Cum puteți face orice campanie profitabilă prin optimizarea rentabilității investiției? Invitat de Addiliate

Publicat: 2019-03-19

„Această campanie nu convertește”.

Aceasta este cea mai mare problemă a afiliaților începători. Ele aleg o ofertă, o configurează pe o sursă de trafic, trimit trafic de la 50 la 100 USD și își pierd majoritatea investiției. Ei se întorc la noi și cred că campania pe care au „testat-o” nu o convertește. Simțindu-se frustrați și confuzi, deoarece „aceasta a fost o campanie bună”, ei renunță și încearcă o altă campanie și probabil că același lucru se întâmplă acolo.

Ceea ce nu primesc majoritatea afiliaților începători este că nu campania nu funcționează, abordarea lor nu funcționează. Pentru a face ca o campanie să funcționeze, va trebui să combinați 3 elemente și numai dacă toate acestea sunt prezente, veți putea vreodată să vă extindeți cu un ROI pozitiv. Această abordare este foarte similară pentru majoritatea surselor de trafic, deci nu contează cu adevărat dacă cumpărați de pe Facebook, Native, Pop sau oriunde altundeva.

Formularul nostru de succes pentru marketingul afiliat este format din 3 elemente:

  • Oferă Campaig
  • Public și analiză a traficului
  • Reclame de canal și marketing

Cheia către un ROI pozitiv constă în optimizarea campaniei pentru rentabilitatea investiției, utilizând datele de performanță obținute din traficul dvs. și din reclamele dvs. de marketing. Îl comparăm cu căutarea aurului, șansele ca tu să lovești direct o mină de aur sunt foarte mici, dar dacă te uiți în direcția corectă și analizezi cu atenție rezultatele și procesele, șansele să îl găsești sunt mari (dacă sunteți dispuși să vă murdăriți mâinile).

Pasul 1: Optimizați rentabilitatea investiției prin găsirea unui public potrivit folosind analiza traficului

După ce ați selectat o campanie pe care doriți să o testați, primul element al unei campanii de succes vizează publicul potrivit pentru acea campanie specifică. Diferențele în CR% (sau EPC) pot fi uriașe, am văzut diferențe de până la 500% sau chiar mai rău, uneori o campanie pur și simplu nu se convertește pe un anumit element (cum ar fi, de exemplu, un browser specific sau o geo). Așadar, dacă cumpărați pe segmente de public care nu au conversie redusă / cu conversie redusă, în esență aruncați banii în jos și rentabilitatea investiției dvs. generală ar putea fi negativă. Eliminarea acestor segmente de public scăzute și creșterea sumelor licitate pentru segmentele de public cu conversie ridicată vă vor crește semnificativ șansele de a obține un ROI pozitiv.

În plus, Zilele săptămânii sau Orele zilei sunt necesități absolute pentru a le analiza, deoarece majoritatea campaniilor (sau chiar verticale întregi) funcționează mai bine pe anumite perioade de timp sau zile.

Majoritatea surselor de trafic vă permit să vizați utilizatorii după valorile de mai jos, astfel încât să puteți elimina publicul care nu face conversii. În plus, pentru a obține rezultate de succes, este absolut necesar să vă adaptați sumele licitate pe element:

  • Tip de dispozitiv
  • Marca dispozitivului (și modelul)
  • SO (versiune)
  • Browser (versiune)
  • Țară
  • Limba
  • Zi a săptămânii
  • Ora zilei

Veți putea găsi toate aceste puncte de date în contul dvs. Voluum. Cele mai moderne rețele de afiliați (precum Addiliate) vă vor oferi, de asemenea, aceste informații cruciale.

Efectuarea acestei analize și optimizarea campaniei zilnic / săptămânal vă va crește semnificativ rentabilitatea investiției și, cel mai probabil, va face campania dvs. profitabilă.

Pasul 2: Optimizați rentabilitatea investiției prin găsirea pâlniei perfecte folosind reclame de marketing

Al doilea element al optimizării rentabilității investiției dvs. este prin analiza pâlniei și optimizarea reclamelor de marketing. Întreaga pâlnie creativă a unei campanii este formată din mai multe elemente și fiecare dintre ele individual (și toate împreună) ar trebui optimizate pentru a vă spori rentabilitatea investiției.

