제레미 엘렌스 | LeadQuizzes의 CEO가 식스피겨를 향한 그의 영감적인 여정을 공유합니다.

Jeremy는 마케터가 리드를 늘리고 잠재고객에 대해 알아볼 수 있도록 제작된 퀴즈 및 설문조사 소프트웨어인 LeadQuizzes의 공동 설립자입니다. Jeremy는 젊은 기업가와 신생 기업에게 영감을 주었습니다.

제레미 엘렌스의 놀라운 인터뷰를 함께 보시죠!!

• 우선 제 블로그 Jeremy에 와주셔서 대단히 감사합니다. 제 인터뷰 요청을 수락하여 하루를 보내셨습니다. 자신과 기업가적 여정에 대해 말씀해 주십시오.

대학 3학년 때 첫 회사를 시작했습니다. 저는 Arizona State University에서 10,000달러의 보조금을 받았고 수의사가 동물을 더 빨리 진단하는 데 도움이 되는 수의학 앱으로 Entrepreneur 및 CNBC와 같은 미디어로부터 인정을 받았습니다.

그것은 훌륭한 학습 경험이었지만 대학 졸업 후에는 저를 지원하지 않을 것이 분명했습니다. 기술 분야에 머물고 싶어서 ASU에서 찾을 수 있는 최고의 개발자들과 네트워킹을 시작했습니다.

결국 그 과정에서 현재 비즈니스 파트너인 Dornubari Vizor를 만나 마케팅 대행사를 시작했습니다.

7년이 지난 지금 우리는 여전히 함께 일하고 있지만 현재 LeadQuizzes 비즈니스를 운영하고 있습니다 .

• 독자들에게 귀사의 LeadQuizzes와 이것이 젊은 기업가들을 어떻게 도울 수 있는지 알려주시겠습니까?

LeadQuizzes는 마케터가 퀴즈, 설문조사 및 양식을 사용하여 더 많은 리드를 포착하고 잠재고객에 대해 배울 수 있도록 도와줍니다. 당사 소프트웨어를 사용하면 이러한 콘텐츠 유형을 쉽게 설정 및 마케팅 플랫폼과 통합하고 개발자를 고용하지 않고도 웹사이트에 게시할 수 있습니다.

• 리드 퀴즈를 시작하게 된 동기는 무엇입니까?

우리 마케팅 대행사는 갈림길에 서 있었습니다. 우리는 월 수익의 35%에 해당하는 3명의 주요 고객을 잃었습니다. 우리는 잘한 일을 되돌아보고 퀴즈를 사용하여 35,000개의 리드를 생성 하는 데 도움을 준 호르몬 의사에게 결정했습니다.

우리는 다른 고객들과 함께 더 많은 일을 시작하기로 결정했습니다. 일관된 결과를 얻었기 때문에 각 클라이언트의 개발 속도를 높이고 궁극적으로 해당 소프트웨어를 대중에게 출시하기 위해 자체 소프트웨어인 LeadQuizzes 개발에 투자했습니다.

• 영향을 준 롤 모델이 있습니까? 그들이 당신에게 어떤 영향을 미쳤습니까?

나의 가장 도움이 되는 멘토 중 한 사람은 Loren Howard라는 사람이었습니다. 저는 Entrepreneur Organization Accelerator 프로그램에 있을 때 Loren을 만났습니다. 그는 우리 사업에 구조를 적용하는 방법을 가르쳐 주었습니다. 직무 설명, 교육 및 각 직위를 측정하는 KPI와 같은 항목. Traction 및 Scaling Up과 같은 책을 읽으면서 제자리에 놓아야 했지만 스스로 제자리에 두지 않은 것들. 그는 우리가 LeadQuizzes를 그렇게 빨리 성장할 수 있었던 큰 이유였습니다.

• 퀴즈 외에 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 다른 방법은 무엇입니까?

우리 비즈니스를 위한 하나의 거대한 리드 생성기는 무료 평가판을 사용하는 것입니다. 에이전시에서 소프트웨어로 전환하면서 우리는 즉시 우리 공간의 경쟁업체 수를 줄였습니다. 소프트웨어를 만드는 것은 비용이 많이 들고 많은 사람이 하지 않을 것이므로 무료 평가판을 제공하는 것은 사람들이 귀하의 제품을 사용해 볼 수 있도록 하고 리드 정보를 포착하도록 하는 훌륭한 전략입니다.

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• 마케팅 전략과 어떤 접근 방식이 가장 좋았는지 알려주실 수 있습니까?

