Jeremy Elena | El director ejecutivo de LeadQuizzes comparte su inspirador viaje hacia las cifras de seis cifras

Jeremy es cofundador de LeadQuizzes, un software de cuestionarios y encuestas creado para que los especialistas en marketing aumenten sus clientes potenciales y aprendan sobre su audiencia. Jeremy ha sido una inspiración para jóvenes emprendedores y nuevas empresas.

¡Echemos un vistazo a la increíble entrevista de Jeremy Ellens!

• En primer lugar muchas gracias por venir a mi blog Jeremy, me alegraste el día al aceptar mi solicitud de entrevista. Cuéntame algo sobre ti y tu viaje empresarial.

Comencé mi primera empresa cuando estaba en el último año de la universidad. Gané una subvención de $ 10,000 de la Universidad Estatal de Arizona y recibí el reconocimiento de medios como Entrepreneur y CNBC por una aplicación veterinaria que ayudaría a los veterinarios a diagnosticar animales más rápido.

Fue una gran experiencia de aprendizaje, pero estaba claro para mí que no me iba a apoyar después de la universidad. Queriendo permanecer en la tecnología, comencé a trabajar en red con los mejores desarrolladores que pude encontrar en ASU.

Finalmente, conocí a mi socio comercial actual, Dornubari Vizor, durante ese proceso y abrimos una agencia de marketing.

Siete años después seguimos trabajando juntos, pero ahora gestionamos nuestro negocio LeadQuizzes .

• ¿Puede contarles a mis lectores sobre su empresa LeadQuizzes y cómo puede ayudar a los jóvenes emprendedores?

LeadQuizzes ayuda a los especialistas en marketing a capturar más clientes potenciales y aprender sobre su audiencia con cuestionarios, encuestas y formularios. Nuestro software le permite configurar e integrar fácilmente estos tipos de contenido con sus plataformas de marketing y publicar en su sitio web sin tener que contratar a un desarrollador.

• ¿Qué te inspiró a lanzar cuestionarios de plomo?

Nuestra agencia de marketing se encontraba en una encrucijada. Perdimos 3 clientes importantes por valor del 35% de nuestros ingresos mensuales. Repasamos lo que habíamos hecho bien y nos decidimos por un médico especialista en hormonas al que ayudamos a generar 35 000 clientes potenciales mediante un cuestionario.

Decidimos empezar a hacer esto más con otros clientes. A medida que generamos resultados consistentes, invertimos en desarrollar nuestro propio software, LeadQuizzes, para acelerar el desarrollo de cada cliente y, en última instancia, lanzar ese software al público.

• ¿Tienes algún modelo a seguir que te haya influenciado? ¿Qué impacto tuvieron en ti?

Uno de mis mentores más útiles ha sido un tipo llamado Loren Howard. Conocí a Loren cuando estaba en el programa Entrepreneur Organization Accelerator. Él me enseñó cómo estructurar nuestro negocio. Cosas como descripciones de trabajo, capacitación y KPI para medir cada puesto. Cosas que deberíamos haber puesto en marcha leyendo libros como Traction and Scaling Up pero que no hicimos nosotros mismos. Fue una gran razón por la que pudimos hacer crecer LeadQuizzes tan rápido.

• Además de Quiz, ¿cuáles son las otras formas de generar clientes potenciales para su negocio?

Un gran generador de prospectos para nuestro negocio está utilizando una prueba gratuita. Al pasar de una agencia a un software, redujimos inmediatamente la cantidad de competidores en nuestro espacio. Crear una pieza de software es costoso y no muchas personas lo harán, por lo que ofrecer una prueba gratuita es una excelente estrategia para que las personas prueben su producto, pero también para capturar su información principal.

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• ¿Puede decirnos algo sobre su estrategia de marketing y qué enfoque ha sido el mejor?

Hemos probado muchas estrategias de marketing. Hemos hecho divulgación en frío, hemos publicado anuncios pagados, marketing de contenido y podcasts. Todos funcionan, pero al final del día, buscábamos una fuente de tráfico más asequible que también tuviera resultados compuestos.

