Jeremy Ellens | CEO von LeadQuizzes teilt seine inspirierende Reise zu sechsstelligen Zahlen

Jeremy ist Mitbegründer von LeadQuizzes, einer Quiz- und Umfragesoftware, die für Vermarkter entwickelt wurde, um ihre Leads zu steigern und mehr über ihr Publikum zu erfahren. Jeremy war eine Inspiration für junge Unternehmer und Startups.

Werfen wir einen Blick auf das erstaunliche Interview von Jeremy Ellens!!

• Zunächst einmal vielen Dank, dass Sie auf meinen Blog gekommen sind, Jeremy, Sie haben mir den Tag versüßt, indem Sie meine Interviewanfrage angenommen haben. Erzählen Sie mir etwas über sich und Ihre unternehmerische Reise?

Ich habe mein erstes Unternehmen als Senior im College gegründet. Ich habe ein Stipendium in Höhe von 10.000 US-Dollar von der Arizona State University gewonnen und wurde von Medien wie Entrepreneur und CNBC für eine Veterinär-App anerkannt, die Tierärzten helfen würde, Tiere schneller zu diagnostizieren.

Es war eine großartige Lernerfahrung, aber mir war klar, dass es mich nach dem College nicht unterstützen würde. Da ich in der Technik bleiben wollte, begann ich, mich mit den besten Entwicklern zu vernetzen, die ich bei ASU finden konnte.

Letztendlich habe ich während dieses Prozesses meinen derzeitigen Geschäftspartner Dornubari Vizor kennengelernt und wir haben eine Marketingagentur gegründet.

Sieben Jahre später arbeiten wir immer noch zusammen, führen aber jetzt unser Geschäft LeadQuizzes .

• Können Sie meinen Lesern bitte von Ihrem Unternehmen LeadQuizzes erzählen und wie es jungen Unternehmern helfen kann?

LeadQuizzes hilft Vermarktern, mehr Leads zu erfassen und mit Quizfragen, Umfragen und Formularen mehr über ihr Publikum zu erfahren. Mit unserer Software können Sie diese Inhaltstypen einfach einrichten und in Ihre Marketingplattformen integrieren und auf Ihrer Website veröffentlichen, ohne einen Entwickler beauftragen zu müssen.

• Was hat Sie dazu inspiriert, Lead-Quiz zu starten?

Unsere Marketingagentur stand an einem Scheideweg. Wir haben 3 Großkunden im Wert von 35 % unseres monatlichen Umsatzes verloren. Wir blickten zurück auf das, was wir gut gemacht hatten, und entschieden uns für einen Hormonarzt, dem wir mit einem Quiz halfen , 35.000 Leads zu generieren .

Wir haben uns entschieden, dies mehr mit anderen Kunden zu tun. Da wir konsistente Ergebnisse erzielten, investierten wir in die Entwicklung unserer eigenen Software, LeadQuizzes, um die Entwicklung für jeden Kunden zu beschleunigen und diese Software schließlich der Öffentlichkeit zugänglich zu machen.

• Haben Sie Vorbilder, die Sie beeinflusst haben? Welchen Einfluss hatten sie auf Sie?

Einer meiner hilfreichsten Mentoren war ein Typ namens Loren Howard. Ich habe Loren kennengelernt, als ich im Entrepreneur Organization Accelerator-Programm war. Er hat mir beigebracht, wie wir unser Geschäft strukturieren können. Dinge wie Stellenbeschreibungen, Schulungen und KPIs, anhand derer jede Position gemessen werden kann. Dinge, die wir durch das Lesen von Büchern wie Traction und Scaling Up hätten umsetzen sollen, aber nicht selbst umgesetzt haben. Er war ein wichtiger Grund dafür, dass wir LeadQuizzes so schnell entwickeln konnten.

• Welche anderen Möglichkeiten gibt es neben dem Quiz, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?

Ein großer Lead-Generator für unser Unternehmen nutzt eine kostenlose Testversion. Als wir von einer Agentur zu Software wechselten, reduzierten wir sofort die Anzahl der Wettbewerber in unserem Bereich. Das Erstellen einer Software ist teuer und nicht viele Leute werden es tun, also ist das Anbieten einer kostenlosen Testversion eine großartige Strategie, um Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren, aber auch um ihre Lead-Informationen zu erfassen.

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• Können Sie uns etwas über Ihre Marketingstrategie erzählen und welcher Ansatz war der beste?

Wir haben viele Marketingstrategien ausprobiert. Wir haben Cold Outreach durchgeführt, wir haben bezahlte Werbung, Content-Marketing und Podcasts geschaltet. Sie alle funktionieren, aber am Ende des Tages suchten wir nach einer erschwinglicheren Verkehrsquelle, die auch zusammengesetzte Ergebnisse erzielen würde.

