ジェレミー・エレンズ| LeadQuizzesのCEOが6人の人物への彼の感動的な旅を共有します

Jeremyは、マーケターがリードを増やしてオーディエンスについて学ぶために構築されたクイズおよび調査ソフトウェアであるLeadQuizzesの共同創設者です。 ジェレミーは若い起業家や新興企業にインスピレーションを与えてきました。

ジェレミー・エレンズの素晴らしいインタビューを見てみましょう！

• まず第一に、私のブログJeremyに来てくれてありがとう、あなたは私のインタビューリクエストを受け入れて私の一日を作りました。 あなた自身とあなたの起業家の旅について何か教えてください。

私は大学の先輩として最初の会社を始めました。 私はアリゾナ州立大学から10,000ドルの助成金を獲得し、獣医が動物をより早く診断するのに役立つ獣医アプリについて、起業家やCNBCなどのメディアから認められました。

それは素晴らしい学習体験でしたが、大学卒業後に私をサポートするつもりはないことは明らかでした。 テクノロジーにとどまりたいと思って、私はASUで見つけることができる最高の開発者とのネットワーキングを始めました。

最終的には、その過程で現在のビジネスパートナーであるDornubari Vizorに会い、マーケティングエージェンシーを立ち上げました。

7年後、私たちはまだ協力していますが、現在はLeadQuizzesを運営しています。

• あなたの会社のLeadQuizzesについて、そしてそれが若い起業家をどのように助けることができるかについて、私の読者に教えてください。

LeadQuizzesは、マーケターがより多くのリードを獲得し、クイズ、調査、およびフォームでオーディエンスについて学ぶのに役立ちます。 当社のソフトウェアを使用すると、開発者を雇うことなく、これらのコンテンツタイプを簡単に設定してマーケティングプラットフォームに統合し、Webサイトに公開できます。

• リードクイズを開始するきっかけは何ですか？

私たちのマーケティングエージェンシーは岐路に立っていました。 月間収益の35％に相当する3つの主要なクライアントを失いました。 私たちは自分たちがうまくやったことを振り返り、クイズを使って35,000のリードを生み出すのを手伝ったホルモンドクターに落ち着きました。

私たちは他のクライアントとこれをもっとやり始めることにしました。 一貫した結果が得られたため、各クライアントの開発をスピードアップするために独自のソフトウェアLeadQuizzesの開発に投資し、最終的にそのソフトウェアを一般に公開しました。

• 影響を受けたロールモデルはありますか？ 彼らはあなたにどのような影響を与えましたか？

私の最も役立つメンターの1人は、ローレンハワードという名前の男です。 私は起業家機構のアクセラレータープログラムに参加していたときにローレンに会いました。 彼は私たちのビジネスに構造を組み込む方法を教えてくれました。 職務記述書、トレーニング、KPIなど、各ポジションを測定するためのもの。 TractionやScalingUpのような本を読んで配置すべきだったが、自分たちでは配置しなかったもの。 彼は私たちがLeadQuizzesをとても早く成長させることができた大きな理由でした。

• クイズ以外に、あなたのビジネスのリードを生み出す他の方法は何ですか？

私たちのビジネスの1つの巨大なリードジェネレーターは、無料トライアルを使用しています。 代理店からソフトウェアに移行したことで、私たちはすぐに私たちのスペースの競合他社の数を減らしました。 ソフトウェアの作成には費用がかかり、多くの人がそれを行うことはないため、無料トライアルを提供することは、人々に製品を試してもらうだけでなく、リード情報を取得するための優れた戦略です。

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• あなたのマーケティング戦略と、どのようなアプローチが最善であったかについて教えてください。

私たちは多くのマーケティング戦略を試しました。 コールドアウトリーチを行い、有料広告、コンテンツマーケティング、ポッドキャストを実行しました。 それらはすべて機能しますが、結局のところ、私たちはより手頃なトラフィックソースを探していました。

コンテンツマーケティングは常に私たちにとって最善の方法でした。 当初から、オーガニック検索からのトラフィックは、より高いレートで、より低い獲得単価でコンバージョンに至りました。 過去数年間、私たちはSEOに全面的に取り組み、トラフィックが月に45,000人を超え、主要なトラフィックソースとなったため、配当が支払われました。 私たちの最初のコンテンツマーケティング戦略について詳しくは、こちらをご覧ください。

• クイズは、クイズを受験する人に明確さと焦点を与えることが多いため、いつでも楽しく受講できます。 しかし、企業にとって、彼らはどのようにして良いクイズを作成することを考え始めますか？ 彼らはどこから始めますか？

あなたは本当にあなたの目標が何であるかを最初に理解することから始める必要があります。 セールスコールのフォローアップを誰に依頼するかを知るために、リードをより適切に認定したいですか？ リードをセグメント化して、自動化されたマーケティングキャンペーンに入れることができますか？ オーディエンスの構成についてもっと学び、どのセグメントが最も収益性が高いかを理解し始めたいですか？ クイズは、特にB2B市場の人々のために、これらすべてのことを行うことができます。

あなたがあなたの目標を知った後、良いクイズのアイデアを思い付くための多くの方法があります。 たとえば、関連するFacebookグループまたはQuoraにアクセスして、業界でよくある質問を確認し、そのトピックに関するクイズを作成できます。

また、Google検索を介して既存のクイズを検索し、独自のバリエーションを作成することもできます。

• 仕事で私生活をどのように管理していますか？

私は仕事を休むのに十分な時間をとるようにしています。 私はダンサリバンから、あなたが若返って戻ってくるように充電するために自由な日を持つことが非常に重要であることを学びました。 テクノロジーに携わっている私たちが行うことの多くは、創造性を必要とします。 確かにそれはハードワークを必要とします、しかしあなたが間違った方向に一生懸命働いているならば、それはあなたを助けません。

創造的かつ戦略的に考えるためのスペースを作成するには、十分なダウンタイムが必要です。 休みや休暇を取り、心を澄ませるために十分な運動をすることで、私生活の中でこれを作成しようとしています。

• 若い起業家や事業主に何かアドバイスはありますか？ 誰かがあなたに何を言って欲しいですか？

私は本当に私の頭に銃を構え、私のビジネスのために一貫した、予測可能なリードを生成する方法を早い段階で理解させてくれるメンターがいたらいいのにと思います。 何年もの間、私は自分のビジネスを成長させるために紹介とネットワーキングに依存していました。 この方法でビジネスを閉鎖しましたが、適切なタイプのクライアントを取得するための制御がほとんどできなかったため、多くの問題が発生しました。

また、リードと売上を簡単に増やすことができなかったため、成長の速さをほとんど制御できませんでした。 リードジェネレーションを管理した後、2年間で189の適切なクライアントを閉鎖することができ、マーケティングエージェンシーの年間売上高は72万ドルに増加しました。

• 最後の質問、LeadQuizzesを選択する理由をいくつか教えてください。

クイズは、印刷物だけでなくオンラインでも長い間使用されてきました。 LeadQuizzesは、マーケターがリードを獲得し、オンラインでオーディエンスについて学ぶためにそれらをより効果的に使用できるようにすることに重点を置いています。 これまでに、ユーザーが470万を超えるリードを生成し、7,390万の回答を取得できるように支援してきました。 その経験を活かして、私たちの目標は、あなたのようなマーケターにとってその仕事をより簡単にすることです。

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