우리는 많은 마케팅 전략을 시도했습니다. 우리는 콜드 아웃리치, 유료 광고, 콘텐츠 마케팅 및 팟캐스트를 실행했습니다. 모두 작동하지만 결국 우리는 복합적인 결과를 가져올 보다 저렴한 트래픽 소스를 찾고 있었습니다.

콘텐츠 마케팅은 항상 우리에게 가장 효과적이었습니다. 처음부터 자연 검색의 트래픽은 더 높은 비율과 더 낮은 획득당 비용으로 전환되었습니다. 지난 몇 년 동안 우리는 SEO에 모든 것을 투자했으며 현재 트래픽이 한 달에 45,000명을 초과하고 트래픽의 주요 소스이기 때문에 배당금을 받았습니다. 초기 콘텐츠 마케팅 전략 에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

• 퀴즈는 종종 퀴즈를 푸는 사람에게 명확성과 집중을 주기 때문에 항상 재미있습니다. 하지만 기업의 경우 좋은 퀴즈를 만들 생각을 어떻게 시작할까요? 그들은 어디에서 시작했을까요?

먼저 목표가 무엇인지 파악하는 것부터 시작해야 합니다. 영업 전화에 대해 후속 조치를 취해야 할 대상을 알 수 있도록 리드를 더 잘 검증하고 싶으십니까? 자동화된 마케팅 캠페인에 넣을 수 있도록 리드를 분류하고 싶으십니까? 청중의 구성에 대해 더 자세히 알아보고 가장 수익성이 높은 세그먼트를 이해하기 시작하시겠습니까? 퀴즈는 특히 B2B 시장에 있는 사람들을 위해 이 모든 것을 할 수 있습니다.

목표를 알고 나면 좋은 퀴즈 아이디어 를 얻을 수 있는 방법이 많이 있습니다. 예를 들어 관련 Facebook 그룹 또는 Quora로 이동하여 업계 사람들이 가지고 있는 일반적인 질문을 검토하고 해당 주제에 대한 퀴즈를 만들 수 있습니다.

Google 검색을 통해 기존 퀴즈를 찾고 자신만의 변형을 만들 수도 있습니다!

• 직업 생활과 함께 개인 생활을 어떻게 관리합니까?

나는 일을 쉬는 시간을 충분히 갖도록 노력한다. 나는 Dan Sullivan에게서 자유 시간을 갖는 것이 재충전을 하여 활력을 되찾는 데 매우 중요하다는 것을 배웠습니다. 기술 분야에서 우리가 하는 많은 일에는 창의성이 필요합니다. 물론 노력이 필요하지만 잘못된 방향으로 열심히 노력하면 도움이 되지 않습니다.

창의적이고 전략적으로 생각할 수 있는 공간을 만들기 위해서는 충분한 다운타임이 필요합니다. 나는 휴식을 취하거나 휴가를 내고 내 마음을 맑게 유지하기 위해 충분한 운동을 함으로써 개인적인 삶에서 이것을 만들려고 노력합니다.

• 젊은 기업가와 사업주들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요? 누군가가 당신에게 무엇을 말해주기를 바라는가?

나는 내 머리에 총을 쥐고 내 비즈니스에 대한 일관되고 예측 가능한 리드를 더 일찍 생성하는 방법을 알아낼 수 있는 멘토가 있었으면 합니다. 수년 동안 저는 추천과 네트워킹에 의존하여 비즈니스를 성장시켰습니다. 우리가 이런 식으로 사업을 종료하는 동안 우리는 올바른 유형의 고객을 확보하는 데 거의 통제력이 없었고, 그 결과 많은 문제가 발생했습니다.

또한 리드와 판매를 쉽게 늘릴 수 없었기 때문에 성장 속도에 대한 통제력이 거의 없었습니다. 일단 우리가 리드 제네레이션을 장악한 후 2년 만에 189명의 적합한 고객을 닫을 수 있었고 마케팅 대행사 수익을 연간 매출로 720,000달러로 성장시킬 수 있었습니다.

• 마지막 질문, LeadQuizzes를 선택해야 하는 몇 가지 이유를 말씀해 주십시오.

퀴즈는 인쇄물과 온라인에서 오랫동안 사용되어 왔습니다. LeadQuizzes는 마케터가 온라인에서 잠재 고객을 파악하고 잠재 고객에 대해 배우기 위해 더 효과적으로 사용하도록 돕는 데 중점을 두었습니다. 우리는 사용자가 지금까지 470만 개 이상의 리드를 생성하고 7390만 개 답변을 캡처하도록 도왔습니다. 그 경험을 바탕으로 우리의 목표는 당신과 같은 마케터가 그 일을 더 쉽게 할 수 있도록 하는 것입니다.

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