  1. Creativ în sursa de trafic, atât imagine, cât și text
  2. Prelander
  3. Pagina de aterizare

Vedem că majoritatea super-afiliaților preferă să își folosească propriile reclame de marketing și Prelanders, deoarece de obicei au cunoștințe excelente despre ceea ce funcționează cel mai bine. Cu toate acestea, începătorii solicită o mulțime de sfaturi cu privire la ce reclame să utilizeze, deoarece au avut mai puține cazuri de succes și experiență cu pâlnia de marketing. Vă vom oferi mai jos experiența noastră generală pentru fiecare dintre pași. Dacă aveți nevoie de mai multe informații sau detalii despre o anumită campanie, vă rugăm să contactați AM.

Creativitate în sursa traficului (imagine și text)

Deci, cel mai important element aici este de a găsi echilibrul corect între CTR% și relevanță. Ca și în marketingul afiliat, veți fi plătit doar pe conversie. Nu este nevoie să lucrați la reclamele „de tip Clickbait”, deoarece veți primi în principal clicuri neinteresate, care oricum nu se vor converti. Chiar mai puțin dacă plătiți CPC (ca în Native), deoarece veți ajunge să plătiți pentru clicurile care nu fac conversie.

Relevanța pentru anunțuri este la fel de importantă, deoarece clicurile vor trebui să se convertească și ele. Vă recomandăm să găsiți mai întâi relevanță (un procentaj CR care este profitabil pentru dvs.) și odată ce îl aveți, încercați să vă măriți acoperirea adăugând mai multe reclame cu un CTR% mai mare. Când faceți acest lucru, este important să vă urmăriți cu atenție% CR, astfel încât să nu scadă.

Prelander

Considerăm că acesta este cel mai important element al pâlniei creative, deoarece aici vă „vindeți” oferta. Un Prelander excelent poate crește semnificativ% CR final, deoarece utilizatorii sunt mai interesați de ofertă după ce au citit Prelander. Depinde de abilitățile tale tehnice dacă vrei să-l construiești singur (cu inspirația celorlalți) sau pur și simplu să folosești un serviciu precum ClickFunnels sau UnBounce pentru a construi cu ușurință Prelanders grozavi.

Pagina de destinație

Apoi, utilizatorul aterizează pe pagina de destinație unde este gata să convertească. De obicei, afiliații nu au niciun impact asupra paginii de destinație, deși unii agenți de publicitate sunt capabili să creeze pagini de destinație personalizate pentru anumite canale. Dacă aveți o pâlnie foarte specifică, vă recomandăm să verificați acest lucru cu AM-ul dvs., deoarece poate îmbunătăți foarte mult procentul de CR.

În plus, majoritatea agenților de publicitate au mai mult de o pagină de destinație disponibilă, iar testarea mai multor pagini ar putea îmbunătăți considerabil rentabilitatea investiției dvs.

Cât mă costă acest ROI optimizat?

Optimizarea rentabilității investiției poate fi un proces costisitor, deoarece va trebui să cheltuiți câteva sute (sau mii) de USD pentru a vă testa toate elementele în pâlnie, care, pentru majoritatea afiliaților începători, este pur și simplu prea costisitoare. Aceasta este principala barieră de intrare pentru majoritatea afiliaților și ceea ce distinge super afiliații de începători.

Cu toate acestea, există o soluție pentru această problemă care poate reduce semnificativ costurile de testare: utilizați date predictive .

Majoritatea rețelelor afiliate vă arată deja valori precum EPC sau informații cu privire la volumele specifice pentru fiecare ofertă, cu toate acestea, acestea sunt, de obicei, parțial relevante, deoarece vă oferă doar informații generale și nu vă spun în mod specific care public convertește cel mai bine. În plus, pot fi foarte înclinați (sau chiar manipulați) deoarece cineva care rulează trafic POP va reduce EPC-ul sau utilizarea unui Prelander va crește întotdeauna% CR. Numărul general nu vă spune prea multe în afară de faptul că oferta, în general, poate avea potențial.

În Addiliate, vă oferim informații suplimentare cu privire la date predictive specifice, cum ar fi media CR% pe tip de dispozitiv / sistem de operare / browser etc. pe Chrome sau Firefox. Având aceste date, vă puteți reduce semnificativ bugetul de testare, deoarece puteți tăia direct audiențele care nu conțin conversii reduse și vă puteți concentra direct pe cele cu conversie ridicată.

Drumul către o campanie de succes este prin intermediul datelor

Marketingul afiliat devine un spațiu din ce în ce mai competitiv și nu mai este la fel de simplu ca lansarea unei campanii pe Facebook și pentru a vedea cum rulează banii. Trebuie să apelați detaliile și să strângeți rentabilitatea investiției, concentrându-vă pe datele de performanță pe fiecare parte. a canalului utilizând segmente de public și reclame de marketing.