El marketing de contenidos siempre ha funcionado mejor para nosotros. Desde el principio, el tráfico de la búsqueda orgánica convirtió a una tasa más alta y a un costo por adquisición más bajo. Durante los últimos dos años, nos dedicamos por completo al SEO y ha dado sus frutos, ya que nuestro tráfico ahora supera los 45 000 visitantes al mes y es nuestra principal fuente de tráfico. Puedes leer más sobre nuestra estrategia inicial de marketing de contenidos aquí.

• Los cuestionarios siempre son divertidos de realizar porque a menudo brindan claridad y enfoque a la persona que realiza el cuestionario. Pero para las empresas, ¿cómo comienzan a pensar en crear un buen cuestionario? ¿Por dónde empezarían?

Realmente necesita comenzar por averiguar primero cuál es su objetivo. ¿Quiere calificar mejor a los clientes potenciales para saber a quién hacer el seguimiento de su llamada de ventas? ¿Quiere segmentar sus clientes potenciales para poder ponerlos en campañas de marketing automatizadas? ¿Quizás solo desea obtener más información sobre la composición de su audiencia y comenzar a comprender qué segmentos son más rentables? Un cuestionario puede hacer todas estas cosas, especialmente para aquellos en los mercados B2B.

Después de conocer su objetivo, hay muchas maneras de pensar en una buena idea para el cuestionario . Por ejemplo, puede ir a grupos relevantes de Facebook o Quora y revisar las preguntas comunes que las personas tienen en su industria y crear un cuestionario sobre ese tema.

¡También puede buscar cuestionarios existentes a través de una búsqueda en Google y crear su propia variación!

• ¿Cómo compaginas tu vida personal con tu vida profesional?

Trato de asegurarme de tomar suficiente tiempo libre del trabajo. Aprendí de Dan Sullivan que tener días libres es extremadamente importante para recargar y volver rejuvenecido. Al estar en tecnología, mucho de lo que hacemos requiere creatividad. Claro que requiere trabajo duro, pero si estás trabajando duro en la dirección equivocada, no te ayudará.

Necesita suficiente tiempo de inactividad para crear espacio para pensar de manera creativa y estratégica. Trato de crear esto en mi vida personal tomando tiempo libre o tomando vacaciones y asegurándome de hacer suficiente ejercicio para mantener mi mente despejada también.

• ¿Qué consejo tienes para los jóvenes emprendedores y dueños de negocios? ¿Qué te gustaría que alguien te dijera?

Realmente desearía tener un mentor que me apuntara con un arma en la cabeza y me hiciera descubrir cómo generar clientes potenciales consistentes y predecibles para mi negocio desde el principio. Durante años, dependí de referencias y contactos para hacer crecer mi negocio. Si bien cerramos el negocio de esta manera, teníamos muy poco control sobre cómo conseguir el tipo correcto de cliente, lo que resultó en un montón de problemas.

También teníamos muy poco control sobre la rapidez con la que crecíamos, ya que no podíamos aumentar fácilmente los clientes potenciales y las ventas. Una vez que tomamos el control de nuestra generación de prospectos, pude cerrar 189 de los clientes correctos en dos años y aumentar los ingresos de nuestra agencia de marketing a $720,000 en ventas anuales.

• Última pregunta, ¿Dígame algunas de las razones para elegir LeadQuizzes?

Los cuestionarios existen desde hace mucho tiempo en forma impresa e incluso en línea. LeadQuizzes se ha centrado en ayudar a los especialistas en marketing a utilizarlos de forma más eficaz para captar clientes potenciales y aprender sobre su audiencia en línea. Hemos ayudado a nuestros usuarios a generar más de 4,7 millones de clientes potenciales y capturar 73,9 millones de respuestas hasta el momento. Con esa experiencia, nuestro objetivo es continuar haciendo ese trabajo más fácil para los especialistas en marketing como usted.

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