Джереми Элленс | Генеральный директор LeadQuizzes делится своим вдохновляющим путешествием к шестизначным числам

Джереми является соучредителем LeadQuizzes, программного обеспечения для викторин и опросов, созданного для маркетологов, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов и узнать об их аудитории. Джереми был источником вдохновения для молодых предпринимателей и стартапов.

Давайте посмотрим на потрясающее интервью Джереми Элленса!!

• Прежде всего большое спасибо, что зашел в мой блог, Джереми, ты сделал мой день, приняв мой запрос на интервью. Расскажите мне что-нибудь о себе и своем пути к предпринимательству?

Свою первую компанию я основал на выпускном в колледже. Я выиграл грант в размере 10 000 долларов США от Университета штата Аризона и получил признание таких СМИ, как Entrepreneur и CNBC, за ветеринарное приложение, которое поможет ветеринарам быстрее диагностировать животных.

Это был отличный опыт обучения, но мне было ясно, что это не поддержит меня после окончания колледжа. Желая остаться в сфере технологий, я начал общаться с лучшими разработчиками, которых смог найти в ASU.

В конце концов, во время этого процесса я познакомился со своим нынешним деловым партнером Дорнубари Визором, и мы основали маркетинговое агентство.

Семь лет спустя мы все еще работаем вместе, но теперь проводим наш бизнес LeadQuizzes .

• Не могли бы вы рассказать моим читателям о вашей компании LeadQuizzes и о том, как она может помочь молодым предпринимателям?

LeadQuizzes помогает маркетологам привлечь больше потенциальных клиентов и узнать об их аудитории с помощью викторин, опросов и форм. Наше программное обеспечение позволяет вам легко настраивать и интегрировать эти типы контента с вашими маркетинговыми платформами и публиковать их на своем веб-сайте без необходимости нанимать разработчика.

• Что вдохновило вас на запуск лид-викторин?

Наше маркетинговое агентство оказалось на перепутье. Мы потеряли 3 крупных клиентов на 35% нашего ежемесячного дохода. Мы оглянулись на то, что у нас получилось хорошо, и остановились на гормональном враче, которому мы помогли привлечь 35 000 потенциальных клиентов с помощью викторины.

Мы решили начать делать это больше с другими клиентами. Поскольку мы получали стабильные результаты, мы инвестировали в разработку собственного программного обеспечения, LeadQuizzes, чтобы ускорить разработку для каждого клиента, в конечном итоге выпустив это программное обеспечение для широкой публики.

• Есть ли у вас образцы для подражания, которые повлияли на вас? Какое влияние они оказали на вас?

Одним из моих самых полезных наставников был парень по имени Лорен Ховард. Я познакомился с Лорен, когда участвовал в программе акселерации организаций предпринимателей. Он научил меня структурировать наш бизнес. Такие вещи, как должностные инструкции, обучение и KPI для оценки каждой позиции. Вещи, которые мы должны были внедрить, прочитав такие книги, как Traction и Scaling Up, но не внедрили сами. Благодаря ему мы смогли так быстро вырастить LeadQuizzes.

• Помимо викторины, какие еще есть способы привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

Один крупный генератор потенциальных клиентов для нашего бизнеса использует бесплатную пробную версию. Перейдя от агентства к программному обеспечению, мы сразу сократили количество конкурентов в нашем пространстве. Создание части программного обеспечения стоит дорого, и немногие люди будут этим заниматься, поэтому предложение бесплатной пробной версии — отличная стратегия, позволяющая побудить людей попробовать ваш продукт, а также получить информацию об их потенциальных клиентах.

Также прочитайте:

• Рэнд Фишкин, бывший генеральный директор MOZ, рассказывает, почему он покинул Moz и начал свое новое предприятие
• Сара Дэвис | Вице-президент по развитию @CanIRank объясняет, как занять первое место в Google 2019
• Майк Симс | Основатель ThinkLions рассказывает о своем предпринимательском пути

• Можете ли вы рассказать нам что-нибудь о своей маркетинговой стратегии и о том, какой подход оказался лучшим?

Мы перепробовали множество маркетинговых стратегий. Мы занимались холодным охватом, запускали платную рекламу, контент-маркетинг и подкасты. Все они работают, но, в конце концов, мы искали более доступный источник трафика, который также давал бы дополнительные результаты.

