傑里米·艾倫斯 | LeadQuizzes 的首席執行官分享了他的六位數勵誌之旅

Jeremy 是 LeadQuizzes 的聯合創始人，這是一款為營銷人員打造的測驗和調查軟件，旨在增加他們的潛在客戶並了解他們的受眾。 傑里米一直是年輕企業家和初創公司的靈感來源。

讓我們來看看 Jeremy Ellens 的精彩採訪吧！！

• 首先非常感謝杰里米來到我的博客，你接受了我的採訪請求，讓我很開心。 告訴我一些關於你自己和你的創業歷程的事情？

我在大學四年級時創辦了我的第一家公司。 我從亞利桑那州立大學獲得了 10,000 美元的資助，並獲得了 Entrepreneur 和 CNBC 等媒體的認可，該應用程序可以幫助獸醫更快地診斷動物。

這是一次很棒的學習經歷，但我很清楚，大學畢業後它不會支持我。 為了留在科技行業，我開始與我在 ASU 能找到的最好的開發人員建立聯繫。

最終，我在這個過程中遇到了我現在的商業夥伴 Dornubari Vizor，我們成立了一家營銷機構。

七年後，我們仍然一起工作，但現在經營我們的業務LeadQuizzes 。

• 您能否向我的讀者介紹一下您的公司 LeadQuizzes 以及它如何幫助年輕企業家？

LeadQuizzes 幫助營銷人員通過測驗、調查和表格來捕捉更多潛在客戶並了解他們的受眾。 我們的軟件允許您輕鬆設置這些內容類型並將其與您的營銷平台集成並在您的網站上發布，而無需聘請開發人員。

• 是什麼激發了您發起鉛測驗？

我們的營銷機構正處於十字路口。 我們失去了 3 個主要客戶，價值占我們月收入的 35%。 我們回顧了我們做得好的地方，並確定了一位激素醫生，我們通過測驗幫助產生了 35,000 條線索。

我們決定開始更多地與其他客戶一起做這件事。 由於我們取得了一致的結果，我們投資開發了我們自己的軟件 LeadQuizzes，以加快每個客戶的開發速度，最終將該軟件推向公眾。

• 你有影響你的榜樣嗎？ 他們對你有什麼影響？

我最有幫助的導師之一是一個名叫 Loren Howard 的人。 當我參加企業家組織加速器計劃時，我遇到了 Loren。 他教我如何將結構融入我們的業務。 諸如職位描述、培訓和衡量每個職位的 KPI 之類的東西。 我們應該通過閱讀 Traction 和 Scaling Up 等書籍來實現的東西，但我們自己卻沒有實現。 他是我們能夠如此迅速地發展 LeadQuizzes 的重要原因。

• 除了測驗，還有哪些其他方法可以為您的業務產生潛在客戶？

我們業務的一個巨大的潛在客戶生成器正在使用免費試用。 從代理轉向軟件，我們立即減少了我們領域的競爭對手數量。 創建一個軟件是昂貴的，而且沒有多少人會這樣做，所以提供免費試用是一個很好的策略，可以讓人們嘗試你的產品，同時也可以獲取他們的潛在客戶信息。

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• 你能告訴我們一些關於你的營銷策略的事情嗎？什麼方法是最好的？

我們嘗試了很多營銷策略。 我們進行了冷推廣，我們運行了付費廣告、內容營銷和播客。 它們都有效，但歸根結底，我們正在尋找一種更實惠的流量來源，它也會產生復合效果。

內容營銷一直對我們最有效。 從一開始，自然搜索的流量就以更高的速度和更低的每次收購成本轉化。 在過去的幾年裡，我們全力以赴進行 SEO，它帶來了回報，因為我們的流量現在每月超過 45,000 名訪問者，並且是我們的主要流量來源。 您可以在此處閱讀有關我們初始內容營銷策略的更多信息。

• 測驗總是很有趣，因為它們通常使參加測驗的人清楚並集中註意力。 但是對於企業來說，他們如何開始考慮創建一個好的測驗？ 他們會從哪裡開始？

你真的需要首先弄清楚你的目標是什麼。 您是否想更好地確定潛在客戶的資格，以便知道要跟進您的銷售電話？ 您想細分您的潛在客戶，以便將它們放入自動化營銷活動中嗎？ 您是否想更多地了解受眾的構成並開始了解哪些細分市場最有利可圖？ 測驗可以完成所有這些事情，尤其是對於 B2B 市場中的那些。

在你知道你的目標之後，有很多方法可以想出一個好的測驗想法。 例如，您可以前往相關的 Facebook 群組或 Quora 並查看人們在您的行業中遇到的常見問題，並圍繞該主題創建一個測驗。

您還可以通過 Google 搜索查找現有測驗並創建自己的變體！

• 你如何管理你的個人生活和你的職業生涯？

我盡量確保我有足夠的時間休假。 我從丹·沙利文那裡了解到，擁有免費日對於充電非常重要，這樣您才能恢復活力。 在技​​術領域，我們所做的很多事情都需要創造力。 當然，這需要努力，但如果你朝著錯誤的方向努力，它對你沒有幫助。

您需要足夠的停機時間來創造空間來進行創造性和戰略性思考。 我嘗試通過休假或休假並確保我得到足夠的鍛煉以保持頭腦清醒，從而在我的個人生活中創造這一點。

• 您對年輕的企業家和企業主有什麼建議？ 你希望別人告訴你什麼？

我真的希望我有一位導師，他用槍指著我的腦袋，讓我弄清楚如何在早期為我的業務產生一致、可預測的潛在客戶。 多年來，我依靠推薦和網絡來發展我的業務。 雖然我們以這種方式關閉業務，但我們幾乎無法控制獲得正確類型的客戶，這導致了一大堆問題。

我們也幾乎無法控制我們的增長速度，因為我們無法輕鬆提升潛在客戶和銷售量。 一旦我們確實控制了我們的潛在客戶生成，我就能夠在兩年內關閉 189 個合適的客戶，並將我們的營銷代理收入增長到 720,000 美元的年銷售額。

• 最後一個問題，告訴我選擇LeadQuizzes的一些理由？

測驗在印刷甚至在線上已經存在了很長時間。 LeadQuizzes 專注於幫助營銷人員更有效地使用它們來捕捉潛在客戶並在線了解您的受眾。 到目前為止，我們已經幫助我們的用戶產生了超過 470 萬個潛在客戶並獲得了 7390 萬個答案。 有了這些經驗，我們的目標是繼續讓像您這樣的營銷人員更輕鬆地完成這項工作。

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