วิธีสร้างกำไรจากแคมเปญด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ ROI ของคุณ แขกโพสต์โดย Addiliate

“แคมเปญนี้ไม่ทำให้เกิด Conversion”

นี่เป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดข้อเดียวของพันธมิตรมือใหม่ พวกเขาเลือกข้อเสนอ ตั้งค่าบนแหล่งที่มาของการเข้าชม ส่งการเข้าชม $50 ถึง $100 และสูญเสียเงินลงทุนส่วนใหญ่ไป พวกเขากลับมาหาเราและคิดว่าแคมเปญที่พวกเขา 'ทดสอบ' ไม่ทำให้เกิด Conversion รู้สึกหงุดหงิดและสับสนว่า 'นี่เป็นแคมเปญที่ดี' พวกเขายอมแพ้และลองแคมเปญอื่นและอาจจะเหมือนกันที่นั่น

สิ่งที่ Affiliate เริ่มต้นส่วนใหญ่ไม่ได้รับคือไม่ใช่แคมเปญที่ไม่ทำงาน แต่เป็นแนวทางที่ไม่ได้ผล เพื่อให้แคมเปญทำงาน คุณจะต้องรวมองค์ประกอบ 3 อย่างเข้าด้วยกัน และเฉพาะในกรณีที่มีทั้งหมด คุณก็จะสามารถขยายขนาดด้วย ROI ที่เป็นบวกได้ วิธีการนี้คล้ายกันมากกับแหล่งที่มาของการเข้าชมส่วนใหญ่ ดังนั้นจึงไม่สำคัญว่าคุณจะซื้อบน Facebook, Native, Pop หรือที่อื่นใด

สูตรความสำเร็จด้านการตลาดพันธมิตรของเราประกอบด้วย 3 องค์ประกอบ:

• เสนอแคมเปญ
• การวิเคราะห์ผู้ชมและการเข้าชม
• ช่องทางและครีเอทีฟโฆษณาการตลาด

กุญแจสู่ ROI เชิงบวกอยู่ที่การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของ ROI โดยใช้ข้อมูลประสิทธิภาพที่ได้รับจากการเข้าชมและโฆษณาทางการตลาดของคุณ เราเปรียบเทียบมันกับการมองหาทองคำ โอกาสที่คุณจะโดนเหมืองทองคำโดยตรงนั้นต่ำมาก แต่ถ้าคุณมองไปในทิศทางที่ถูกต้องและวิเคราะห์ผลลัพธ์และกระบวนการอย่างรอบคอบแล้ว โอกาสที่คุณจะพบมันสูง (ถ้าคุณ เต็มใจที่จะให้มือของคุณสกปรก)

ขั้นตอนที่ 1: ปรับ ROI ให้เหมาะสมด้วยการค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมโดยใช้การวิเคราะห์การเข้าชม

หลังจากที่คุณได้เลือกแคมเปญที่คุณต้องการทดสอบแล้ว องค์ประกอบแรกของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญนั้นๆ ความแตกต่างใน CR% (หรือ EPC) อาจมีมากมาย เราพบความแตกต่างถึง 500% หรือแย่กว่านั้น ในบางครั้ง แคมเปญก็ไม่ได้แปลงในองค์ประกอบเฉพาะ (เช่น เบราว์เซอร์เฉพาะหรือภูมิศาสตร์) ดังนั้น หากคุณกำลังซื้อจากผู้ชมที่ไม่มี Conversion ต่ำ คุณกำลังทุ่มเงินลงจนหมด และ ROI โดยรวมของคุณอาจเป็นลบ การตัดผู้ชมที่ต่ำเหล่านั้นออกและเพิ่มราคาเสนอของคุณสำหรับผู้ชมที่มี Conversion สูง จะเพิ่มโอกาสในการได้รับ ROI ในเชิงบวกอย่างมาก

นอกจากนี้ วันในสัปดาห์หรือชั่วโมงของวันยังเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ในการวิเคราะห์ เนื่องจากแคมเปญส่วนใหญ่ (หรือแม้แต่ประเภทธุรกิจทั้งหมด) ทำงานได้ดีขึ้นในกรอบเวลาหรือวันที่เฉพาะเจาะจง

