수상 경력에 빛나는 마케팅 에이전시가 수상 자격이 있는 마케팅 플랫폼을 출시한 방법

약 한 달 전에 Viral Nation은 자체 인플루언서 마케팅 소프트웨어 플랫폼인 Influsoft를 출시했습니다 . 예, 최고의 인재를 대표하고 전략에서 크리에이티브, 측정에 이르기까지 마케팅을 처리할 수 있는 인플루언서 마케팅 에이전시가 하는 일의 모든 측면을 처리하는 셀프 서비스 소프트웨어 플랫폼을 출시했습니다. 그리고 그것은 중요한 질문을 던집니다. 정말요?

네 진짜로 요.

플랫폼은 자체 사내 솔루션으로 시작되었습니다. 자체 캠페인을 계획, 관리 및 측정하는 데 사용한 소프트웨어입니다. 그들은 2019년 최고 마케팅 대행사로 Chief Marketer 200 목록에 올랐을 때 이 제품을 사용했습니다. Viral Nation은 2019년 여러 Ava Digital 상과 Influencer Marketing Award for Best Large Agency를 비롯한 많은 상과 인정을 통해 Viral Nation에 힘을 실어주었습니다. 그들은 왜 이것을 할까요? 왜 비밀 소스를 공유합니까?

그것을 이해하려면 우리가 이 사이트에서 Viral Nation을 마지막으로 프로파일링했던 몇 년 전으로 돌아가야 합니다. 당시 그들은 데이터 기반 크리에이티브 마케팅 하우스로 혁신을 인정받은 전 세계에서 가장 높이 평가받는 인플루언서 마케팅 대행사 중 하나에 불과했습니다. 그들의 모토는 항상 Talent First였으며, 여기에는 기술이 우선 순위 목록에서 재능보다 어딘가 뒤떨어져 있다는 암시적 메시지가 있습니다(스포일러 경고: 가까운 두 번째입니다). 그들에게 기술은 창의적인 노력을 지원하는 데 가장 잘 활용되는 도구이며 그 자체로 끝이 아닙니다. 간단히 말해서, 소프트웨어 없이 성공적인 인플루언서 캠페인을 만들지 않았다면 소프트웨어가 그러한 것들에 대해 가장 신뢰할 수 있는 출처로부터 극찬을 받았다 하더라도 그것으로 더 나은 성과를 거두지 못할 것입니다.

빠른 점프:

셀프 서비스 또는 자기 패배?

우리가 실행한 마지막 프로필 로 돌아가면 VN 공동 설립자 Mat Micheli의 꽤 멋진 인용문을 찾을 수 있을 것입니다. 표면적으로는 사람들이 잘 늙지 않는다는 말 중 하나처럼 보입니다.

인플루언서를 찾고 캠페인을 운영하는 데 필요한 모든 것을 갖춘 세계 최고의 소프트웨어를 보유할 수 있습니다. 그러나 처음부터 마케팅 방법을 모른다면 그게 무슨 소용이 있겠습니까?

이것은 Micheli가 자신이 SaaS 마케팅의 열렬한 팬이 아닌 이유를 설명하는 일부로, 누구나 플랫폼을 구매하고 이를 다룰 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그는 Viral Nation과 같은 에이전시가 마케팅 성공에 중요한 이유를 설명했습니다. 그들은 마케팅의 모든 측면에서 재능을 발휘하고, 캠페인을 디자인하고, 콘텐츠를 만들고 푸시하며, 그 어느 것도 소프트웨어로 수행할 수 없습니다. 먼저 해당 기술 세트를 가지지 않고(또는 액세스 권한 없이) ​​플랫폼에 사인온하는 비즈니스는 일반적으로 무례한 각성 상태에 있습니다. 소프트웨어는 인플루언서 마케팅의 답이 아니라고 현재 인플루언서 마케팅 담당자에게 솔루션으로 소프트웨어를 판매하고 있는 사람이 말했습니다.

그러나 진실은 원래의 태도가 변하지 않았다는 것입니다. Micheli와 그의 공동 설립자 Joe Gagliese는 여전히 에이전시가 훌륭한 마케팅의 핵심이라고 믿습니다. 또한 그들은 자신의 소프트웨어가 훌륭한 마케터의 요구를 충족시킬 수 있는 유일한 도구라고 믿습니다. 경쟁 소프트웨어는 종종 마케터에게 필요한 것이 무엇인지에 대한 누군가의 아이디어의 결과입니다. Viral Nation의 사내 소프트웨어로 인큐베이션된 Influsoft는 마케터가 실제로 필요로 하는 결과입니다.

