屡获殊荣的营销机构如何推出值得奖励的营销平台
已发表: 2020-10-20就在大约一个月前， Viral Nation大张旗鼓地推出了自己的影响者营销软件平台 Influsoft。 是的，影响者营销机构——代表顶尖人才的机构，可以处理从战略到创意再到测量的营销——刚刚推出了一个自助服务软件平台来处理他们所做工作的各个方面。 这就引出了一个重要的问题：真的吗？
对真的。
该平台最初是作为他们自己的内部解决方案。 这是他们用来计划、管理和衡量他们自己的活动的软件。 当他们在 2019 年作为顶级营销机构登上首席营销商 200 强名单时，他们正在使用它。它一直在为 Viral Nation 提供许多奖项和认可，包括几个 Ava Digital 奖和 2019 年最佳大型机构的影响者营销奖. 他们为什么要这样做？ 为什么要分享秘方？
要了解这一点，您必须追溯到几年前，我们上次在此网站上介绍病毒国家。 那时，他们只是全球最受推崇的影响者营销机构之一，因其创新而被公认为数据驱动的创意营销公司。 他们的座右铭一直是人才第一，这暗示着技术在优先事项列表中落后于人才（剧透警告：紧随其后）。 对他们来说，技术是一种最适合支持创造性工作的工具，它本身并不是目的。 简而言之：如果您没有在没有软件的情况下创建成功的影响者活动，那么您将不会做得更好——即使该软件在此类事情上从最受信任的来源获得好评如潮。
快速跳转：
- 自助服务，还是自欺欺人？
- 三管齐下
- 接下来是什么？
自助服务，还是自欺欺人？
如果您回到我们运行的最后一个配置文件，您将能够找到 VN 联合创始人 Mat Micheli 的一段非常酷的引言，从表面上看，这似乎是人们所说的不适合年龄的事情之一。
您可以拥有世界上最好的软件，其中包含寻找影响者和开展活动所需的一切。 但如果你一开始就不知道如何营销，那还有什么价值呢？
这是 Micheli 的一部分，他解释了为什么他不是 SaaS 营销的忠实粉丝，任何人都可以购买一个平台并认为他们已经掌握了它。 他解释了为什么像病毒国家这样的机构对营销成功如此重要。 他们在营销的各个方面都有自己的手——代表人才、设计活动、创建和推出内容——而这些都不能用软件来完成。 在没有首先拥有（或访问）这些技能集的情况下登录平台的企业通常会突然觉醒。 软件不是影响者营销的答案，现在销售软件作为影响者营销者的解决方案的人说。
但事实是，最初的态度并没有改变：Micheli 和他的联合创始人 Joe Gagliese 仍然相信代理机构是伟大营销的核心。 他们还相信他们的软件是唯一能够满足伟大营销人员需求的工具。 竞争软件通常是某人对营销人员需要什么的想法的结果。 作为 Viral Nation 的内部软件孵化的 Influsoft 是营销人员实际需求的结果。
Joe Gagliese 和 Mat Micheli 于 2014 年共同创立了 Viral Nation
三管齐下
Influsoft 的目标客户是成熟的营销商店、代理机构和大型跨国品牌，他们都可能有自己既定的做事方式——平台的设计旨在不干扰他们。 没有规定的工作流程。 相反，该软件分为三个核心模块：计划、测量和聆听。 这里的所有点都是为了促进营销人员的活动，这些营销人员正在使用它，并在其中使用数据。
当用户计划时：他们正在组织影响者列表并使用他们的数据来推动决策； 他们能够管理谈判、合同和内容； 他们正在与影响者和其他团队成员合作和交流。 简而言之，他们正在建立一个包含所有行为和参与者的数据库，所有内容都可供审查和问责。
当用户衡量时：他们获得了任何平台的一些最精细的性能指标； 他们正在积累他们的影响者创建的所有内容的库存； 他们正在学习什么有效，什么无效。
当用户倾听时：他们正在了解他们的受众和竞争对手； 他们正在学习人们在说什么； 他们正在学习观众的情绪，直到实际的具体情绪。
您可能会注意到，发现并不是影响者营销管理方法的一部分。 同样，这是因为 Influsoft 追求的客户类型已经知道他们在做什么，这意味着他们已经有与之合作的影响者。 而且：还有一个发现工具。 但它不仅仅是一个不错的功能。 Influsoft 的首席营收官 Jonathan Chanti 将他们的软件称为“影响者营销平台中的特斯拉”，他将 Discovery 比作汽车中的蓝牙连接：拥有它很酷，如果你没有，你不会那么在意不。
这是 Viral Nation 将影响者行业推向不同方向的另一种方式，或者至少可以预测它的发展方向。 四年前，完全致力于发现的平台风靡一时。 像 HYPR 这样的公司及其专门构建的影响者搜索引擎在这里获得了很高的评价。 今年，他们被另一家公司收购，搜索功能只是吸收到另一个平台的功能。
此外，四年前：没有 Influencer Discovery 软件，Viral Nation 也做得很好。
接下来是什么？
对于担心 Viral Nation 将注意力转向他们的新软件企业的现有客户，请高枕无忧。 Influsoft 被分拆成自己的独立公司，VN 与 Twitch、腾讯游戏、Anheuser-Busch 和 Petco 等其他品牌一起成为客户。 与此同时，Viral Nation 将继续拥有自己令人印象深刻的客户名单，包括阿斯顿马丁、Match.com、优派和维多利亚的秘密。 没有理由认为他们的成功记录会很快消失。
现在的问题是：当越来越多的竞争机构开始使用 Influsoft 时会发生什么？ 如果您认为我们会预测它们会突然变得更大更好，请再想一想。 真的，只有时间可以证明。 Mat Micheli 两年前对我们说的话在今天仍然适用：世界上最好的软件无法告诉你如何营销。 代理商可能会注册使用 Influsoft，但如果他们之前没有货，那么他们之后就没有货了。 不过有一点是肯定的：Viral Nation 仍然存在，Influsoft 也将存在。
超过 30.000 名营销专业人士依靠我们获取新闻。 你不应该吗？
订阅世界排名第一的影响者营销通讯，每两周发布一次，周四发布。
