如何通过优化投资回报率使任何活动盈利？ Addiliate 的来宾帖子
已发表: 2019-03-19“此广告系列不会转换”。
这是初学者会员的最大问题。 他们选择一个报价，将其设置在流量来源上，发送 50 到 100 美元的流量，然后失去了大部分投资。 他们回到我们这里并认为他们“测试”的广告系列没有转化。 感到沮丧和困惑，因为“这是一个很好的活动”，他们放弃并尝试另一个活动，可能同样发生在那里。
大多数刚开始的附属公司没有得到的是，不是营销活动不起作用，而是他们的方法不起作用。 为了使活动有效，您需要结合 3 个元素，并且只有当它们都存在时，您才能扩大规模并获得正投资回报率。 这种方法在大多数流量来源上非常相似，因此您是在 Facebook、Native、Pop 或其他任何地方购买都没有关系。
我们的联盟营销成功公式包含 3 个要素：
- 优惠活动
- 受众和流量分析
- 漏斗和营销创意
获得正投资回报率的关键在于使用从流量和营销创意中获得的绩效数据来优化投资回报率。 我们把它比作找金子，你直接碰到金矿的几率很低，但是如果你找对了方向，仔细分析结果和过程，你会发现它的几率很高（如果你愿意弄脏你的手）。
步骤 1：通过使用流量分析找到合适的受众来优化投资回报率
选择要测试的营销活动后，成功营销活动的第一个要素是针对该特定营销活动针对正确的受众。 CR%（或 EPC）的差异可能很大，我们已经看到了高达 500% 甚至更糟的差异，有时广告系列根本不会在特定元素（例如特定浏览器或地理位置）上进行转换。 因此，如果您购买的是非/低转化率的受众，那么您基本上是在浪费资金，您的整体投资回报率可能为负。 剔除那些低受众并提高对高转化受众的出价将显着增加获得正投资回报率的机会。
此外，一周中的几天或一天中的几小时是绝对必须分析的，因为大多数广告系列（甚至整个垂直行业）在特定时间范围或日期上效果更好。
大多数流量来源可让您通过以下指标定位用户，以便您可以剔除未转化的受众。 此外，为了取得成功的结果，绝对有必要调整每个元素的出价：
- 设备类型
- 设备品牌（和型号）
- 操作系统（版本）
- 浏览器（版本）
- 国家
- 语
- 一周中的天
- 一天中的小时
您将能够在您的 Voluum 帐户中找到所有这些数据点。 最现代的附属网络（如 Addiliate）也会为您提供这些重要信息。
每天/每周进行这种分析和活动优化将显着提高您的投资回报率，并且很可能已经使您的活动盈利。
第 2 步：通过使用营销创意找到完美的漏斗来优化投资回报率
优化投资回报率的第二个要素是通过分析漏斗和优化营销创意。 广告系列的整个创意漏斗由多个元素组成，每个元素（以及全部）都应进行优化，以提高您的投资回报率。
- 流量来源中的创意，包括图片和文字
- 普兰德
- 登陆页面
我们看到大多数超级会员更喜欢使用他们自己的营销创意和 Prelanders，因为他们通常对什么最有效有很好的了解。 然而，初学者需要很多关于使用什么创意的建议，因为他们在营销渠道方面的成功案例和经验较少。 我们将在下面为您提供每个步骤的一般经验。 如果您需要更多信息或特定活动的详细信息，请联系您的 AM。
流量来源中的创意（图片和文字）
所以这里最重要的元素是在点击率和相关性之间找到正确的平衡点。 与联盟营销一样，您只获得每次转化的报酬。 无需处理“类似 Clickbait”的广告素材，因为您将主要获得无论如何都不会转化的不感兴趣的点击。 如果您支付 CPC（如原生），则更少，因为您最终将为非转化点击付费。
与广告的相关性同样重要，因为点击也必须转化。 我们建议首先找到相关性（对您有利的 CR%），一旦找到，请尝试通过添加更多具有更高 CTR% 的创意来扩大您的覆盖面。 当你这样做时，密切关注你的 CR% 很重要，这样它就不会下降。
普兰德
我们认为这是创意漏斗中最重要的元素，因为在这里您真正“出售”了您的报价。 出色的 Prelander 可以显着提高您的最终 CR%，因为用户在阅读您的 Prelander 后对优惠更感兴趣。 如果您想自己构建它（受他人的启发），或者只是使用 ClickFunnels 或 UnBounce 之类的服务来轻松构建出色的 Prelanders，这取决于您的技术技能。
登陆页面
接下来，用户登陆他/她准备转换的登陆页面。 通常，附属公司对着陆页没有影响，尽管一些广告商能够为特定渠道构建自定义着陆页。 如果您有一个非常具体的漏斗，我们建议您与您的 AM 进行检查，因为它可以大大提高您的 CR%。
此外，大多数广告商确实有 1 个以上的着陆页可用，测试多个着陆页可以大大提高您的投资回报率。
这种优化 ROI 的成本是多少？
优化 ROI 可能是一个成本高昂的过程，因为您需要花费数百（或数千）美元来测试漏斗中的所有元素，这对于大多数刚起步的附属公司来说太昂贵了。 这是大多数 Affiliates 的主要进入壁垒，也是 Super Affiliates 与初学者的区别所在。
但是，对于这个问题，有一个可以显着降低测试成本的解决方案：使用预测数据。
大多数附属网络已经向您展示了 EPC 等指标或有关每个优惠特定数量的信息，但是，这些通常是部分相关的，因为它们只为您提供一般信息，并没有具体告诉您哪些受众转化率最高。 此外，它们可能会非常倾斜（甚至被操纵），因为运行 POP 流量的人会降低 EPC，或者使用 Prelander 总是会提高 CR%。 除了报价通常具有潜力之外，一般数字并不能告诉您太多信息。
在 Addiliate 中，我们会为您提供有关特定预测数据的其他信息，例如每种设备类型/操作系统/浏览器的平均 CR% 等。因此，我们会告诉您优惠在台式机或移动设备上转换得更好，在 Android 或 iOS 上更好还是更好在 Chrome 或 Firefox 上。 通过拥有这些数据，您可以显着减少测试预算，因为您可以直接剔除非/低转化率的受众，并直接关注高转化率的受众。
成功的竞选之路是通过数据
联盟营销正成为一个竞争日益激烈的领域，它不再像在 Facebook 上发起一个活动然后看到资金滚滚而来那么简单。你真的必须通过关注每个部分的绩效数据来推动细节并挤压投资回报率使用受众和营销创意的漏斗。