Joe Gagliese와 Mat Micheli는 2014년 함께 Viral Nation을 공동 설립했습니다.

세 가지 접근 방식

Influsoft의 타겟 고객은 이미 확립된 마케팅 상점, 대행사 및 대규모 다국적 브랜드이며, 이들 모두는 고유한 작업 방식을 갖고 있을 가능성이 높으며 플랫폼의 설계는 이들을 방해하지 않도록 의도되었습니다. 지시된 워크플로가 없습니다. 대신 소프트웨어는 계획, 측정 및 듣기의 세 가지 핵심 모듈로 나뉩니다. 여기의 모든 지점에서 목적은 모든 중간에 데이터를 사용하여 데이터를 사용하는 마케터의 활동을 용이하게 하는 것입니다.

사용자가 계획할 때: 인플루언서 목록을 구성하고 데이터를 사용하여 의사 결정을 유도합니다. 그들은 협상, 계약 및 콘텐츠를 관리할 수 있습니다. 그들은 인플루언서 및 다른 팀원들과 협력하고 소통하고 있습니다. 간단히 말해서, 그들은 검토 및 책임을 위해 즉시 사용할 수 있는 모든 것을 포함하여 모든 행동과 플레이어의 데이터베이스를 구축하고 있습니다.

사용자가 측정할 때: 모든 플랫폼에서 가장 세부적인 성능 메트릭을 얻고 있습니다. 그들은 영향력 있는 사람들이 만든 모든 콘텐츠를 비축하고 있습니다. 그들은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 배우고 있습니다.

사용자가 경청할 때: 청중과 경쟁자에 대해 배우고 있습니다. 그들은 사람들이 말하는 것을 배우고 있습니다. 그들은 실제 특정 감정에 이르기까지 청중의 감정을 배우고 있습니다.

디스커버리(Discovery)가 인플루언서 마케팅 관리에 대한 접근 방식의 일부가 아님을 알 수 있습니다. 다시 말하지만, Influsoft가 구애하는 고객 유형은 이미 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있기 때문입니다. 그러나 또한 디스커버리 도구 가 있습니다. 그러나 이것은 있으면 좋은 기능 이상으로 간주됩니다. Influsoft의 최고 매출 책임자인 Jonathan Chanti는 자신의 소프트웨어를 "인플루언서 마케팅 플랫폼의 Tesla"라고 칭하며 Discovery를 자동차의 Bluetooth 연결에 비유합니다. '티.

이것은 Viral Nation이 인플루언서 산업을 다른 방향으로 밀어붙이거나 최소한 어떤 방향으로 나아갈지 예상할 수 있는 또 다른 방법입니다. 4년 전만 해도 발견에만 전념하는 플랫폼이 대세였습니다. HYPR과 같은 회사와 특별히 제작된 인플루언서 검색 엔진은 여기에서 높은 평가를 받았습니다. 올해는 검색 기능이 다른 플랫폼에 흡수된 기능으로 다른 회사에 인수되었습니다.

또한 4년 전: Viral Nation은 Influencer Discovery 소프트웨어 없이도 잘 작동했습니다.

다음은 무엇입니까?

Viral Nation의 관심이 새로운 소프트웨어 벤처에 집중될까 걱정하는 기존 고객은 안심하십시오. Influsoft는 Twitch, Tencent Games, Anheuser-Busch 및 Petco와 같은 다른 브랜드와 함께 VN이 고객이 되면서 별도의 회사로 분사되었습니다. 한편 Viral Nation은 Aston Martin, Match.com, Viewsonic 및 Victoria's Secret을 포함한 인상적인 고객 명단을 보유하고 있습니다. 그들의 성공 기록이 곧 사라질 것이라고 생각할 이유가 없습니다.

이제 질문은: 점점 더 많은 경쟁 기관이 Influsoft를 사용하기 시작하면 어떻게 됩니까? 그것들이 모두 갑자기 점점 더 커지기 시작할 것이라고 우리가 예측할 것이라고 생각한다면 다시 생각하십시오. 정말, 시간만이 알 수 있습니다. Mat Micheli가 2년 전에 우리에게 했던 말은 오늘날에도 여전히 유효합니다. 세계 최고의 소프트웨어는 마케팅 방법을 보여줄 수 없습니다. 에이전시는 Influsoft를 사용하기 위해 등록할 수 있지만 이전에 상품이 없었다면 나중에도 받지 못할 것입니다. 하지만 한 가지는 확실합니다. Viral Nation은 여전히 ​​존재하고 Influsoft도 마찬가지입니다.

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