Jeremy Ellens | Le PDG de LeadQuizzes partage son parcours inspirant vers les six chiffres

Jeremy est le co-fondateur de LeadQuizzes, un logiciel de quiz et d'enquête conçu pour les spécialistes du marketing afin d'augmenter leurs prospects et d'en savoir plus sur leur public. Jeremy a été une source d'inspiration pour les jeunes entrepreneurs et les startups.

Jetons un coup d'œil à l'incroyable interview de Jeremy Ellens !!

• Tout d'abord merci beaucoup d'être venu sur mon blog Jeremy, tu as fait ma journée en acceptant ma demande d'interview. Parlez-moi de vous et de votre parcours entrepreneurial ?

J'ai créé ma première entreprise en tant que senior à l'université. J'ai gagné une bourse de 10 000 $ de l'Arizona State University et j'ai reçu la reconnaissance de médias comme Entrepreneur et CNBC pour une application vétérinaire qui aiderait les vétérinaires à diagnostiquer les animaux plus rapidement.

Ce fut une excellente expérience d'apprentissage, mais il était clair pour moi que cela n'allait pas me soutenir après l'université. Voulant rester dans la technologie, j'ai commencé à travailler en réseau avec les meilleurs développeurs que j'ai pu trouver chez ASU.

En fin de compte, j'ai rencontré mon partenaire commercial actuel Dornubari Vizor au cours de ce processus et nous avons créé une agence de marketing.

Sept ans plus tard, nous travaillons toujours ensemble mais dirigeons maintenant notre entreprise LeadQuizzes .

• Pouvez-vous s'il vous plaît parler à mes lecteurs de votre entreprise LeadQuizzes et comment elle peut aider les jeunes entrepreneurs ?

LeadQuizzes aide les spécialistes du marketing à capturer plus de prospects et à en savoir plus sur leur public grâce à des quiz, des enquêtes et des formulaires. Notre logiciel vous permet de configurer et d'intégrer facilement ces types de contenu à vos plateformes marketing et de les publier sur votre site Web sans avoir à engager un développeur.

• Qu'est-ce qui vous a inspiré à lancer des quiz sur les prospects ?

Notre agence de marketing était à la croisée des chemins. Nous avons perdu 3 clients majeurs représentant 35% de nos revenus mensuels. Nous avons regardé en arrière ce que nous avions bien fait et avons choisi un médecin hormonal que nous avons aidé à générer 35 000 prospects à l'aide d'un quiz.

Nous avons décidé de commencer à le faire davantage avec d'autres clients. Comme nous avons généré des résultats cohérents, nous avons investi dans le développement de notre propre logiciel, LeadQuizzes pour accélérer le développement pour chaque client, en lançant finalement ce logiciel au public.

• Avez-vous des modèles qui vous ont influencé ? Quel impact ont-ils eu sur vous ?

L'un de mes mentors les plus utiles a été un homme du nom de Loren Howard. J'ai rencontré Loren lorsque j'étais dans le programme Entrepreneur Organization Accelerator. Il m'a appris à structurer notre entreprise. Des choses comme les descriptions de poste, la formation et les KPI pour mesurer chaque poste. Des choses que nous aurions dû mettre en place en lisant des livres comme Traction et Scaling Up mais que nous n'avons pas mises en place nous-mêmes. Il était une grande raison pour laquelle nous avons pu développer LeadQuizzs si rapidement.

• Outre le Quiz, quels sont les autres moyens de générer des leads pour votre entreprise ?

Un énorme générateur de leads pour notre entreprise utilise un essai gratuit. En passant d'une agence à un logiciel, nous avons immédiatement réduit le nombre de concurrents dans notre espace. La création d'un logiciel coûte cher et peu de gens le feront. Offrir un essai gratuit est donc une excellente stratégie pour amener les gens à essayer votre produit, mais aussi pour capturer leurs informations sur les prospects.

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• Pouvez-vous nous dire quelque chose sur votre stratégie marketing et quelle approche a été la meilleure ?

