ROIを最適化してキャンペーンを収益性の高いものにする方法は？ Addiliateによるゲスト投稿

公開: 2019-03-19

「このキャンペーンは変換されません」。

これは、初心者アフィリエイトの最大の問題です。彼らはオファーを選び、それをトラフィックソースに設定し、50ドルから100ドルのトラフィックを送信し、投資の大部分を失います。彼らは私たちに戻ってきて、彼らが「テストした」キャンペーンは変換されないと思います。「これは良いキャンペーンだった」と不満と混乱を感じて、彼らはあきらめて別のキャンペーンを試みましたが、おそらく同じことがそこで起こります。

ほとんどの最初のアフィリエイトが得られないのは、機能しないのはキャンペーンではなく、機能しないのは彼らのアプローチです。キャンペーンを機能させるには、 3つの要素を組み合わせる必要があり、それらがすべて存在する場合にのみ、プラスのROIでスケールアップすることができます。 このアプローチはほとんどのトラフィックソースで非常に似ているため、Facebook、Native、Pop、またはその他の場所で購入するかどうかは実際には問題ではありません。

私たちのアフィリエイトマーケティングサクセスフォーミュレートは、3つの要素で構成されています。

Campaigを提供する
オーディエンスとトラフィック分析
目標到達プロセスとマーケティングクリエイティブ

プラスのROIに向けた鍵は、トラフィックとマーケティングクリエイティブから取得したパフォーマンスデータを使用して、ROIをキャンペーンで最適化することです。金を探すことと比較すると、金鉱に直接当たる可能性は非常に低いですが、正しい方向を見て、結果とプロセスを注意深く分析すると、金を見つける可能性が高くなります（あなたの手を汚すことをいとわない）。

ステップ1：トラフィック分析を使用して適切なオーディエンスを見つけることによりROIを最適化する

テストするキャンペーンを選択した後、成功するキャンペーンの最初の要素は、その特定のキャンペーンの適切なオーディエンスをターゲットにすることです。 CR％（またはEPC）の違いは非常に大きく、最大500％またはそれ以上の違いが見られます。キャンペーンが特定の要素（特定のブラウザや地域など）で変換されない場合もあります。したがって、コンバージョン率の低い/コンバージョン率の低いオーディエンスで購入している場合は、基本的にお金を無駄にしていることになり、全体的なROIがマイナスになる可能性があります。これらの低いオーディエンスを排除し、コンバージョン率の高いオーディエンスへの入札単価を上げると、ROIがプラスになる可能性が大幅に高まります。

さらに、ほとんどのキャンペーン（または業種全体）は特定の時間枠または曜日でより適切に機能するため、曜日または時間帯は分析する必要があります。

ほとんどのトラフィックソースでは、以下の指標でユーザーをターゲティングできるため、コンバージョンに至っていないオーディエンスを除外できます。さらに、成功する結果を達成するためには、要素ごとに入札単価を調整することが絶対に必要です。

デバイスタイプ
デバイスブランド（＆モデル）
OS（バージョン）
ブラウザ（バージョン）
国
言語
曜日
その日の時間

Voluumアカウントでこれらすべてのデータポイントを見つけることができます。 最新のアフィリエイトネットワーク（アディリエイトなど）も、この重要な情報を提供します。

この分析とキャンペーンの最適化を毎日/毎週行うと、ROIが大幅に向上し、キャンペーンの収益性が向上する可能性があります。

ステップ2：マーケティングクリエイティブを使用して完璧なファネルを見つけることでROIを最適化する

ROIを最適化するための2番目の要素は、目標到達プロセスの分析とマーケティングクリエイティブの最適化です。キャンペーンのクリエイティブファネル全体はいくつかの要素で構成されており、ROIを高めるには、それぞれを個別に（そしてすべて一緒に）最適化する必要があります。

