโนมัติได้หรือไม่? คุณต้องการที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์ประกอบของผู้ชมของคุณ และเริ่มเข้าใจว่ากลุ่มใดทำกำไรได้มากที่สุด? แบบทดสอบสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมดโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่อยู่ในตลาด B2B

หลังจากที่คุณทราบเป้าหมายแล้ว มีหลายวิธีในการ คิดแบบทดสอบ ที่ ดี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถไปที่กลุ่ม Facebook หรือ Quora ที่เกี่ยวข้องและทบทวนคำถามทั่วไปที่ผู้คนมีในอุตสาหกรรมของคุณ และสร้างแบบทดสอบเกี่ยวกับหัวข้อนั้น

คุณยังสามารถค้นหาแบบทดสอบที่มีอยู่ผ่านการค้นหาของ Google และสร้างรูปแบบของคุณเองได้!

• คุณจัดการชีวิตส่วนตัวของคุณด้วยชีวิตการทำงานอย่างไร?

ฉันพยายามหาเวลาว่างจากงานให้เพียงพอ ฉันได้เรียนรู้จากแดน ซัลลิแวนว่าการมีวันว่างเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการเติมพลัง เพื่อให้คุณกลับมากระปรี้กระเปร่า การอยู่ในเทคโนโลยี สิ่งที่เราทำหลายอย่างต้องการความคิดสร้างสรรค์ แน่นอนว่ามันต้องทำงานหนัก แต่ถ้าคุณทำงานหนักในทิศทางที่ผิด มันก็ไม่ช่วยอะไรคุณ

คุณต้องการเวลาหยุดทำงานเพียงพอเพื่อสร้างพื้นที่ในการคิดอย่างสร้างสรรค์และมีกลยุทธ์ ฉันพยายามที่จะสร้างสิ่งนี้ในชีวิตส่วนตัวของฉันด้วยการพักผ่อนหรือพักผ่อนและออกกำลังกายให้เพียงพอเพื่อให้จิตใจแจ่มใสเช่นกัน

• คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้ประกอบการรุ่นเยาว์และเจ้าของธุรกิจบ้าง? คุณต้องการให้ใครบอกคุณว่าอะไร?

ฉันหวังว่าฉันจะมีที่ปรึกษาที่เอาปืนจ่อหัวของฉัน และทำให้ฉันคิดหาวิธีสร้างลีดที่คาดเดาได้และสม่ำเสมอสำหรับธุรกิจของฉันก่อนหน้านี้ เป็นเวลาหลายปีที่ฉันอาศัยการอ้างอิงและการสร้างเครือข่ายเพื่อทำให้ธุรกิจของฉันเติบโต ในขณะที่เราปิดธุรกิจด้วยวิธีนี้ เราควบคุมการได้ลูกค้าที่เหมาะสมได้น้อยมาก ซึ่งส่งผลให้เกิดปัญหามากมาย

เรายังควบคุมได้เพียงเล็กน้อยว่าเราเติบโตได้เร็วเพียงใด เนื่องจากเราไม่สามารถเพิ่มโอกาสในการขายและการขายได้อย่างง่ายดาย เมื่อเราควบคุมการสร้างโอกาสในการขายได้แล้ว ฉันสามารถปิดลูกค้าที่เหมาะสม 189 รายในสองปี และเพิ่ม รายได้จาก ตัวแทนการตลาด เป็น 720,000 ดอลลาร์ต่อปี

• คำถามสุดท้าย บอกเหตุผลบางประการในการเลือก LeadQuizzes หน่อยได้ไหม

แบบทดสอบมีมานานแล้วในการพิมพ์และแม้กระทั่งออนไลน์ LeadQuizzes มุ่งเน้นที่การช่วยเหลือนักการตลาดใช้พวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณทางออนไลน์ เราได้ช่วยให้ผู้ใช้ของเราสร้างลีดมากกว่า 4.7 ล้านคนและรวบรวมคำตอบได้ 73.9 ล้านคำตอบ ด้วยประสบการณ์ดังกล่าว เป้าหมายของเราคือทำให้งานนั้นง่ายขึ้นสำหรับนักการตลาดเช่นคุณ

คุณอาจชอบ:

• บทสัมภาษณ์ Epps ที่จริงจัง วิธีการเป็นผู้เชี่ยวชาญในตั๋ว Dropshipping สูง
• Tim Burd สัมภาษณ์ตำนานโฆษณาบน Facebook (ส่วนลด Tim Burd Masterminds)
• วิดีโอสัมภาษณ์ Neil Patel วิธีทำ SEO ในปี 2018 เพื่อจัดอันดับที่สูงขึ้นใน Google