Jeremy Ellens | CEO da LeadQuizzes compartilha sua jornada inspiradora para seis dígitos

Jeremy é o cofundador do LeadQuizzes, um software de questionário e pesquisa criado para os profissionais de marketing aumentarem seus leads e aprenderem sobre seu público. Jeremy tem sido uma inspiração para jovens empreendedores e startups.

Vamos dar uma olhada na incrível entrevista de Jeremy Ellens!!

• Primeiramente muito obrigado por vir ao meu blog Jeremy, você fez meu dia aceitar meu pedido de entrevista. Conte-me algo sobre você e sua jornada empreendedora?

Abri minha primeira empresa ainda no último ano da faculdade. Ganhei uma doação de US$ 10.000 da Arizona State University e recebi reconhecimento de mídias como Entrepreneur e CNBC por um aplicativo veterinário que ajudaria veterinários a diagnosticar animais mais rapidamente.

Foi uma grande experiência de aprendizado, mas ficou claro para mim que não iria me apoiar depois da faculdade. Querendo continuar na área de tecnologia, comecei a fazer networking com os melhores desenvolvedores que pude encontrar na ASU.

Por fim, conheci meu atual parceiro de negócios Dornubari Vizor durante esse processo e começamos uma agência de marketing.

Sete anos depois, ainda estamos trabalhando juntos, mas agora administrando nosso negócio LeadQuizzes .

• Você pode contar aos meus leitores sobre a sua empresa LeadQuizzes e como ela pode ajudar os jovens empreendedores?

O LeadQuizzes ajuda os profissionais de marketing a capturar mais leads e aprender sobre seu público com questionários, pesquisas e formulários. Nosso software permite que você configure e integre facilmente esses tipos de conteúdo com suas plataformas de marketing e publique em seu site sem precisar contratar um desenvolvedor.

• O que o inspirou a lançar testes de leads?

Nossa agência de marketing estava em uma encruzilhada. Perdemos 3 grandes clientes no valor de 35% da nossa receita mensal. Analisamos o que havíamos feito bem e escolhemos um médico de hormônios que ajudamos a gerar 35.000 leads usando um questionário.

Decidimos começar a fazer isso mais com outros clientes. Como geramos resultados consistentes, investimos no desenvolvimento de nosso próprio software, o LeadQuizzes, para agilizar o desenvolvimento de cada cliente, acabando por lançar esse software ao público.

• Você tem algum modelo que o influenciou? Que impacto eles tiveram em você?

Um dos meus mentores mais úteis foi um cara chamado Loren Howard. Conheci Loren quando estava no programa Entrepreneur Organization Accelerator. Ele me ensinou como colocar estrutura em nosso negócio. Coisas como descrições de cargos, treinamento e KPIs para medir cada posição. Coisas que deveríamos ter colocado em prática lendo livros como Traction e Scaling Up, mas não colocamos em prática nós mesmos. Ele foi um grande motivo pelo qual pudemos desenvolver o LeadQuizzes tão rapidamente.

• Além do Quiz, quais são as outras formas de gerar leads para o seu negócio?

Um grande gerador de leads para o nosso negócio está usando uma avaliação gratuita. Mudando de agência para software, reduzimos imediatamente o número de concorrentes em nosso espaço. Criar um software é caro e poucas pessoas o farão, portanto, oferecer uma avaliação gratuita é uma ótima estratégia para fazer com que as pessoas experimentem seu produto, mas também para capturar suas informações de leads.

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• Você pode nos dizer algo sobre sua estratégia de marketing e qual abordagem foi a melhor?

Nós tentamos muitas estratégias de marketing. Fizemos divulgação a frio, veiculamos anúncios pagos, marketing de conteúdo e podcasts. Todos eles funcionam, mas no final do dia, estávamos procurando uma fonte de tráfego mais acessível que também tivesse resultados compostos.

O marketing de conteúdo sempre funcionou melhor para nós. Desde o início, o tráfego da busca orgânica converteu a uma taxa mais alta e a um custo por aquisição mais baixo. Nos últimos dois anos, apostamos tudo em SEO e isso rendeu dividendos, pois nosso tráfego agora excede 45.000 visitantes por mês e é nossa principal fonte de tráfego. Você pode ler mais sobre nossa estratégia inicial de marketing de conteúdo aqui.

• Os questionários são sempre divertidos de fazer porque geralmente dão clareza e foco à pessoa que o responde. Mas para as empresas, como elas começam a pensar em criar um bom quiz? Onde eles começariam?

Você realmente precisa começar primeiro descobrindo qual é o seu objetivo. Deseja qualificar melhor os leads para saber com quem acompanhar sua ligação de vendas? Você quer segmentar seus leads para poder colocá-los em campanhas de marketing automatizadas? Você quer talvez apenas aprender mais sobre a composição do seu público e começar a entender quais segmentos são mais lucrativos? Um questionário pode fazer todas essas coisas, especialmente para aqueles em mercados B2B.

Depois de conhecer seu objetivo, há muitas maneiras de criar uma boa ideia de teste . Por exemplo, você pode acessar grupos relevantes do Facebook ou Quora e revisar perguntas comuns que as pessoas têm em seu setor e criar um questionário sobre esse tópico.

Você também pode procurar questionários existentes por meio de uma pesquisa no Google e criar sua própria variação!

• Como você administra sua vida pessoal com sua vida profissional?

Eu tento ter certeza de ter tempo suficiente fora do trabalho. Aprendi com Dan Sullivan que ter Dias Livres é extremamente importante para recarregar as baterias e voltar rejuvenescido. Estando na tecnologia, muito do que fazemos requer criatividade. Claro que requer trabalho duro, mas se você está trabalhando duro na direção errada, isso não o ajuda.

Você precisa de tempo de inatividade suficiente para criar espaço para pensar de forma criativa e estratégica. Eu tento criar isso em minha vida pessoal tirando uma folga ou tirando férias e me certificando de fazer exercícios suficientes para manter minha mente clara também.

• Que conselho você dá para os jovens empreendedores e donos de empresas? O que você gostaria que alguém lhe dissesse?

Eu realmente gostaria de ter um mentor que apontasse uma arma para minha cabeça e me fizesse descobrir como gerar leads consistentes e previsíveis para o meu negócio mais cedo. Durante anos, contei com referências e networking para expandir meus negócios. Enquanto fechamos negócios dessa maneira, tínhamos muito pouco controle sobre como obter o tipo certo de cliente, o que resultou em um monte de problemas.

Também tínhamos muito pouco controle sobre a rapidez com que crescemos, pois não conseguíamos aumentar facilmente os leads e as vendas. Assim que assumimos o controle de nossa geração de leads, consegui fechar 189 dos clientes certos em dois anos e aumentar a receita de nossa agência de marketing para US$ 720.000 em vendas anuais.

• Última pergunta, conte-me alguns dos motivos para escolher o LeadQuizzes?

Os questionários existem há muito tempo impressos e até online. A LeadQuizzes se concentrou em ajudar os profissionais de marketing a usá-los de forma mais eficaz para capturar leads e aprender sobre seu público online. Ajudamos nossos usuários a gerar mais de 4,7 milhões de leads e capturar 73,9 milhões de respostas até agora. Com essa experiência, nosso objetivo é continuar a facilitar esse trabalho para profissionais de marketing como você.

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