Nous avons essayé de nombreuses stratégies de marketing. Nous avons fait de la sensibilisation à froid, nous avons diffusé des publicités payantes, du marketing de contenu et des podcasts. Ils fonctionnent tous, mais en fin de compte, nous recherchions une source de trafic plus abordable qui aurait également des résultats cumulés.

Le marketing de contenu a toujours fonctionné le mieux pour nous. Dès le début, le trafic provenant de la recherche organique a été converti à un taux plus élevé et à un coût par acquisition inférieur. Au cours des deux dernières années, nous avons tout misé sur le référencement et cela a porté ses fruits, car notre trafic dépasse désormais les 45 000 visiteurs par mois et constitue notre principale source de trafic. Vous pouvez en savoir plus sur notre stratégie initiale de marketing de contenu ici.

• Les quiz sont toujours amusants à faire car ils donnent souvent de la clarté et de la concentration à la personne qui répond au quiz. Mais pour les entreprises, comment commencent-elles à penser à créer un bon quiz ? Par où commenceraient-ils ?

Vous devez vraiment commencer par déterminer quel est votre objectif. Souhaitez-vous mieux qualifier les prospects afin de savoir à qui vous adresser pour votre appel de vente ? Souhaitez-vous segmenter vos prospects afin de pouvoir les intégrer à des campagnes marketing automatisées ? Voulez-vous peut-être simplement en savoir plus sur la composition de votre public et commencer à comprendre quels segments sont les plus rentables ? Un quiz peut faire toutes ces choses, en particulier pour les marchés B2B.

Une fois que vous connaissez votre objectif, il existe de nombreuses façons de trouver une bonne idée de quiz . Par exemple, vous pouvez accéder à des groupes Facebook ou Quora pertinents et passer en revue les questions courantes que les gens se posent dans votre secteur et créer un quiz sur ce sujet.

Vous pouvez également rechercher des quiz existants via une recherche Google et créer votre propre variante !

• Comment gérez-vous votre vie personnelle avec votre vie professionnelle ?

J'essaie de m'assurer de prendre suffisamment de congés. J'ai appris de Dan Sullivan qu'il est extrêmement important d'avoir des jours libres pour se ressourcer afin de revenir rajeuni. Étant dans la technologie, une grande partie de ce que nous faisons nécessite de la créativité. Bien sûr, cela nécessite un travail acharné, mais si vous travaillez dur dans la mauvaise direction, cela ne vous aide pas.

Vous avez besoin de suffisamment de temps d'arrêt pour créer un espace pour penser de manière créative et stratégique. J'essaie de créer cela dans ma vie personnelle en prenant des congés ou en prenant des vacances et en m'assurant de faire suffisamment d'exercice pour garder mon esprit clair également.

• Quels conseils avez-vous pour les jeunes entrepreneurs et chefs d'entreprise ? Que souhaiteriez-vous que quelqu'un vous dise ?

J'aimerais vraiment avoir un mentor qui me pointe un pistolet sur la tempe et me fasse comprendre comment générer des prospects cohérents et prévisibles pour mon entreprise plus tôt. Pendant des années, j'ai compté sur les références et le réseautage pour développer mon entreprise. Pendant que nous fermions les affaires de cette façon, nous n'avions que très peu de contrôle sur l'obtention du bon type de client, ce qui entraînait tout un tas de problèmes.

Nous avions également très peu de contrôle sur la rapidité de notre croissance, car nous ne pouvions pas facilement augmenter les prospects et les ventes. Une fois que nous avons pris le contrôle de notre génération de prospects, j'ai été en mesure de conclure 189 des bons clients en deux ans et d'augmenter les revenus de notre agence de marketing à 720 000 $ de ventes annuelles.

• Dernière question, dites-moi quelques-unes des raisons de choisir LeadQuizzes ?

Les quiz existent depuis longtemps sous forme imprimée et même en ligne. LeadQuizzes s'est attaché à aider les spécialistes du marketing à les utiliser plus efficacement pour capturer des prospects et en savoir plus sur votre public en ligne. Nous avons aidé nos utilisateurs à générer plus de 4,7 millions de prospects et à obtenir 73,9 millions de réponses jusqu'à présent. Forts de cette expérience, notre objectif est de continuer à faciliter la tâche des spécialistes du marketing comme vous.

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