แหล่งที่มาของการเข้าชมส่วนใหญ่ให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามเมตริกด้านล่าง คุณจึงสามารถตัดผู้ชมที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ออกได้ นอกจากนี้ เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องปรับราคาเสนอของคุณต่อองค์ประกอบ:

• ประเภทอุปกรณ์
• ยี่ห้ออุปกรณ์ (& รุ่น)
• ระบบปฏิบัติการ (เวอร์ชัน)
• เบราว์เซอร์ (เวอร์ชัน)
• ประเทศ
• ภาษา
• วันของสัปดาห์
• ชั่วโมงของวัน

คุณจะสามารถ ค้นหาจุดข้อมูลเหล่านั้นทั้งหมดในบัญชี Voluum ของคุณ เครือข่ายพันธมิตรที่ทันสมัยที่สุด (เช่น Addiliate) จะให้ข้อมูลที่สำคัญนี้แก่คุณ

การวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเป็นรายวัน/รายสัปดาห์จะเพิ่ม ROI ของคุณอย่างมาก และมีแนวโน้มว่าจะทำให้แคมเปญของคุณมีกำไรมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มประสิทธิภาพ ROI โดยค้นหาช่องทางที่สมบูรณ์แบบโดยใช้โฆษณาทางการตลาด

องค์ประกอบที่สองของการเพิ่มประสิทธิภาพ ROI ของคุณคือการวิเคราะห์ช่องทางและการเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาทางการตลาด ช่องทางสร้างสรรค์ทั้งหมดของแคมเปญประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง และควรเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละรายการ (และรวมกันทั้งหมด) เพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ

1. สร้างสรรค์ในแหล่งที่มาของ Traffic ทั้งรูปภาพและข้อความ
2. พรีแลนเดอร์
3. หน้า Landing Page

เราเห็นว่า Super-Affiliate ส่วนใหญ่ต้องการใช้โฆษณาทางการตลาดและ Prelanders ของตนเอง เนื่องจากพวกเขามักจะมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม ผู้เริ่มต้นขอคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับครีเอทีฟโฆษณาที่จะใช้ เนื่องจากพวกเขามีกรณีและประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่ากับกระบวนการทางการตลาด เราจะให้ประสบการณ์ทั่วไปแก่คุณในแต่ละขั้นตอนด้านล่างนี้ หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมหรือรายละเอียดแคมเปญเฉพาะ โปรดติดต่อ AM ของคุณ

โฆษณาในแหล่งที่มาของการเข้าชม (รูปภาพและข้อความ)

ดังนั้นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในที่นี้คือการหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่าง CTR% และความเกี่ยวข้อง เช่นเดียวกับใน Affiliate Marketing คุณจะได้รับเงินต่อการแปลงเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องทำงานกับโฆษณา 'ที่เหมือนคลิกเบต' เนื่องจากคุณจะได้รับคลิกที่ไม่สนใจเป็นหลักซึ่งจะไม่ทำให้เกิด Conversion แต่อย่างใด ยิ่งน้อยกว่านี้หากคุณจ่าย CPC (เช่นในเนทีฟ) เนื่องจากคุณจะต้องจ่ายสำหรับการคลิกที่ไม่ทำให้เกิด Conversion

ความเกี่ยวข้องกับโฆษณาก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน เพราะการคลิกจะต้องทำให้เกิด Conversion เช่นกัน อันดับแรก เราแนะนำให้ค้นหาความเกี่ยวข้อง (CR% ที่สร้างผลกำไรให้กับคุณ) และเมื่อคุณมีความเกี่ยวข้องแล้ว ให้พยายามเพิ่มการเข้าถึงโดยเพิ่มโฆษณาที่มี CTR% สูงขึ้น เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณควรจับตาดู CR% ของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อไม่ให้ลดลง

พรีแลนเดอร์

เราถือว่านี่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของกระบวนการสร้างสรรค์ เพราะที่นี่คุณ "ขาย" ข้อเสนอของคุณจริงๆ Prelander ที่ยอดเยี่ยมสามารถเพิ่ม CR% สุดท้ายของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากผู้ใช้สนใจข้อเสนอนี้มากขึ้นหลังจากอ่าน Prelander ของคุณแล้ว ขึ้นอยู่กับทักษะทางเทคโนโลยีของคุณ หากคุณต้องการสร้างมันด้วยตัวเอง (ด้วยแรงบันดาลใจจากผู้อื่น) หรือเพียงแค่ใช้บริการเช่น ClickFunnels หรือ UnBounce เพื่อสร้าง Prelanders ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างง่ายดาย