Контент-маркетинг всегда работал для нас лучше всего. С самого начала трафик из органического поиска конвертировался с большей скоростью и с более низкой стоимостью за конверсию. За последние пару лет мы полностью посвятили себя поисковой оптимизации, и это принесло свои плоды, поскольку наш трафик сейчас превышает 45 000 посетителей в месяц и является нашим основным источником трафика. Подробнее о нашей первоначальной стратегии контент-маркетинга можно прочитать здесь.

• Викторины всегда интересны, потому что они часто дают ясность и фокус человеку, отвечающему на викторину. Но для бизнеса, как они начинают думать о создании хорошей викторины? С чего бы они начали?

Вам действительно нужно начать с того, чтобы сначала выяснить, какова ваша цель. Вы хотите лучше квалифицировать потенциальных клиентов, чтобы знать, с кем связаться для вашего коммерческого звонка? Вы хотите сегментировать потенциальных клиентов, чтобы использовать их в автоматических маркетинговых кампаниях? Вы хотите, может быть, просто узнать больше о составе вашей аудитории и начать понимать, какие сегменты наиболее прибыльны? Викторина может сделать все это, особенно для тех, кто работает на рынках B2B.

После того, как вы узнаете свою цель, есть много способов придумать хорошую идею для викторины . Например, вы можете зайти в соответствующие группы Facebook или Quora и просмотреть общие вопросы, которые возникают у людей в вашей отрасли, и создать викторину по этой теме.

Вы также можете найти существующие викторины с помощью поиска Google и создать свой собственный вариант!

• Как вы совмещаете личную жизнь с профессиональной?

Я стараюсь, чтобы у меня было достаточно свободного времени. Я узнал от Дэна Салливана, что бесплатные дни чрезвычайно важны для перезарядки, чтобы вы вернулись обновленными. Поскольку мы занимаемся технологиями, многое из того, что мы делаем, требует творческого подхода. Конечно, это требует тяжелой работы, но если вы упорно работаете в неправильном направлении, это вам не поможет.

Вам нужно достаточно времени, чтобы создать пространство для творческого и стратегического мышления. Я пытаюсь создать это в своей личной жизни, беря отпуск или отпуск и следя за тем, чтобы я достаточно тренировался, чтобы сохранить ясность ума.

• Что вы посоветуете молодым предпринимателям и владельцам бизнеса? Что бы вы хотели, чтобы кто-то сказал вам?

Я бы очень хотел, чтобы у меня был наставник, который держал пистолет у моей головы и помогал мне понять, как генерировать последовательные и предсказуемые лиды для моего бизнеса раньше. В течение многих лет я полагался на рекомендации и сети, чтобы развивать свой бизнес. Пока мы закрывали бизнес таким образом, у нас было очень мало контроля над получением нужного типа клиента, что вылилось в целую кучу проблем.

У нас также было очень мало контроля над тем, насколько быстро мы росли, поскольку мы не могли легко накрутить потенциальных клиентов и продажи. Как только мы взяли под свой контроль генерацию потенциальных клиентов, я смог закрыть 189 нужных клиентов за два года и увеличил годовой доход нашего маркетингового агентства до 720 000 долларов США.

• Последний вопрос. Расскажите мне о причинах выбора LeadQuizzes?

Викторины уже давно существуют в печати и даже в Интернете. LeadQuizzes сосредоточился на том, чтобы помочь маркетологам использовать их более эффективно для привлечения потенциальных клиентов и изучения вашей аудитории в Интернете. На данный момент мы помогли нашим пользователям привлечь более 4,7 млн ​​потенциальных клиентов и получить 73,9 млн ответов. Имея этот опыт, наша цель — продолжать облегчать эту работу таким маркетологам, как вы.

Вам также может понравиться:

• Интервью Earnest Epps о том, как быть экспертом в дропшиппинге с высокими билетами
• Интервью Тима Берда с легендой рекламы в Facebook (скидка Tim Burd Masterminds)
• Видео-интервью Нила Пателя, как сделать SEO в 2018 году, чтобы получить более высокий рейтинг в Google