画像とテキストの両方のトラフィックソースでクリエイティブ
プレランダー
ランディングページ

ほとんどのスーパーアフィリエイトは、独自のマーケティングクリエイティブとプレランダーを使用することを好みます。これは、通常、何が最も効果的かについて優れた知識を持っているためです。ただし、初心者は、成功事例やマーケティングファネルの経験が少ないため、どのクリエイティブを使用するかについて多くのアドバイスを求めます。以下に、各ステップの一般的な経験を示します。特定のキャンペーンの詳細や詳細が必要な場合は、AMに連絡してください。

トラフィックソースのクリエイティブ（画像とテキスト）

したがって、ここで最も重要な要素は、CTR％と関連性の間の適切なバランスを見つけることです。アフィリエイトマーケティングと同様に、あなたはコンバージョンごとにのみ支払われます。とにかく変換されない興味のないクリックが主に発生するため、「クリックベイトのような」クリエイティブで作業する必要はありません。（ネイティブのように）CPCを支払っている場合は、コンバージョンに至らないクリックに対して支払うことになりますので、さらに少なくなります。

クリックも変換する必要があるため、広告との関連性も同様に重要です。最初に関連性（あなたにとって有益なCR％）を見つけることをお勧めします。それができたら、CTR％の高いクリエイティブを追加して、リーチを拡大してみてください。その場合、CR％が下がらないように注意深く監視することが重要です。

プレランダー

ここでは実際にオファーを「販売」するため、これはクリエイティブファネルの最も重要な要素であると考えています。優れたプレランダーは、ユーザーがプレランダーを読んだ後、オファーにもっと興味を持っているため、最終的なCR％を大幅に増やすことができます。自分で（他の人のインスピレーションを得て）構築するか、ClickFunnelsやUnBounceなどのサービスを使用して優れたプレランダーを簡単に構築するかは、技術スキルによって異なります。

ランディングページ

次に、ユーザーは変換の準備ができているランディングページにアクセスします。通常、アフィリエイトはランディングページに影響を与えませんが、一部の広告主は特定の目標到達プロセスのカスタムランディングページを作成できます。非常に具体的な目標到達プロセスがある場合は、AMでこれを確認することをお勧めします。これにより、CR％を大幅に向上させることができます。

さらに、ほとんどの広告主は複数のランディングページを利用でき、複数のページをテストするとROIが大幅に向上する可能性があります。

この最適化されたROIにはどれくらいの費用がかかりますか？

ROIの最適化は、目標到達プロセス内のすべての要素をテストするために数百（または数千）米ドルを費やす必要があるため、コストのかかるプロセスになる可能性があります。これは、ほとんどのアフィリエイトにとっての主要な参入障壁であり、スーパーアフィリエイトと初心者を区別するものです。

ただし、この問題には、テストコストを大幅に削減できる解決策があります。予測データを使用します。

ほとんどのアフィリエイトネットワークでは、EPCやオファーごとの特定のボリュームに関する情報などの指標がすでに表示されていますが、これらは一般的な情報のみを提供し、どのオーディエンスが最もコンバージョン率が高いかを具体的に示していないため、通常は部分的に関連しています。さらに、POPトラフィックを実行している誰かがEPCをダウンさせたり、Prelanderを使用すると常にCR％がアップしたりするため、それらは非常に歪んでいる（または操作されている）可能性があります。一般的な数字は、オファーが一般的に可能性を秘めていることを除けば、あまりわかりません。

Addiliateでは、デバイスタイプ/ OS /ブラウザごとの平均CR％など、特定の予測データに関する追加情報を提供します。したがって、オファーがデスクトップまたはモバイルでより良く変換されるか、AndroidまたはiOSでより良く変換されるかを示します。 ChromeまたはFirefoxで。このデータを取得することで、コンバージョン率の低い/低いオーディエンスを直接切り取り、コンバージョン率の高いオーディエンスに直接集中できるため、テスト予算を大幅に削減できます。

キャンペーンを成功させるための道はデータを通してです

アフィリエイトマーケティングはますます競争の激しい分野になりつつあり、Facebookでキャンペーンを開始して資金が投入されるのを見るほど簡単ではありません。すべての部分のパフォーマンスデータに焦点を当てて、詳細を推し進め、ROIを圧迫する必要があります。オーディエンスとマーケティングクリエイティブを使用したファネルの