หน้า Landing Page

ถัดไป ผู้ใช้จะไปที่หน้า Landing Page ซึ่งเขา/เธอพร้อมที่จะแปลง โดยปกติ บริษัทในเครือจะไม่มีผลกระทบต่อหน้า Landing Page แม้ว่าผู้ลงโฆษณาบางรายจะสามารถสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับช่องทางเฉพาะได้ หากคุณมีช่องทางที่เฉพาะเจาะจงมาก เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบสิ่งนี้กับ AM ของคุณ เนื่องจากสามารถปรับปรุง CR% ของคุณได้อย่างมาก

นอกจากนี้ ผู้โฆษณาส่วนใหญ่มีหน้า Landing Page มากกว่า 1 หน้า และการทดสอบหลายๆ หน้าจะช่วยปรับปรุง ROI ของคุณได้อย่างมาก

ROI ที่เพิ่มประสิทธิภาพนี้ทำให้ฉันเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด

การปรับ ROI ให้เหมาะสมอาจเป็นกระบวนการที่มีค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากคุณจะต้องใช้เงินหลายร้อย (หรือหลายพัน) USD เพื่อทดสอบองค์ประกอบทั้งหมดของคุณในช่องทาง ซึ่งสำหรับ Affiliate เริ่มต้นส่วนใหญ่นั้นแพงเกินไป นี่เป็นอุปสรรคสำคัญในการเข้าสำหรับ Affiliate ส่วนใหญ่และสิ่งที่ทำให้ Super Affiliates แตกต่างจาก Beginners

อย่างไรก็ตาม มีวิธีแก้ปัญหานี้ที่สามารถลดต้นทุนการทดสอบได้อย่างมาก: ใช้ ข้อมูลเชิงทำนาย

เครือข่าย Affiliate ส่วนใหญ่แสดงเมตริกเช่น EPC หรือข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณที่เจาะจงต่อข้อเสนอให้คุณทราบอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเหล่านี้มักจะมีความเกี่ยวข้องบางส่วน เนื่องจากให้ข้อมูลทั่วไปแก่คุณเท่านั้น และไม่ได้บอกคุณอย่างเจาะจงว่าผู้ชมใดแปลงได้ดีที่สุด นอกจากนี้ ยังสามารถบิดเบือนได้มาก (หรือแม้แต่จัดการ) เนื่องจากผู้ที่ใช้การรับส่งข้อมูล POP จะทำให้ EPC ไม่ทำงาน หรือการใช้ Prelander จะทำให้ CR% เพิ่มขึ้นเสมอ ตัวเลขทั่วไปไม่ได้บอกอะไรคุณมากไปกว่านั้น ข้อเสนอโดยทั่วไปสามารถมีศักยภาพได้

ใน Addiliate เราให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลทำนายเฉพาะ เช่น CR% เฉลี่ยต่อประเภทอุปกรณ์ / OS / เบราว์เซอร์ ฯลฯ ดังนั้น เราจะบอกคุณว่าข้อเสนอแปลงได้ดีกว่าบนเดสก์ท็อปหรือมือถือ ดีกว่าบน Android หรือ iOS หรือดีกว่า บน Chrome หรือ Firefox การมีข้อมูลนี้ทำให้คุณสามารถลดงบประมาณการทดสอบลงได้อย่างมาก เนื่องจากคุณสามารถตัดผู้ชมที่ไม่มี Conversion ต่ำออกได้โดยตรง และมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มที่มี Conversion สูงได้โดยตรง

เส้นทางสู่ความสำเร็จของแคมเปญคือการใช้ข้อมูล

Affiliate Marketing กำลังกลายเป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงขึ้น และมันก็ไม่ง่ายอีกต่อไปเพียงแค่เปิดตัวแคมเปญบน Facebook และเห็นเงินหมุนเวียนเข้ามา คุณต้องผลักดันรายละเอียดและบีบ ROI โดยเน้นที่ข้อมูลประสิทธิภาพในทุกส่วน ของช่องทางโดยใช้ผู้ชมและโฆษณาทางการตลาด