Content Marketing hat für uns schon immer am besten funktioniert. Von Anfang an konvertierte der Traffic aus der organischen Suche mit einer höheren Rate und zu einem niedrigeren Cost-per-Acquisition. In den letzten Jahren haben wir uns voll und ganz auf SEO konzentriert und es hat sich ausgezahlt, da unser Traffic jetzt 45.000 Besucher pro Monat übersteigt und unsere Hauptverkehrsquelle ist. Hier können Sie mehr über unsere anfängliche Content-Marketing-Strategie lesen .

• Es macht immer Spaß, an Quizzes teilzunehmen, da sie der Person, die das Quiz durchführt, oft Klarheit und Fokus geben. Aber wie kommen Unternehmen auf die Idee, ein gutes Quiz zu erstellen? Wo würden sie anfangen?

Sie müssen wirklich damit beginnen, dass Sie zuerst herausfinden, was Ihr Ziel ist. Möchten Sie Leads besser qualifizieren, damit Sie wissen, an wen Sie sich bei Ihrem Verkaufsgespräch wenden müssen? Möchten Sie Ihre Leads segmentieren, damit Sie sie in automatisierte Marketingkampagnen einfügen können? Möchten Sie vielleicht einfach mehr über die Zusammensetzung Ihres Publikums erfahren und verstehen, welche Segmente am profitabelsten sind? Ein Quiz kann all diese Dinge tun, besonders für diejenigen in B2B-Märkten.

Nachdem Sie Ihr Ziel kennen, gibt es viele Möglichkeiten, auf eine gute Quizidee zu kommen . Sie können beispielsweise zu relevanten Facebook-Gruppen oder Quora gehen und häufige Fragen von Menschen in Ihrer Branche überprüfen und ein Quiz zu diesem Thema erstellen.

Sie können auch über eine Google-Suche nach bestehenden Quizzes suchen und Ihre eigene Variante erstellen!

• Wie vereinbaren Sie Ihr Privatleben mit Ihrem Berufsleben?

Ich versuche, dafür zu sorgen, dass ich mir genug Zeit von der Arbeit nehme. Ich habe von Dan Sullivan gelernt, dass es extrem wichtig ist, freie Tage zu haben, um neue Energie zu tanken, damit Sie verjüngt zurückkommen. Da wir in der Technologie tätig sind, erfordert vieles, was wir tun, Kreativität. Sicher, es erfordert harte Arbeit, aber wenn Sie hart in die falsche Richtung arbeiten, hilft es Ihnen nicht.

Sie brauchen genügend Ausfallzeiten, um Raum für kreatives und strategisches Denken zu schaffen. Ich versuche, dies in meinem Privatleben zu schaffen, indem ich mir eine Auszeit oder Urlaub nehme und dafür sorge, dass ich genug Bewegung bekomme, um auch meinen Kopf frei zu halten.

• Was raten Sie jungen Unternehmern und Unternehmern? Was würdest du dir wünschen, dass dir jemand gesagt hätte?

Ich wünschte wirklich, ich hätte einen Mentor, der mir eine Waffe an den Kopf hielt und mich früher herausfinden ließ, wie ich konsistente, vorhersehbare Leads für mein Unternehmen generieren kann. Jahrelang habe ich mich auf Empfehlungen und Networking verlassen, um mein Geschäft auszubauen. Während wir das Geschäft auf diese Weise abschlossen, hatten wir nur sehr wenig Kontrolle darüber, den richtigen Kundentyp zu finden, was zu einer ganzen Reihe von Problemen führte.

Wir hatten auch sehr wenig Kontrolle darüber, wie schnell wir wuchsen, da wir Leads und Verkäufe nicht einfach ankurbeln konnten. Sobald wir die Kontrolle über unsere Lead-Generierung übernommen hatten, konnte ich in zwei Jahren 189 der richtigen Kunden gewinnen und den Umsatz unserer Marketingagentur auf 720.000 US-Dollar Jahresumsatz steigern.

• Letzte Frage, nennen Sie mir einige der Gründe, warum Sie sich für LeadQuizzes entscheiden sollten?

Quiz gibt es schon lange in gedruckter Form und sogar online. LeadQuizzes hat sich darauf konzentriert, Vermarktern dabei zu helfen, sie effektiver zu nutzen, um Leads zu erfassen und mehr über Ihr Publikum online zu erfahren. Wir haben unseren Benutzern geholfen, bisher über 4,7 Millionen Leads zu generieren und 73,9 Millionen Antworten zu erfassen. Mit dieser Erfahrung ist es unser Ziel, Marketingfachleuten wie Ihnen diese Arbeit weiterhin zu erleichtern.

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